4元的三得利乌龙茶、3.3元的农夫山泉东方(fang)树叶，3.5元的怡宝佐味茶事……这个夏天，5元以下的无糖茶正“大行其道”。
南都·湾财社记者近期(qi)走访广州多家线下商超发现，多个品牌的无糖茶产品正大搞促销活动(dong)，原本多数(shu)均价在5元及以上的无糖茶到手价跌破5元，有的甚至降至3元价格带。作为当下饮料板块(kuai)大热门赛道，无糖茶近年来呈现高速增长态势，并(bing)迎来众多玩家入局，市面上的无糖茶新品层出不穷。然而，在价格“卷”至3元价格带的背景下，无糖茶还是一门好生意吗？
东方(fang)树叶、三得利都在降价促销
多数(shu)产品到手价格不超5元
从价格层面，无糖茶产品的标准(zhun)定价多数(shu)在5元及以上，如三得利乌龙茶与农夫山泉东方(fang)树叶，定价均在5元左右。
亿(yi)欧智库发布的《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示(shi)，国内无糖茶饮料的主要价格带分为：4元/瓶以下；4-7元/瓶；7元以上/瓶。其中4元及以下的无糖茶饮产品为大众茶饮产品，消费者多为价格敏感人群，对(dui)无糖茶饮产品品质(zhi)要求不高。这一价格带的消费者接受度为12.2%。其中康师傅布局较早，品牌知名度高、渠道力(li)较强，而且该价格带消费者较少，因此竞争对(dui)手较少。
4-7元是无糖茶饮产品的主流价格带，消费者接受度为77.4%，远(yuan)超其他价格带。品牌上，除(chu)了较早布局的三得利外，主要以东方(fang)树叶、燃茶、茶里王等国内品牌为主，新兴无糖茶品牌如东鹏的鹏友饮茶等主要也是布局这个价格带。因此随着入局企业的增加，竞争逐渐激烈(lie)。
7元以上的无糖茶饮产品以麒麟(lin)、绫鹰等进口品牌为主。消费者接受度约10.4%。由于产品价格带较高，主要的消费者为无糖茶饮重(zhong)度消费人群，对(dui)品质(zhi)要求较高。
但从今年的市场情况来看(kan)，消费者对(dui)于无糖茶的价格敏感度正在提高，产品降价促销几乎已(yi)经成为常态。
在广州的一家大润发超市，记者看(kan)到，东方(fang)树叶500ml装的售价为4.2元，而900ml装的售价仅为6元；三得利乌龙茶500ml装的售价为4.5元；怡宝佐味茶事系列产品仅售3.5元/瓶。
在永辉超市，500ml装的东方(fang)树叶全系列产品10元任选3件，每(mei)瓶到手价格仅3.3元；同规格三得利乌龙茶售价为4元；让茶旗下无糖茶产品原本定价在5元左右，目前售价也降至3.9元。
在全家便(bian)利店，三得利茶饮料全部8.8元两件，单瓶价格同样跌破5元；在兴安超市，东方(fang)树叶500ml装产品全部9元2支(zhi)，单价4.5元……可以看(kan)到，市面上主流的无糖茶产品售价基本降至5元以下，甚至触及3元价格带。
尼尔森此前发布的报(bao)告指出，2024年“便(bian)宜”依然会大行其道，对(dui)于饮料厂商而言，成本和竞争压(ya)力(li)提升，价格是竞争的关键，促销不容忽视。
新老玩家同台PK
无糖茶新品扎堆上市
随着消费者对(dui)产品健康、个性化的追求，以及代糖、无糖概念的兴起，原本不起眼的无糖茶，近年来开始(shi)受到市场与品牌的关注(zhu)。
行业人士指出，无糖茶真正开始(shi)被(bei)关注(zhu)就在这几年，此前统一、可口可乐、康师傅、天喔等企业都早已(yi)推出相关产品，但均没有掀起太(tai)大水花，如今越来越多食品饮料巨头的加入，或(huo)将引领行业新发展。
