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4月18日晚间(jian)，天佑(you)德酒（002646.SZ）披(pi)露(lu)2023年年度报告。2023年1-12月，公司(si)实现营业(ye)收入12.1亿元，同(tong)比(bi)增(zeng)长23.5%；实现归母净利润8958.13万元，同(tong)比(bi)增(zeng)长18.36%；扣非净利润8493.79万元，同(tong)比(bi)增(zeng)长33.5%；基(ji)本每股收益0.1896元/股。同(tong)时，拟向全体股东每10股派发现金红利1.3元（含税(shui)），共计分配股利6266.04万元。
一直(zhi)以来，天佑(you)德酒主要从事业(ye)务为白酒的研发、生产和销售，白酒生产采用(yong)固态发酵方式，白酒销售分为渠道经销和厂家(jia)直(zhi)销模式。主要产品为青稞(hua)白酒，主营天佑(you)德、互助、八大作坊、世义德、永(yong)庆和等品牌(pai)的青稞(hua)酒。
2023年，公司(si)上下以“国企担当(dang)、民营机制、战略协同(tong)、亮剑(jian)行(xing)动”经营方针为指(zhi)引，以“做大青稞(hua)酒品类、做强天佑(you)德品牌(pai)”为使(shi)命责任，公司(si)上下凝聚合(he)力不断精(jing)进(jin)品牌(pai)建设，严格把控产品质量，不断提升(sheng)服务，持续践行(xing)社会责任。
报告期内，公司(si)核心竞争力不断提升(sheng)。青海省“四(si)地”建设和青海省青稞(hua)产业(ye)振(zhen)兴(xing)规划继续推进(jin)实施中，有利于公司(si)在(zai)核心销售区域的品牌(pai)提升(sheng)和市场巩固。中国酒业(ye)协会批准授(shou)予互助县“世界美(mei)酒特色产区·中国青稞(hua)酒乡·互助”的称号，将促进(jin)天佑(you)德品牌(pai)和青稞(hua)酒品类核心竞争力的提升(sheng)。
公司(si)围绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标，在(zai)青海大本营市场原(yuan)有核心终端基(ji)础(chu)之上，围绕配置直(zhi)营专卖店、百家(jia)核心联盟商、千家(jia)核心终端及(ji)万家(jia)销售终端的“天网(wang)工程(cheng)”战略，引入核心终端联盟商运营模式，并通过产品划定渠道、动销促进(jin)支持、产品销售激励等措施，在(zai)该区域内占据较高的市场地位，青稞(hua)酒的特殊香型和公司(si)良好的品牌(pai)形象已经被当(dang)地消费者(zhe)广泛接受，形成具有较高品牌(pai)忠(zhong)诚度的消费群体。
值得一提的是，2023年，公司(si)立足营销转型阶(jie)段(duan)性发展成果，报告期内，公司(si)从产品、品牌(pai)、渠道等多方面深(shen)化攻坚力度，营销转型之路正呈现稳中向好局面。
差异化产品定位更加清晰。全年聚焦“上山下乡”战略持续推进(jin)高端、次高端、高线光瓶酒及(ji)散酒布局工作，稳固和提升(sheng)大众消费市场，布局和突破(po)中高端消费市场。“上山”系列重(zhong)点聚焦零号酒样、天之德、国之德真(zhen)年份，零号酒样深(shen)化高端品牌(pai)定位，锚(mao)定高端价(jia)位;天之德和国之德真(zhen)年份打造青稞(hua)酒品质好而不同(tong)与品质典范。“下乡”系列重(zhong)点聚焦小黑青稞(hua)酒、世义德、互助大曲、青藏第三极等产品。另外，通过名酒进(jin)名企、千名企业(ye)家(jia)请进(jin)来、KOC/KOL的C端运营及(ji)“1+3N”模式执行(xing)等，统筹推进(jin)产品推介及(ji)销售工作。
故(gu)事化品牌(pai)体系更加清晰。围绕品质战略塑造品牌(pai)价(jia)值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品牌(pai)主张，全面提倡健康饮(yin)酒、温酒饮(yin)用(yong)等理念，并完善“文(wen)化天佑(you)德”营销体系、“品牌(pai)管理四(si)工具”等，为“营销转型”战略推进(jin)及(ji)用(yong)户运维工作开(kai)展提供(gong)了顶层品牌(pai)支撑。特别是在(zai)青稞(hua)酒文(wen)化节(jie)、环湖赛、昌(chang)耀诗歌节(jie)、兰(lan)州/西宁/运城马拉松赛事等大型品牌(pai)IP活动,以及(ji)天佑(you)德体验馆建设、联合(he)餐厅开(kai)发、垂直(zhi)品鉴等C端用(yong)户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。
数字化营销工具更加清晰。人之德、国之德真(zhen)年份导入BC联动体系，打通线上与线下、渠道与消费者(zhe)、消费者(zhe)扫码红包与终端返利等通道，提升(sheng)用(yong)户活跃度。通过“青稞(hua)荟”平台精(jing)准分级分类核心消费群体，建立核心消费人群精(jing)准画像，并成为众多线上活动的重(zhong)要核心中枢平台。上线“天佑(you)德小店”分销云店，实现同(tong)城配送。上线“云游天佑(you)德”，让消费者(zhe)足不出户畅游天佑(you)德酒厂。搭建新媒体官方账号矩阵，并在(zai)品牌(pai)传播、直(zhi)播销售、消费者(zhe)引流中发挥实际作用(yong)。
全国化市场布局更加清晰。2023年，公司(si)进(jin)一步巩固青海大本营市场，并将大本营市场的战略防线前移至人口基(ji)数和白酒消费容量较大的甘肃(su)市场。同(tong)时，全国化进(jin)程(cheng)以晋、陕、豫(yu)为战略核心市场，聚焦重(zhong)点区域、重(zhong)点资(zi)源，全力打造样板市场。此外，积极布局华东的无锡，华南的福州、南宁，华北的张家(jia)口等重(zhong)点外阜市场，为公司(si)全国化进(jin)程(cheng)做好前期布点工作。
对于今后发展，天佑(you)德酒表示，未来五年，公司(si)将“聚力营销转型”、“聚焦白酒板块”、“拓展新型业(ye)态”、“强化战略品牌(pai)”、“打造核心单品系列”。坚持以青稞(hua)白酒为主营业(ye)务不动摇，持续探索和创(chuang)新直(zhi)播、电商业(ye)务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型业(ye)态。同(tong)时坚持“白酒+青稞(hua)酒”“销量+数据”“空间(jian)+时间(jian)”“风味+健康”“文(wen)化+活力”五大战略定位，紧紧围绕核心业(ye)务目标，提升(sheng)产品核心竞争力，加快流程(cheng)再造步伐，持续提升(sheng)企业(ye)管理水平，进(jin)一步巩固公司(si)在(zai)青稞(hua)酒行(xing)业(ye)的领袖企业(ye)地位，将天佑(you)德品牌(pai)打造成为青藏文(wen)化的代表，将天佑(you)德工艺打造成为青稞(hua)酒传统酿造技艺的代表，将天佑(you)德青稞(hua)酒打造成为中国白酒的独特品类，2027年全面建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业(ye)。（全景网(wang)）