100元3件，100元5件！近期，广州服装批发市场的年中(zhong)大促又吸(xi)引了(le)一大波流(liu)量。
实际上(shang)，不久前，随着博主“新(xin)疆茅姐”广州疯狂扫货的视频爆火，全网超过(guo)2亿的播放量给广州服装批发市场带来(lai)“泼天的流(liu)量”。一通20多天买百余件衣服的操(cao)作，《广州服装震碎(sui)我三观》的直白感慨，让高性价(jia)比的广州服装火爆全网。“咱(zan)就说吧，地址在哪儿？”这样的评论不断(duan)刷屏。“你之前买的衣服现在更便(bian)宜了(le)！”直到7月，扫货视频仍在不断(duan)收获网友的评论。
近日，羊城晚报记者走访调查广州服装批发市场发现，近年来(lai)，越来(lai)越多年轻人爱(ai)上(shang)逛批发市场。在这背后，是广州服装批发市场利(li)用产业(ye)优势不断(duan)提(ti)档升级，以及探路(lu)原创品牌的努力。与此同时，书写了(le)上(shang)世纪末广货奇迹的“岭南衣”如何能接住(zhu)新(xin)一轮的泼天流(liu)量，继续引领全国时尚潮(chao)流(liu)，也成为广州服装产业(ye)需要(yao)回答(da)的问题。
广州白马服装市场
人在批发城被硬(ying)控了(le)
年底(di)可能论斤卖
“买买买根本停不下来(lai)”“真的收不住(zhu)手”……在新(xin)疆茅姐关于广州服装批发的视频评论区，类似的评论一个又一个。
恰逢年中(zhong)大促，近期，比往常更多的人群涌入十三行(xing)、沙河、广州白马等老(lao)牌服装批发集散地淘货。
在壹马服装广场，记者留意到客流(liu)以年轻人为主。一个在广州读(du)大学的学生告诉记者，广州火车站附近的壹马、apm等商城原创服饰多、款式时尚丰富且更新(xin)快，在年轻人中(zhong)人气较高。她(ta)还(hai)提(ti)醒，附近一带不同批发城较多，货比三家能拿到更划(hua)算的价(jia)格。
壹马服装市场
来(lai)到位于海珠区的名冠服装批发城，插着低(di)至20元、50元2件、99元3件标价(jia)牌的衣服成列(lie)排开，吸(xi)引了(le)许多年轻人成群结(jie)队前来(lai)选(xuan)购。
羊城晚报记者看到，批发城里不乏带着拉杆箱、牵着拖车，或背着双肩背包(bao)的批发商前来(lai)选(xuan)购。
“这个款都给我吧。”在一楼的一家内衣店，记者看到一人拖着行(xing)李箱来(lai)批发，买下了(le)几个款式剩余的所有内衣。这家店的店主夫妇对记者说，他们已(yi)经在此经营了(le)十年左右，“我这里是源头，外面的个体户会在我这里拿货，价(jia)格和你单买一样”。批发城里，不少资深的店主都有比较固(gu)定的街坊客群、批发商合(he)作者。
“抵”是服装批发的本色。“真系好抵，二三十年了(le)也不见(jian)涨价(jia)多少。”最近，在荔湾区，聚集了(le)红遍天服装批发中(zhong)心(xin)、新(xin)中(zhong)国大厦等批发城的十三行(xing)服装批发市场里，一名逛街的阿嫲告诉记者，每逢年中(zhong)、年底(di)促销期开放零售，都会来(lai)批发市场挑选(xuan)衣服。在一些(xie)商铺年底(di)甩货时，还(hai)能碰(peng)上(shang)按斤批发。
提(ti)质换挡
此“批发”市场不再是彼“批发”市场
记者注(zhu)意到，年轻人爱(ai)上(shang)逛批发市场，与服装批发市场近年来(lai)的提(ti)质升级密不可分。
过(guo)去，提(ti)到广州的批发市场，不少人的印象可能是哄闹、拥(yong)挤、闷热、眼花缭乱。
如今，广州多个批发市场已(yi)经“改头换面”，实现外立(li)面、内部设计上(shang)的美化更新(xin)，展现出宽敞明亮、通风良好、分区清晰、品类丰富的新(xin)面貌，叠加诱人的价(jia)格，使越来(lai)越多年轻人爱(ai)上(shang)批发市场。毕竟，摸得到的外观和品质更让人放心(xin)。
