昨晚，天河区一(yi)楼盘举办团(tuan)购专场，销(xiao)售中心几乎满座(zuo)。 受访者供图
当广州5·28楼市新(xin)政(zheng)落地之时(shi)，“90后”女生Sally正在赶往白云机场乘机出差。刷(shua)到新(xin)政(zheng)消息之后，她立马致电番禺区耀(yao)胜尊府的销(xiao)售人员，沟通不到一(yi)个小(xiao)时(shi)，就在机场候机大厅向项目转账(zhang)20万元订(ding)金，购买了一(yi)套90㎡的三房。
5月(yue)28日傍晚6时(shi)许，广州宣布解除楼市限售，执行(xing)首套房首付(fu)款15%，及外地人6个月(yue)社(she)保(bao)即可在广州限购区买房等楼市新(xin)政(zheng)。政(zheng)策出来，广州各大小(xiao)区业主群燃炸了，一(yi)些此前(qian)已在看房的刚需买家，也快(kuai)速拍板购房。
案例1
购房者候机大厅签署线上认(ren)购书
“其实她周日已经来了项目三次了，每次都(dou)带了不同的家人及朋友”。5月(yue)28日晚上，番禺区一(yi)项目的负责人告诉南都(dou)湾财社(she)记者，项目在28日晚新(xin)政(zheng)后成交的第一(yi)位(wei)客户是一(yi)名90后的单(dan)身女生，通过(guo)线上完成认(ren)购。
据介(jie)绍，Sally在广州某大学读研后留在广州工作，去年底开始创业。上周日(5月(yue)26日)中午，Sally首次到该(gai)项目看房，接待销(xiao)售恰(qia)好是她的师妹。当天午饭后，Sally又带了朋友来看，在当晚又再次带家人来看，“我们(men)当时(shi)都(dou)以为当天晚上就可以成交了”。未料Sally一(yi)直未能下定决心，“主要是她的资金要优先保(bao)证企(qi)业业务周转扩展，月(yue)供虽不在话下，但对首付(fu)则比较纠结”。
28日傍晚广州新(xin)政(zheng)发布时(shi)，Sally正在赶往白云机场，乘坐7点多的航班(ban)飞往新(xin)疆(jiang)乌鲁木齐(qi)。看到新(xin)政(zheng)后，Sally立刻致电销(xiao)售，一(yi)边办理安检(jian)，一(yi)边线上沟通付(fu)款及按揭条件资格，“因为她要深夜12点以后才(cai)抵(di)达乌鲁木齐(qi)，担心五六(liu)个小(xiao)时(shi)后下飞机后心仪的单(dan)位(wei)会被其他人抢走，所以就先下手为强”。
在登机前(qian)，Sally在候机大厅一(yi)边签署线上认(ren)购书，一(yi)边先转账(zhang)20万元订(ding)金，拍板以15%的首付(fu)购买了一(yi)套90㎡的带主套三房，“其余首付(fu)资金则直接从活期理财账(zhang)户中取出”。
案例1
首付(fu)不愁，改善客认(ren)购140平米大房
在天河区一(yi)楼盘项目，项目销(xiao)售表示，28日晚新(xin)政(zheng)出来后，销(xiao)售人员全员立即向客户传达新(xin)政(zheng)，部分因首付(fu)不足而犹豫的客户收到消息后立刻回访售楼部了解详情(qing)。据介(jie)绍，在上周已到项目看房的一(yi)名客户，为孩(hai)子上学而看中140㎡的五房户型。“但因为自(zi)己做生意，流动资金仅有(you)约130万，首付(fu)暂时(shi)不足未能认(ren)购”。在28日晚听到消息后，立刻从佛山赶回广州，以15%的首付(fu)成功认(ren)购一(yi)套140㎡五房。
在白云区一(yi)楼盘项目，28日晚新(xin)政(zheng)后咨询项目销(xiao)售的客户明显增加，“因为客户以事业单(dan)位(wei)职工居多，客户对公(gong)积金利率及商业贷款利率取消下限的政(zheng)策非常关注”。
在荔(li)湾区一(yi)家楼盘，项目销(xiao)售人员称，新(xin)政(zheng)当晚客户到访量激增300%，营销(xiao)中心现场准备通宵接待不打烊。据介(jie)绍称，此前(qian)该(gai)项目换房改善客户占比80%，作为“广州以旧换新(xin)试点项目”，当晚有(you)客户立即挂牌二手房、当晚过(guo)来下定新(xin)房。
调查
