近日，国内领先的数字化分销(xiao)和数字化零售(shou)服务商爱(ai)施(shi)德(de)，交出亮点不少的2023年度和2024一季(ji)度业绩答卷。
多渠道(dao)发力+主动管控 2023年经营(ying)优势、质量仍(reng)在提升
作(zuo)为国内领先的数字化智慧(hui)分销(xiao)和数字化智慧(hui)零售(shou)服务商，爱(ai)施(shi)德(de)在以手机为核心的移动智能终端、3C数码产(chan)品、通信(xin)及增(zeng)值服务、新能源汽车和快消品销(xiao)售(shou)服务领域深耕，并收获了一众全球(qiu)龙头品牌合作(zuo)伙伴。公司在2023年《财富》中国500强(qiang)榜单中，公司位列第217位，并在分行业榜中位列第4位，主营(ying)业务包括数字化智慧(hui)分销(xiao)、数字化智慧(hui)零售(shou)和其他数字化创新三大(da)业务。
年报资料(liao)显示，2023年公司线(xian)下分销(xiao)和零售(shou)渠道(dao)的优势不断巩固。其中苹果业务板(ban)块新拓展苹果授权门店87家(jia)，运营(ying)、服务的门店总数量超3151家(jia)，是国内服务苹果授权门店最多的经销(xiao)商；酷动数码APR门店新建了29家(jia)，总数量达174家(jia)，已是苹果零售(shou)体系中自营(ying)APR门店规模最大(da)的零售(shou)商；同时荣耀业务板(ban)块荣获“磐(pan)石奖”，服务客户规模新增(zeng)超4%；加上旗下实丰科技在管三星零售(shou)门店新增(zeng)511家(jia)，总服务、管理(li)门店达到了4215家(jia)，其中囊括国内最大(da)的三星门店。
线(xian)上门店和新零售(shou)规模领域，爱(ai)施(shi)德(de)2023苹果业务板(ban)块有1142家(jia)线(xian)下在管门店上线(xian)O2O平台，实现天猫、京东、抖音、美团等八(ba)大(da)主流电商平台运营(ying)全覆盖，线(xian)上销(xiao)售(shou)额同比增(zeng)长120%；Coodoo在电商平台和私域社群销(xiao)售(shou)额分别同比增(zeng)长44%和141%，新零售(shou)和私域运营(ying)能力大(da)幅提升；实丰科技成为三星品牌在京东到家(jia)、美团闪购平台唯一授权运营(ying)方，O2O销(xiao)售(shou)额同比增(zeng)长超250%。
而在海外新市场方面，公司作(zuo)为荣耀品牌在香港、泰国、越(yue)南的独家(jia)代理(li)和运营(ying)服务商，助力荣耀8月份在香港的市占率由年初的2%左右攀升至10.8%，在泰国、越(yue)南的市场份额也在不断提升，因此荣获了荣耀颁发的“HONOR高(gao)端产(chan)品突(tu)破奖”。
此外，爱(ai)施(shi)德(de)旗下子公司优友互联顺利挂牌新三板(ban)创新层，并进入北交所上市辅导(dao)期。优友互联在物联网业务开拓了国家(jia)电网、国电投等头部客户合作(zuo)项目(mu)，总连接数超160万个，总客户数突(tu)破千家(jia)；企业通信(xin)业务与多家(jia)头部企服SaaS商形成紧密合作(zuo)，业务体量迅速增(zeng)长，营(ying)业收入和净利润均实现了双增(zeng)长。
爱(ai)施(shi)德(de)主业发力叠(die)加多元(yuan)化业务发展使公司营(ying)收总规模同比增(zeng)长0.8%至921.6亿(yi)元(yuan)。传导(dao)至利润端，爱(ai)施(shi)德(de)毛利率在行业整体承压情况下维持稳定，叠(die)加费用率优化，净利润表现同样(yang)可(ke)观。
2023年，智能手机产(chan)业链各环节(jie)竞(jing)争加剧，品牌商加大(da)市场投入争夺市场，行业毛利率有所下降，但爱(ai)施(shi)德(de)基于自身策略(lue)及优势巩固，毛利率水平较去年基本(ben)持平，保持行业领先。
同时，公司通过落实对应收账款(kuan)、商品库存、预付账款(kuan)等核心经营(ying)效率指标(biao)优化管控，不断开拓可(ke)持续发展业务；同时，公司授信(xin)额度稳定，融资成本(ben)不断下降，使得公司经营(ying)现金流净额同比增(zeng)加576.83%至36.43亿(yi)元(yuan)，财务费用同比下降4.02%，最终净利润达到7.56亿(yi)元(yuan)，归(gui)母净利润6.55亿(yi)元(yuan)。