批发已(yi)成为广州服装的“流(liu)量密码”。你知道吗？哥弟、比音勒芬、欧时力等这些(xie)知名品牌，原来(lai)都是从广州批发城走向世界、闻名电商的。“前辈”引路(lu)在先，目前，更年轻的原创设计品牌与平(ping)价(jia)量贩的不知名小店，“新(xin)中(zhong)式”、多巴胺、知识分子风等多种风格的不同价(jia)格段的服饰，共同构成了(le)层次丰富、品类多样的广州服装批发市场。
在一些(xie)批发城坚守性价(jia)比的同时，另一些(xie)批发城正在突围品牌向上(shang)。
草堂森系穿搭
前几年，韩式风格一度风靡广州一众商圈(quan)，UUS、APM等批发城曾被称作“东大门分门”。随着国潮(chao)变热潮(chao)，“新(xin)中(zhong)式”成了(le)时尚风向标。
走进位于越秀区的广州白马服装市场，服装价(jia)格大多为100多元到1000元不等，8层的服装区主打(da)原创设计，其中(zhong)，“新(xin)中(zhong)式”与原创力相(xiang)结(jie)合(he)，为消费稳定增(zeng)长注(zhu)入内生动力。
刺绣、斜裁、竹节腰……不少广州品牌选(xuan)择在西方廓形上(shang)融(rong)入中(zhong)式传统文(wen)化元素，实现温润内敛与张扬利(li)落的平(ping)衡。在以“中(zhong)韵(yun)西裁”的原创设计风格出圈(quan)的“尚界”的门店，记者观察、触摸了(le)现场展示的服装，留意到其面料集合(he)了(le)印花、提(ti)花、绣花、烧花等工艺，肌理感明显。
“‘新(xin)中(zhong)式’十分火热，我们目前主要(yao)销售新(xin)中(zhong)式结(jie)合(he)时装的风格的服装，客人一般是25岁至45岁、对时尚有自(zi)己见(jian)解(jie)、不随波逐流(liu)的都市女性，销量很不错。”尚界主理人兼设计师张译文(wen)告诉记者，尚界在设计研(yan)发方面，坚持走品质路(lu)线，贯彻“更注(zhu)重服饰所带来(lai)由内而外的舒适感，不强(qiang)求(qiu)尖锐(rui)的时尚，追求(qiu)内外美平(ping)衡”的设计理念。
“今年前5月，‘新(xin)中(zhong)式’服装的销售额同比涨幅达(da)到20％-30％。”璐蔓莎的负责(ze)人说，今年以来(lai)，中(zhong)国香港、澳(ao)门及马来(lai)西亚、新(xin)加坡等境(jing)外顾客明显增(zeng)多，店内的原创设计服装因高性价(jia)比受到客人的青睐。
流(liu)量新(xin)密码
“Z时代(dai)”探路(lu)升级原创品牌
广州白马负责(ze)人告诉记者，1993年开业(ye)的白马，早已(yi)脱离了(le)简(jian)单的“租赁(lin)关系”，培育出81家中(zhong)国服装成长型品牌与35家中(zhong)国服装优秀渠道供应商。2024年，广州白马服装市场成功入选(xuan)2024年度国家级知识产权保护规范(fan)化市场培育对象，成为全市唯一、全省两家之一的入选(xuan)单位。在2楼、3楼的中(zhong)国原创设计品牌基地，未来(lai)的“国货之光”“小荷才露(lu)尖尖角”，包(bao)括草堂、璞觉、九卡本、YOUOU等，其中(zhong)“Z时代(dai)”是主理人的重要(yao)构成。
璞觉门店
在白马开了(le)9家店的九卡本，最近刮起了(le)“醋(cu)酸风”。店内的中(zhong)高端休闲商务女装，备受高管(guan)、公(gong)务员群体喜爱(ai)。这一品牌的诞生，对于主理人兼设计师徐嘉雯而言，是职业(ye)生涯从“服二代(dai)”转向“创新(xin)一代(dai)”的重要(yao)节点，对白马来(lai)说，则是加快推动转型升级的见(jian)证。
“我的父辈在白马经营了(le)很多年。在创立(li)初期，我们希望与父辈有所区别，对传统批发模式进行(xing)改变与创新(xin)。成立(li)以来(lai)，白马为我们这些(xie)原创设计师品牌提(ti)供了(le)很多支(zhi)持和帮(bang)助。未来(lai)，我希望把九卡本打(da)造成一个设计师集合(he)平(ping)台(tai)，吸(xi)纳更多充满原创力量的新(xin)鲜血液到品牌中(zhong)去。”徐嘉雯说。
