引言：2023年，全球PC市场逐渐迎来回暖(nuan)，雷神科技坚持“电竞+信创”双(shuang)轮驱动战略，持续推动产品升级(ji)，不(bu)断强化用户(hu)交互，品牌影响力继续提升，海(hai)外布局(ju)成效显现，全年营收规模(mo)实(shi)现了逆势增长。
近日，全景财(cai)经独家对话雷神科技董事(shi)长、总经理路凯林，解(jie)读公(gong)司2023年经营成绩及(ji)未来的目标与规划，共同探寻(xun)电竞生(sheng)态(tai)头(tou)部品牌的增长密码。
对话文字实(shi)录：
全景财(cai)经：路董您好(hao)，非常高兴再(zai)次和您面对面的进(jin)行沟通和交流，来一起聊(liao)一下公(gong)司上市之后的发展和变化。去年的第四季度，PC市场出现了一个回暖(nuan)，特别是伴(ban)随着AIPC等(deng)新技术的一个加持，整个行业景气度实(shi)现了一个快速的回升。23年，我们(men)公(gong)司整体的营收规模(mo)实(shi)现了逆势的增长，特别是海(hai)外市场的增速非常的强劲。实(shi)现这一成绩的背后，公(gong)司做出了哪些努力？
雷神科技董事(shi)长、总经理路凯林：应该说(shuo)2023年对整个行业包括对公(gong)司来讲，还是充满了一些挑战。对雷神科技来讲，我们(men)根据市场的这种变化，也做出了很多创新性的工作。第一个就(jiu)是从产品端来看，我们(men)推出了很多创新性的产品，比(bi)如说(shuo)在23年初，我们(men)就(jiu)推出了HSR双(shuang)模(mo)屏(ping)的笔记本，包括我们(men)上市了全球首款的星闪技术的电竞鼠标，全霍尔系统的电竞手(shou)柄(bing)，包括首创了24.5寸(cun)的电竞显示器等(deng)等(deng)。通过这些产品的创新提升了产品的竞争力，这是在产品方面。
第二个在渠道端，我们(men)2023年在全国的省会城市，一些一二线城市，我们(men)开了16家电竞场景的体验(yan)店，进(jin)一步拓展了线上和线下相结(jie)合的这样一个渠道模(mo)式。同时在校园渠道，我们(men)开拓了更多的校园客户(hu)能跟我们(men)的这些最终(zhong)的目标消(xiao)费者，有一个很好(hao)的沟通。再(zai)就(jiu)是社交电商，这些社交媒体这样的一些渠道，像抖音、快手(shou)这样一些渠道，也是取得了很好(hao)的一些进(jin)展。那么(me)海(hai)外市场，我们(men)在23年已经累计进(jin)入了大大小小的近30个国家和地区，也实(shi)现了7.3个亿的收入，占到了整体营收的近30%，所以(yi)海(hai)外市场是有比(bi)较好(hao)的进(jin)展。
从市场和营销层面，我们(men)还是坚持跟我们(men)目标用户(hu)的这种零(ling)距(ju)离的沟通。我们(men)全年举行了30多场的雷神玩家联(lian)盟这样的一个粉丝派对，通过这样的一些活动，跟粉丝更好(hao)的沟通交流，并且去年我们(men)也跟BOE举行了电竞科技节，效果也非常好(hao)。我们(men)还参加了BilibiliWorld，这样的一些展会，更好(hao)的实(shi)现了跟用户(hu)的沟通。
我们(men)的“第二曲线”信创产品层面，也是取得了初步的成果。我们(men)在金(jin)融领域，在一些局(ju)部的区域实(shi)现了突破，我们(men)的这个产品方案(an)也是入选了山东省优秀信创产品解(jie)决方案(an)。通过这一系列的措(cuo)施，我们(men)还是承(cheng)受住了行业的压力，实(shi)现了逆势的增长。
全景财(cai)经：正如您所说(shuo)，我们(men)在去年是承(cheng)受住了行业的考验(yan)，然后实(shi)现了一个比(bi)较不(bu)错的成绩。对于24年来说(shuo)，公(gong)司的整体规划和布局(ju)能跟我们(men)分享一下吗(ma)？
雷神科技董事(shi)长、总经理路凯林：24年我们(men)还是要坚持公(gong)司的战略，就(jiu)是一个是电竞，一个是信创。首先在产品端的话，我们(men)要抓住AIPC这样的一个非常大的一个市场和产品的机会。通过这个算力的升级(ji)和模(mo)型的创新，我们(men)会布局(ju)多款的笔记本台式机，包括mini PC等(deng)多品类的产品。这是对我们(men)来讲是一个非常大的机会点。那么(me)第二点的话就(jiu)是，刚才提到了星闪技术。其实(shi)星闪技术，我们(men)最先把(ba)它应用到了电竞鼠标，那现在像机械键(jian)盘、手(shou)柄(bing)，包括接(jie)下来的投(tou)影仪、显示器等(deng)等(deng)全品类的这种星闪技术的应用，这些产品的快速落地，对我们(men)来讲是一个很好(hao)的机会点。
从渠道来看的话，我们(men)23年是重(zhong)点在一线城市、省会城市来布局(ju)这些场景生(sheng)态(tai)体验(yan)店。那么(me)24年的话，我们(men)会深耕三四级(ji)市场，在这些地方建立我们(men)的品牌形象店，可能没(mei)有这个场景生(sheng)态(tai)体验(yan)店规模(mo)那么(me)大，但是它是海(hai)绵(mian)田(tian)。所以(yi)我们(men)也会携(xie)手(shou)我们(men)的很多的合作伙伴(ban)，来去进(jin)一步的拓宽拓深线下的这个市场。海(hai)外市场来讲的话，我们(men)现在在一些部分地区已经建立了一些基础，24年我们(men)继续在夯实(shi)像东欧、东南亚这样一些市场的基础上，会快速的进(jin)入北美、拉美包括中东这样一些区域，那我们(men)也会在这些核心(xin)区域去积极的参加这种展会，来更多的开拓我们(men)的客户(hu)，这是在海(hai)外渠道这方面。
在营销端，我们(men)还是要继续贴近我们(men)的用户(hu)，那刚才说(shuo)的这些粉丝派对、玩家联(lian)盟等(deng)等(deng)这样的一些活动，我们(men)还会持续深入的去做。
最后，就(jiu)是我们(men)会携(xie)手(shou)我们(men)的生(sheng)态(tai)伙伴(ban)来共创新的电竞生(sheng)态(tai)的业务，通过跟生(sheng)态(tai)合作伙伴(ban)的共创这种电竞生(sheng)态(tai)，来更好(hao)的触达我们(men)的用户(hu)，实(shi)现雷神科技和生(sheng)态(tai)伙伴(ban)的这种共赢发展。
全景财(cai)经：非常感谢路董给大家的精彩分享，也希望公(gong)司未来能够继续抓住行业变革所带来的增长机会，为客户(hu)提供更好(hao)的产品，为股东创造更好(hao)的回报，为社会实(shi)现更大的价值，谢谢。