（文/王力(li) 编辑/徐喆）据央视新(xin)闻报道，菲律宾警方(fang)于7月9日表示，已掌握(wo)了涉嫌绑架并杀(sha)害中国(guo)公民案件中8名嫌疑人的姓名。他们之中有外籍人士，也有菲律宾人，其中包括在(zai)6月20日到机场接机的人。
此次菲律宾发生的中国(guo)公民遭绑架遇害事件，将中国(guo)医(yi)疗企业在(zai)海(hai)外市(shi)场的风险和挑战推至台前。这起(qi)悲剧不仅令人痛心，也引发业界对中国(guo)医(yi)疗企业出海(hai)策略的深度思考。
随着国(guo)际(ji)医(yi)疗器械(xie)市(shi)场竞争的日趋激烈，中国(guo)医(yi)疗企业正积极寻求海(hai)外市(shi)场的新(xin)增长点。东南亚地区因其地理优(you)势、市(shi)场需求旺盛，成为众多中国(guo)医(yi)疗企业的出海(hai)首选。中国(guo)作为世界上最大的医(yi)疗器械(xie)制造中心之一，在(zai)全球医(yi)疗器械(xie)市(shi)场中占据举(ju)足(zu)轻重的地位。近年来(lai)，中国(guo)本土(tu)医(yi)疗企业近年来(lai)积极寻求海(hai)外市(shi)场拓展，尤其是在(zai)东南亚地区，因其地理位置接近、市(shi)场需求旺盛，成为众多企业的首选目标。
然(ran)而，出海(hai)之路并非一帆风顺。除了面(mian)临激烈的国(guo)际(ji)竞争，中国(guo)医(yi)疗企业还需应对复杂(za)多变的贸易环(huan)境、地缘(yuan)政治风险以及文化差异等多重挑战。此次菲律宾绑架案便是一个极端案例，海(hai)外经营(ying)中也存在(zai)不可预见风险。
业内专家指出，中国(guo)医(yi)疗企业在(zai)出海(hai)过(guo)程中，应充分评估目标市(shi)场的风险与(yu)机遇，制定合理的发展战略。同(tong)时(shi)，加强与(yu)当地政府的沟通与(yu)合作，提升本土(tu)化运营(ying)能力(li)，以更(geng)好地适应市(shi)场需求，降低经营(ying)风险。
东南亚成中企出海(hai)首选
6月24日，一则(ze)关于两名中国(guo)医(yi)疗器械(xie)公司高管在(zai)菲律宾考察业务期间不幸遭遇绑架并遇害的消(xiao)息震惊了国(guo)内外。这两名高管分别来(lai)自润迈(mai)德医(yi)疗科技有限公司（以下简(jian)称“润迈(mai)德医(yi)疗”）和另一家心血管医(yi)疗器械(xie)经销商，不幸遭遇不仅让两个家庭陷入了深深的悲痛，也引发了公众对于国(guo)内医(yi)疗企业出海(hai)现状及东南亚治安问题的关注。
据报道，遇害的两名高管分属两家不同(tong)的医(yi)疗器械(xie)公司，均为公司中高管理层(ceng)人员。他们于2024年6月20日抵(di)达菲律宾，计划考察当地市(shi)场，进一步拓展海(hai)外业务。然(ran)而，在(zai)抵(di)达后不久，他们便遭遇了绑架。尽管家属支付了高达300万元的赎金，但两名高管最终仍未能逃脱悲剧的命运。
润迈(mai)德医(yi)疗作为国(guo)内知名的医(yi)疗器械(xie)公司，主要致力(li)于冠心病的精确检测服务。其重要的产品(pin)线和成果的主导来(lai)源是专为评估因冠状动(dong)脉狭窄和微血管功能受损所致的心肌缺(que)损的严重性的测量设备——即闪影(ying)caFFR系统(tong)与(yu)闪影(ying)caIMR系统(tong)。近年来(lai)一直积极寻求海(hai)外市(shi)场的拓展。
（润迈(mai)德管线）
