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贺州高质量喝茶荤茶老班章地方外卖推荐,茅台暂停企业客户平价购飞天?有自营门店称数量趋于饱和,可登记,渠道
2024-06-10 05:37:46
贺州高质量喝茶荤茶老班章地方外卖推荐,茅台暂停企业客户平价购飞天?有自营门店称数量趋于饱和,可登记,渠道

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近(jin)日有消息(xi)称,茅台多地暂停企业以平价(1499元)购买茅台酒的申请。对此,澎湃新闻记者就此向部分省市(shi)级国酒茅台自营店(dian)了解情况(kuang),不少茅台直营渠道反馈不一,有的称仍可继续申请,有的则表(biao)示最近(jin)没有计(ji)划。

“目(mu)前登记企业数量趋于饱(bao)和,如果想(xiang)申购的话,可以来店(dian)登记。”一位苏州茅台自营店(dian)的工作人员告诉澎湃新闻记者。当问及申购资格的时(shi)候(hou),上述工作人员表(biao)示,“只要是在天眼查上能(neng)查得到的高管、监事或(huo)者法人股(gu)东持本人身份证到店(dian)即(ji)可,在和客(ke)户经理预(yu)约的前提下,可以填报申请表(biao)等待(dai)资格审核。”

“最近(jin)都没有新增(企业平价购买茅台)的计(ji)划,2024年开始就没有了。”一位河南销售公司工作人员告诉澎湃新闻记者,当被问到还有什么渠道可以购买到1499元的飞天茅台时(shi),工作人员表(biao)示“经销商专(zhuan)卖店(dian)和贵州茅台专(zhuan)卖店(dian)”去看看,但是具体的存货数量并(bing)不确定。

“下一次(ci)开放登记时(shi)间还没有接到通知。”一位上海自营门店(dian)的工作人员告诉澎湃新闻记者,“之前3月中旬到4月初有过(guo)一批开放登记,开放登记时(shi)对企业不限制,但是得通过(guo)审核。”记者询问何时(shi)能(neng)知道是否通过(guo)资格审核时(shi)该工作人员表(biao)示,如有需(xu)要的企业可以自行(xing)不定时(shi)打电话咨询,如果通过(guo)了会有对接人联系,没通过(guo)的话不会有任何回复。

一位北京茅台自营门店(dian)负责人表(biao)示,此前平价茅台一般出售给为(wei)国家有贡(gong)献的纳税企业,目(mu)前已经签了合同的、在合同期内的企业可以平价购买,但是现(xian)在不增加新客(ke)户了。

据悉,53度500ml贵州茅台酒(即(ji)“飞天茅台”)的市(shi)场(chang)指导价为(wei)1499元/瓶。但由于供给紧俏(qiao)以及市(shi)场(chang)火爆,终端市(shi)场(chang)价格差(cha)价会至少相差(cha)1000元。6月6日,据“今日酒价”数据显示,2024年飞天茅台53%vol/500ml 原箱价格一瓶为(wei)2720元,散装价格一瓶为(wei)2485元。

中国酒业独立评论人肖竹青告诉澎湃新闻记者,企业可平价申购1499元茅台酒的流(liu)程一直比较(jiao)苛刻(ke),例如需(xu)要满(man)足纳税500万元以上,真实社保缴纳、真实的办公场(chang)景等要求,且非酒业经营企业、非国有企业,非餐饮经营企业,茅台直营店(dian)会有两个以上的业务人员来和申请单位的法人进行(xing)面谈,贵州茅台的直营店(dian)每月都会公平、公正、公开召开省级销售公司会议公开讨论茅台酒直供客(ke)户选拔筛选结果。

