中国网财经5月14日(ri)讯(记者(zhe) 陈琼)2023年成(cheng)功跻身“百亿营收俱乐部(bu)”后，今世(shi)缘再(zai)度重提2025年150亿元的营收挑战(zhan)目标。5月13日(ri)，今世(shi)缘召开2023年度业绩说明会，回答证券公司、机构投资者(zhe)关于未来目标、产品、动销、渠道(dao)、省内(nei)外市场布(bu)局等方(fang)面的一系列问题。
会上有投资者(zhe)提出问题指出，公司提出2025年挑战(zhan)营收150亿，2023年营收刚突破百亿，如何(he)保(bao)证2年营收增长(chang)近50亿元这一目标？今世(shi)缘酒(jiu)业董事长(chang)、总经理顾(gu)祥(xiang)悦回应道(dao)，2025年150亿元的营收挑战(zhan)目标，是公司在2020年就(jiu)提出的。今世(shi)缘近期(qi)再(zai)提这一目标，信心主要(yao)来自于今世(shi)缘1996年创牌以来长(chang)期(qi)坚持战(zhan)略高维、文化引(yin)领、品质支撑和价值制胜达成(cheng)的百亿扎实发展基础，来自于当前省内(nei)外市场所呈现的良好发展势能。
在业内(nei)人士看来，省外市场的乏力在一定程度上制约着(zhe)今世(shi)缘的发展，也是今世(shi)缘150亿元目标路上最(zui)大(da)的拦路虎。
“两年时间突破150亿元营收就(jiu)得靠(kao)并购重组(zu)和省外市场突破了，江苏省内(nei)市场已经面临天花(hua)板了”，白酒(jiu)分析(xi)师、总裁读书会研究院(yuan)研究员肖竹青对(dui)中国网财经记者(zhe)表示，今世(shi)缘想做到150个亿，必须开发省外市场。肖竹青指出，人口流动的全国化是区域名酒(jiu)全国化重要(yao)的基础，今世(shi)缘未来发展的重要(yao)希望就(jiu)在于全国化，第一是产品的全国化，一个是通过并购重组(zu)实现全国化。
全国化破局难一直是困扰区域酒(jiu)企的最(zui)大(da)问题财报显(xian)示，2018年至2023年，今世(shi)缘的省外收入(ru)分别为(wei)2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元和7.27亿元，对(dui)应营收占比(bi)分别为(wei)5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。换言之，今世(shi)缘在江苏省内(nei)市场占比(bi)长(chang)期(qi)超(chao)过90%，其全国化之路任重道(dao)远(yuan)。对(dui)于省外市场的布(bu)局，今世(shi)缘酒(jiu)业副总经理胡跃吾在业绩说明会上表示，未来公司将根据市场发展阶段(duan)，有序(xu)开发省外经销商，更加注重质的有效提升及量的合理增长(chang)。
值得一提的是，跻身“百亿俱乐部(bu)”的今世(shi)缘因为(wei)销售(shou)费用的大(da)涨，面临着(zhe)用销售(shou)费用来换业绩的质疑。财报显(xian)示， 2023年,今世(shi)缘的销售(shou)费用接近21亿元,同比(bi)大(da)涨51%，其中广告宣传费和促销费用分别增加了51%和69%，增速远(yuan)高于营收增速。会上有投资者(zhe)提问称，公司是否为(wei)了完成(cheng)百亿目标而加大(da)了营销投入(ru)？
今世(shi)缘董秘王卫东回应称，促成(cheng)促销费用的大(da)幅增长(chang)的原因主要(yao)是终端(duan)的消费环(huan)节的开瓶扫码(ma)、现金红包(bao)等活(huo)动，属于新的促销方(fang)式，并且前年基数较低(di)也导(dao)致了去(qu)年的大(da)幅增加，公司未来一段(duan)时间将以市场竞争为(wei)导(dao)向合理安排费用预算。
财报数据显(xian)示，2023年今世(shi)缘实现营业收入(ru)101亿元，同比(bi)增长(chang)28.07%，归母净利润31.36亿元，同比(bi)增长(chang)25.3%。今年一季度公司实现营收46.71亿元，同比(bi)增长(chang)22.84%；归母净利润15.33亿元，同比(bi)增长(chang)22.12%。