九卡本门店
原创并(bing)不只是白马的追求(qiu)，红棉国际时装城是广州的另一个IP，其公(gong)众号显示，现有900多家商户中(zhong)，自(zi)主品牌占(zhan)比超过(guo)80%，聚集原创品牌设计师近2000名。
服装设计师数量全国第一
广州在时尚之都中(zhong)还(hai)是无(wu)名英雄
“是真的吗？”《广州服装震碎(sui)我三观》视频爆火后，评论区涌来(lai)大批来(lai)求(qiu)证的“北方小土豆”，“我一个广东人居然从一个新(xin)疆人这里知道了(le)在哪里买便(bian)宜货”……一些(xie)南方人也表(biao)示,未曾听说过(guo)广州在服装批发市场的江湖地位。这些(xie)疑问在某种程度上(shang)，或许反映出广州服装品牌和服装批发市场知名度还(hai)不够。
那么，广州服装产业(ye)如何能接住(zhu)泼天流(liu)量？并(bing)让热度持续、进一步(bu)提(ti)质？
实际上(shang)，广州服装产业(ye)具备独特的优势。
去年底(di)，广州市时尚设计师协会首届会长邓兆萍(ping)表(biao)示，广州目前拥(yong)有超过(guo)5万(wan)名服装设计师，数量位居全国第一。
毋(wu)庸置(zhi)疑，广州作为中(zhong)国服装业(ye)的最大集散地之一，已(yi)经具备完整的产业(ye)链、强(qiang)大的原创力。6月公(gong)布的广州首批星级商品交易(yi)市场名单显示，第一批星级商品交易(yi)市场主要(yao)分布在越秀区、白云区、荔湾区，集中(zhong)在纺织服装、皮革鞋(xie)包(bao)、电子数码等品类。其中(zhong)，白马、红棉等批发城获评五星级商品交易(yi)市场。
批发市场汇集众多原创设计品牌
“产地优势、产业(ye)链配套完善以及千年来(lai)的粤商文(wen)化，是广州服装市场的生命(ming)力所在。”广东省商业(ye)经济学会会长王先庆在接受羊城晚报记者采访时表(biao)示，大量服装专业(ye)市场的商品、原创设计师都聚集在广州，构成了(le)丰富多彩、层次多样、错落有致的繁荣市场生态。
不过(guo)，时尚产业(ye)的繁荣离不开与传媒、出版、影视、艺术、金融(rong)等行(xing)业(ye)的融(rong)合(he)发展。根据广州市规划(hua)院公(gong)众号发布的信息，对比纽约、巴黎、米(mi)兰等时尚名城，广州在全球时尚之都中(zhong)还(hai)只是无(wu)名英雄，缺乏根据广州城市身份认同进行(xing)时尚符号、传播话语的创造能力。
接住(zhu)流(liu)量
如何打(da)造时尚界“广州牌”
在全民直播时代(dai)，在王先庆看来(lai)，专业(ye)市场要(yao)立(li)足自(zi)身特点与优势来(lai)带货。“真正客人多还(hai)是中(zhong)低(di)端市场，并(bing)不是高端的市场，这些(xie)市场更加适合(he)借力直播营造热闹氛围、吸(xi)引人气。”
展望未来(lai)，王先庆认为，数字化转型是广州服装批发市场发展的必经之路(lu)，同时，更要(yao)注(zhu)重打(da)造自(zi)有品牌，大力支(zhi)持品牌出海。
年中(zhong)，批发市场进入零售旺季
时尚产业(ye)是广州“万(wan)千百”产业(ye)链工作部署中(zhong)八条“万(wan)亿级”产业(ye)链之一。一面是升级服装专业(ye)市场，打(da)造体验式消费新(xin)场景，提(ti)升数智化水平(ping)，带来(lai)更丰富、舒适的采购体验；另一面是练好原创的内功，用过(guo)硬(ying)的产品力走出广州、走向世界，广州正聚力巧打(da)服装产业(ye)一张牌，不只做“made in Guangzhou”，更要(yao)做“Brands in Guangzhou”，真正打(da)造时尚界的“广州牌”。
文(wen)图 | 记者 胡彦(yan)
来(lai)源：羊城晚报