据不完全统计，今年以来，已(yi)经有超过10家饮料品牌推出多款无糖茶新品。如统一推出新品春拂绿茶；康师傅接连上新无糖乌龙茶、无糖茉莉花茶，及“茶的传人”等新品，主推铁观音与普洱茶；雀巢旗下茶饮品牌雀巢茶萃推出水仙乌龙与茉莉花茶；东鹏饮料旗下的“鹏友上茶”推出了茉莉与普洱两款新品；达利推出朝叶茉莉毛峰(feng)与乌龙茶；娃哈哈上架无糖纯茶系列新品，共有4种口味，分别是：茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱；伊利旗下品牌伊刻(ke)活泉推出旋盖(gai)式现泡茶饮；果子(zi)熟了推出了新品栀栀乌龙与竹香(xiang)乌龙；茶小开推出碧螺知春、金骏眉等小众茶种产品；元气森林推出与麦茶同系列产品的菊花茶……
6月28日(ri)，以汽水为主打的大窑也通过微(wei)信公(gong)众号宣布入局无糖茶赛道。据了解，大窑设立了“查元香(xiang)”品牌，终端零售价定在4-5元。
新老品牌加速产品上新，价格却持续内卷，无糖茶市场正经历无声的硝烟。一名饮料经销商告诉记者，无糖茶是近两年饮料中比较好卖的品类，赛道成长得很快，但现在品牌也越来越多，还是一些大品牌的产品比较受市场欢迎。
高增速仍在持续
无糖茶格局已(yi)进入新篇章
一众品牌蜂拥而至背后，无糖茶的增速在饮料板块(kuai)中可谓(wei)一骑绝(jue)尘。
尼尔森发布《2024中国饮料行业趋势与展望报(bao)告》提到，2023年即(ji)饮茶超越碳酸饮料，成为销售额最大的品类。其中，无糖茶在2023年迎来了新一轮(lun)高速增长。2023年无糖饮料中即(ji)饮茶占比居于首位，为49%，增速高达110%。该赛道的主要选手有农夫山泉东方(fang)树叶、三得利、元气森林、康师傅、茶里王、茶也熟了等，其中东方(fang)树叶在规模和增速方(fang)面都已(yi)成为龙头。
根(gen)据财报(bao)，农夫山泉茶饮料产品在2023年实现营收(shou)126.59亿(yi)元，同比暴涨83.3%，占2023年总营收(shou)的29.7%，仅次(ci)于包(bao)装饮用水。可见，在核心(xin)支(zhi)柱包(bao)装饮用水之外，茶饮料产品已(yi)成为农夫山泉动(dong)力(li)强劲的“第二增长曲线”。
高增长之下，无糖茶格局正悄然进入新篇章。尼尔森指出，当下无糖茶的发展呈现以下趋势：一是盘(pan)子(zi)增长更快，2023年全国饮料的规模同比增长6%，而无糖茶的增速高达110%；二是排面扩张更大，2023年无糖茶的全国总铺货点同比增长86%；三是入局玩家更多，2023年全国无糖茶新上市的单品数(shu)为157个，2022年为93个，同比增多了64个；四是竞争中脱颖而出更难，随着入局品牌的大规模增加以及渠道铺货增加，无糖茶领域竞争更加白热化。
对(dui)此，尼尔森报(bao)告指出，无糖茶品牌要把握(wo)渠道优(you)势，优(you)化渠道布局，提升经营效率，同时关注(zhu)潜力(li)巨大的下沉市场；亿(yi)欧智库报(bao)告则显示(shi)，无糖茶饮原料品质(zhi)与工艺提升是增强产品复购力(li)的基础，品牌在创新的过程中，需围绕(rao)原茶茶种、茶叶萃取技术不断挖掘市场潜力(li)。
南方(fang)都市报(bao)（nddaily）、N视频报(bao)道
南都·湾财社记者 王静娟 实习生 张隽铭
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