据悉，润迈(mai)德医(yi)疗在(zai)2020年至2023年期间，虽然(ran)营(ying)业收入有所增长，但净利润却持续下滑，亏损难(nan)以逆转。
截(jie)至2023年底，润迈(mai)德近99.35%的营(ying)收源自国(guo)内市(shi)场。然(ran)而，自2022年起(qi)，该公司不仅面(mian)临收入增长乏力(li)的挑战，还深陷亏损泥潭。
根据年报数据，润迈(mai)德在(zai)2020年至2023年期间的营(ying)业收入分别为609.7万、8119.9万、8360.4万和7321.9万，同(tong)比增长率分别为585.06%、1231.79%、2.96%和-12.42%。与(yu)此同(tong)时(shi)，公司的净利润在(zai)这四年中分别为-1.45亿、-6.34亿、-13.46亿和-1.17亿，同(tong)比分别下降了221.80%、-336.28%、-112.42%和91.30%。
面(mian)对国(guo)内市(shi)场的竞争压力(li)和业务困境，公司选择向国(guo)外扩展以寻求新(xin)的增长点。
据此前发布的《2024年中国(guo)医(yi)疗器械(xie)国(guo)际(ji)市(shi)场拓展分析报告》明确指出，在(zai)医(yi)疗器械(xie)领域，美国(guo)食品(pin)药品(pin)监督(du)管理局（FDA）对产品(pin)的上市(shi)认证要求极高，特别是针对III类（高风险）医(yi)疗器械(xie)，其监管标准堪称严苛。FDA的这一严格监管机制确保了医(yi)疗器械(xie)的安全性和有效性，但也给中国(guo)企业在(zai)美国(guo)市(shi)场的准入带来(lai)了不小的挑战。
而在(zai)欧(ou)洲市(shi)场，随着新(xin)的医(yi)疗器械(xie)法规（MDR）的实施，对于高风险创新(xin)器械(xie)的审批标准也显著提升。产品(pin)上市(shi)前不仅需要满(man)足(zu)更(geng)为严格的临床试验和监管要求，还需经过(guo)欧(ou)盟层(ceng)面(mian)的专家评估和审查，这无疑增加了中国(guo)企业在(zai)欧(ou)洲市(shi)场的准入难(nan)度。
与(yu)此同(tong)时(shi)，在(zai)全球经济(ji)格局不断演(yan)变的背景下，东南亚市(shi)场正成为中国(guo)医(yi)疗器械(xie)企业海(hai)外拓展的新(xin)热土(tu)。这片拥有超过(guo)6亿人口、经济(ji)快速发展的地区，为医(yi)疗器械(xie)企业提供了巨大的市(shi)场潜力(li)。
然(ran)而，这起(qi)绑架案的发生无疑给公司的国(guo)际(ji)化道路带来(lai)了巨大的挑战。
东南亚市(shi)场对医(yi)疗器械(xie)需求旺盛
以印度尼西亚为例，作为东南亚面(mian)积最大、人口最多的国(guo)家，其医(yi)疗器械(xie)市(shi)场需求尤为旺盛。印尼政府通过(guo)普及医(yi)保、建(jian)设基层(ceng)卫生设施、鼓励私营(ying)医(yi)院(yuan)发展等措施来(lai)提高本国(guo)的医(yi)疗水平，医(yi)院(yuan)的建(jian)设和医(yi)疗需求增长拉动(dong)了印尼医(yi)疗器械(xie)市(shi)场的需求。然(ran)而，印尼医(yi)疗器械(xie)领域市(shi)场广(guang)阔，但国(guo)内自给率低，90%依赖进口。从CT机、MRI机等高端设备，到一次性输液器、医(yi)用敷料等低值耗材领域，印尼存在(zai)巨大的进口需求。