肖竹青还告诉澎湃新闻记者,贵州茅台并(bing)没有完(wan)全停止直营店(dian)开发新客(ke)户,只是每个省直营店(dian)都有自己(ji)的配额和销售计(ji)划,有的直营店(dian)发展客(ke)户比较(jiao)迅速(su),所以计(ji)划额度分配完(wan)毕,现(xian)在就没有额度满(man)足新客(ke)户申请。只能(neng)等每月和每个季度通过(guo)考(kao)核发现(xian)一些违规客(ke)户或(huo)者是不返(fan)瓶续购客(ke)户会被停止直供茅台酒,那么释(shi)放出来的额度就能(neng)让新申请的客(ke)户有获批的机会了。

“贵州茅台直营店(dian)要求直供客(ke)户买酒以后次(ci)月原箱原瓶空瓶续购,没有返(fan)瓶、返(fan)瓶编号不符或(huo)是将1499元茅台酒倒卖给烟酒行(xing)的行(xing)为(wei)都是违规表(biao)现(xian),都会终止茅台直供客(ke)户资格。从结果上来分析(xi),直营店(dian)减(jian)少供给也有利于茅台市(shi)场(chang)价格上涨(zhang)。”肖竹青向澎湃新闻记者表(biao)示。

肖竹青还告诉澎湃新闻记者,企业可平价申购茅台酒已推行(xing)多年。在“丁雄(xiong)军时(shi)代”就放大了直营店(dian)的额度,更在直营体系推出空瓶原瓶原码换购,审核选拔流(liu)程更严(yan)苛。一方面推动茅台“是用来喝的不是用来炒的”,直营店(dian)的企业平价购买也是为(wei)了寻(xun)找“喝酒大户”,真正稳住(zhu)茅台的基石。

“在目(mu)前行(xing)业下行(xing)趋势(shi)下,茅台作为(wei)高端品牌代表(biao),也在试图维持自身高端形象(xiang),而对于茅台新领导人来说,同时(shi)还要在复杂环境下保持茅台稳定合理增长,其中关键内容就是茅台直营化与传(chuan)统经销商、合作商之间的利益平衡(heng)与协同发展问题。”酒类分析(xi)师蔡学飞告诉澎湃新闻记者,部分地方暂停企业申购1499飞天,可以从企业端有效减(jian)少市(shi)场(chang)供给,保持产品价格的稳定,并(bing)且转移相关市(shi)场(chang)给传(chuan)统渠道商,从而稳定飞天茅台的市(shi)场(chang)情绪。同时(shi)茅台已经放开茅台1935的供给,更多的也是为(wei)了在千元价格带(dai)继续放量,两者都是为(wei)了茅台稳定可持续的增长而做的政策调整(zheng)。

今年4月底,茅台集团不到三年再换帅,丁雄(xiong)军时(shi)代正式落幕,原习酒董事长张德芹接任茅台集团董事长。

财务数据方面,2024年第一季度实现(xian)营收457.76亿元,同比增长18.11%;归母净利润240.65亿元,同比增长15.73%。计(ji)划2024年实现(xian)营业总收入较(jiao)上年度增长15%左右。

销售渠道方面,一季度直销收入193.19亿元,批发收入263.24亿元。可以对比的是,2023年第一季度直销收入178.07亿元,营收占比约46%,今年一季度占比有所下滑。从直销收入增速(su)来看,今年一季度直销渠道收入同比增速(su)为(wei)8.49%,去年一季度,直销渠道增速(su)超(chao)过(guo)63%。

对于销售渠道方面的未来发展规划,在2023年业绩说明会上,贵州茅台管理层方面介绍,当前,贵州茅台销售渠道由社会经销、电商、商超(chao)、自营渠道(自营公司、i茅台)等组成,已形成比较(jiao)完(wan)整(zheng)的渠道生态系统。下一步(bu)将继续努力,不断优化渠道生态系统,推动茅台可持续高质量发展。对于近(jin)几年直销收入占比飞速(su)增长,管理层指出,将促进各渠道间协同平衡(heng)。

发布于:上海市(shi)
版权号:18172771662813
 
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