5·17新(xin)政(zheng)后 广州已超50盘按15%首付(fu)纳客
在28日晚重磅新(xin)政(zheng)落地之前(qian)，广州的楼市成交相较往时(shi)减量不少。
据广州市房地产中介(jie)协会数据，今年5月(yue)(统(tong)计周期:4月(yue)26日至5月(yue)25日)，广州市二手住宅网签宗数和(he)面积为7838宗和(he)78.97万平方米，环比下降(jiang)14.13%和(he)12.18%；同比去年的8771宗和(he)88.06万平方米亦(yi)有(you)所减少。11区二手住宅网签面积全部环比下降(jiang)，当中黄埔区降(jiang)幅较大，达19.16%；海珠区、南沙区和(he)越秀区降(jiang)幅分别(bie)为18.67%、18.04%和(he)16.99%；增城区和(he)从化区降(jiang)幅较小(xiao)，分别(bie)为4.20%和(he)4.01%。
一(yi)手新(xin)房方面，据广州中原研究发展部数据，5月(yue)(统(tong)计周期:4月(yue)26日至5月(yue)25日)广州新(xin)房网签4822宗，环比下跌8%。在11区中，除了越秀、海珠及从化三区成交环比上升之外，其余8区网签皆有(you)不同程度的减少，“虽然五一(yi)黄金周期间超20个项目有(you)推新(xin)，开发商积极配合购房者五一(yi)放假期间的购房需求，但广州各区域(yu)成交‘冷热分化’明显，分化态势从区域(yu)扩大到项目”。
据不完全统(tong)计，在5·17新(xin)政(zheng)出台以后，广州已有(you)超50个项目率先推出“无(wu)忧购”，以15%的首付(fu)纳客。而如今广州新(xin)政(zheng)的靴子落地，且加上放开限售、外地人半年社(she)保(bao)即可买房等等政(zheng)策，广州将(jiang)有(you)望迎来新(xin)一(yi)轮成交热潮(chao)。
业界声音
限售退(tui)出历史舞台是把“双(shuang)刃剑”
中指研究院华南分院研究主管陈雪强介(jie)绍，2024年1-4月(yue)，广州商品住宅(不含保(bao)障房)成交面积为178.9万㎡，同比仍(reng)有(you)一(yi)定降(jiang)幅，4月(yue)以来广州市场热度有(you)所下降(jiang)，“本次政(zheng)策出台将(jiang)一(yi)定程度上带动购房需求的释放，有(you)利于提振(zhen)居民购房意愿及市场预期，增强市场信心”。
在镜鉴咨询创始人张(zhang)宏伟看来，深圳、广州此次新(xin)政(zheng)和(he)上海一(yi)样，短(duan)期内会促使一(yi)部分需求在未来1—2个月(yue)集(ji)中入(ru)市，再加上每年6月(yue)为房企(qi)冲刺年中业绩阶(jie)段，这两个月(yue)的销(xiao)售量将(jiang)保(bao)持回升态势。
广东省城规院住房政(zheng)策研究中心首席研究员李(li)宇嘉(jia)认(ren)为，此次广州新(xin)政(zheng)之后，限售退(tui)出历史舞台，这是一(yi)把双(shuang)刃剑。“一(yi)方面，必然会提升挂牌量，导致二手房供给量增加，结合现在二手房业主竞相降(jiang)价卖房的现状，可能意味着未来更加会导致降(jiang)价卖房的问题；但另一(yi)方面，增加挂牌，有(you)利于促进卖一(yi)买一(yi)的置换需求，特别(bie)是有(you)利于促进刚需和(he)改善、新(xin)房和(he)二手房的良性循环”。李(li)宇嘉(jia)认(ren)为，商品房市场库存(cun)压力，需要的是疏导，而不是限制，“限售长期存(cun)在，可能导致未来的堰塞(sai)湖”。
李(li)宇嘉(jia)认(ren)为，接下来，广州楼市的重振(zhen)关键在于能否通过(guo)限购放松、利率和(he)首付(fu)降(jiang)低，鼓励新(xin)市民入(ru)市，将(jiang)既(ji)有(you)的二手房挂牌以及限售退(tui)出释放的挂牌量消化掉。同时(shi)，通过(guo)循环，提振(zhen)交易(yi)活跃度，稳定价格预期，降(jiang)低业主挂牌的倾向。
采写:南都(dou)·湾财社(she)记者 邱永芬 王艳玲