在(zai)此背景下，大批中国(guo)医(yi)疗企业纷纷将目光瞄准东南亚市(shi)场。普华永道发布的《2015-2023年中国(guo)企业东南亚地区医(yi)疗行业投资回顾与(yu)展望》报告显示，过(guo)去九年中，中国(guo)企业对东南亚医(yi)疗市(shi)场的直接投资交易总(zong)额超过(guo)66.19亿美元，年均交易数量从3笔增至9笔，交易金额也从5.33亿美元增至15.96亿美元。
(数据来(lai)自Mergermarket)
在(zai)投资策略上，中国(guo)医(yi)疗企业表现出明显的多样化和灵活性。早期投资主要集(ji)中在(zai)新(xin)加坡(po)的医(yi)疗服务、医(yi)疗器械(xie)和制药企业，但随着对东南亚市(shi)场的深入了解，中国(guo)企业逐渐将投资对象(xiang)扩展到印度尼西亚、马来(lai)西亚、越南、泰(tai)国(guo)等国(guo)家。这种投资策略的多元化不仅降低了投资风险，还为企业带来(lai)了更(geng)多的合作机会和市(shi)场空间。
近年来(lai)，东南亚地区其GDP从2000年的数千亿美元增长至2022年的3.6万亿美元，占全球GDP的3.6%。预计至2028年，这一数字将超过(guo)5.5万亿美元，跻(ji)身全球第四大经济(ji)体。特别是近年来(lai)，东南亚地区在(zai)面(mian)临疫情、通胀等多重挑战下，依然(ran)展现出强劲的经济(ji)韧性，成为全球经济(ji)复苏的重要引擎。
在(zai)东南亚市(shi)场中，一些中国(guo)医(yi)疗器械(xie)企业已经取得了显著的成功。例如，普瑞纯证、海(hai)河(he)生物、美的茵等企业因其在(zai)出海(hai)服务、产品(pin)认证、市(shi)场布局等方(fang)面(mian)的突出表现而获奖。这些企业通过(guo)深入了解当地市(shi)场需求和竞争环(huan)境，制定切实可行的市(shi)场策略，成功进入当地市(shi)场并取得了一定的市(shi)场份额。
迈(mai)瑞医(yi)疗是器械(xie)制造业中最成功的一次出海(hai)实践。根据年度报告显示，到2023年时(shi)，迈(mai)瑞医(yi)疗的国(guo)外营(ying)收已经触及135.5亿元，这部(bu)分收入占到了公司总(zong)营(ying)业额的38.76%。统(tong)计结(jie)果显示，发展中国(guo)家的总(zong)收入大约达到88亿元。
鱼跃(yue)医(yi)疗，作为家用医(yi)疗器械(xie)领域的佼佼者(zhe)，同(tong)样在(zai)东南亚市(shi)场占有一席(xi)之地。该公司通过(guo)国(guo)际(ji)展会和当地经销商合作等方(fang)式，成功将产品(pin)打(da)入市(shi)场。在(zai)印度尼西亚，鱼跃(yue)医(yi)疗设立了销售(shou)网络(luo)，为当地消(xiao)费者(zhe)提供了便捷的购买(mai)渠道。
乐普医(yi)疗在(zai)心血管领域医(yi)疗器械(xie)的研(yan)发和生产上颇具实力(li)，其产品(pin)在(zai)东南亚市(shi)场也颇受欢迎。通过(guo)与(yu)国(guo)际(ji)知名企业和医(yi)院(yuan)合作，乐普医(yi)疗不断提升产品(pin)质量和技术水平，赢得了东南亚客户的信赖。
总(zong)体来(lai)看(kan)，东南亚市(shi)场为中国(guo)医(yi)疗企业提供了广(guang)阔的出海(hai)机遇。这些企业应充分发挥自身优(you)势，积极拓展市(shi)场，为当地医(yi)疗机构和消(xiao)费者(zhe)提供优(you)质的产品(pin)和服务。同(tong)时(shi)，它们还需关注当地政策、市(shi)场需求和竞争态势的变化，不断调整和优(you)化市(shi)场策略，以实现可持续发展。