行业增(zeng)速回正+新驱动就(jiu)位 未来增(zeng)长可(ke)期
首先是手机行业2023年末出现拐点，对于深度合作(zuo)苹果、荣耀、三星、魅(mei)族(zu)的爱(ai)施(shi)德(de)而言，将迎来一波发展机遇。
IDC数据显示，2023年我国手机总体出货量约(yue)为2.71亿(yi)台，同比下降5%，但第四季(ji)度出货量在连续10个季(ji)度同比下降后首次实现反弹，其中苹果开启官降争夺中高(gao)端市场份额，登顶国内全年出货量第一；荣耀持续打造多款(kuan)爆款(kuan)产(chan)品，全年出货量位居国产(chan)品牌第一；三星精耕细作(zuo)旗舰(jian)机型，以科技创新和卓越(yue)品质引领高(gao)端机市场。
公司作(zuo)为苹果、荣耀、三星的战略(lue)合作(zuo)伙伴和全国一级经销(xiao)商，依托成熟的销(xiao)售(shou)服务网络、全面的渠道(dao)赋能体系和高(gao)效的运营(ying)管理(li)能力，为合作(zuo)品牌商提供差异化价值服务，公司分销(xiao)规模持续巩固。
TechInsights、Counterpoint、Canalys等多家(jia)市场研究机构预测，2024年智能手机市场将迎来较为温和的回暖，除折叠(die)屏、影像配置、卫星通信(xin)、自主操作(zuo)系统升级之外，AI方面的技术创新也将成为近期推动智能手机行业变革的关(guan)键因素：苹果宣布全面拥抱(bao)生成式AI，并计划在2024年下半年为用户带来变革性(xing)的新体验；荣耀发布全新AI使能的全场景战略(lue)，以基于意图识别的全新人机交互引领手机AI变革；三星推出本(ben)地、云(yun)端相融合的GalaxyAI，以AI赋能重塑智能手机的日常使用体验，智能手机在配置、技术、体验上的革新将进一步(bu)催生出更多换机需求。
Counterpoint数据显示，2024年第一季(ji)度中国智能手机销(xiao)量同比增(zeng)长1.5%，连续第二个季(ji)度实现同比正增(zeng)长。其中荣耀凭借几款(kuan)广受欢迎的机型及其在线(xian)下渠道(dao)的扩张，在一季(ji)度实现了11.5%的同比增(zeng)长。
与此同时，爱(ai)施(shi)德(de)第二增(zeng)长曲(qu)线(xian)已然启动。
当前，公司开拓了自营(ying)直播带货、租机、以旧换新、第三方配件等新业务，所有新业务单元(yuan)均实现盈(ying)利，要(yao)知道(dao)的是直播市场在电商中的渗透率不断提升，市场空间正不断扩大(da)。
据中商产(chan)业研究院发布的《2022-2027年中国直播电商行业市场分析及投资风险趋势预测研究报告》显示，2018年至2022年，中国直播电商交易额渗透率从1.6%增(zeng)长至25.3%，市场规模已达3.5万亿(yi)元(yuan)。2023年上半年，直播电商交易额渗透率达到27.8%。中商产(chan)业研究院分析师预测，2023年全年渗透率将达到31.9%，2024年达到35%，渗透率、规模提升空间依旧巨(ju)大(da)。
加上旗下新式茶饮品牌“茶小开”覆盖超15万个销(xiao)售(shou)网点，年销(xiao)售(shou)规模突(tu)破亿(yi)元(yuan)，跻身马上赢(ying)发布的2023年国内无糖即(ji)饮茶类目(mu)市占率TOP10，自有智能护(hu)理(li)品牌“ROZU/荣尊”销(xiao)售(shou)规模也突(tu)破千万；旗下子公司成为零跑汽车Top3经销(xiao)商，搭建了新能源汽车销(xiao)售(shou)服务领域专业化运营(ying)体系，爱(ai)施(shi)德(de)新业绩驱动具备强(qiang)劲(jin)的增(zeng)长潜力。
此外，公司还在持续打造AI加持下的数字化核心竞(jing)争力。
2023年，公司IT团队对智慧(hui)分销(xiao)、智慧(hui)供应链、厂家(jia)一体化协同等自研数字化平台进行了迭代升级，通过系统融合复(fu)用，对海外8个国家(jia)/地区的新业务场景实现了系统快速部署，完善了对分销(xiao)、零售(shou)、新零售(shou)、海外等全业务场景的系统支撑；通过AI和RPA技术的深入应用，将重复(fu)、繁琐的业务流程精简化、自动化，实现了大(da)批量关(guan)键流程节(jie)点优化和上百万次流程的效能提升。公司不断提升数字化能力，向(xiang)数智化加速升级，塑造数智驱动的核心竞(jing)争力。
公司2024年一季(ji)度数据显示，公司净利润为2.18亿(yi)元(yuan)，已经较2023年同期增(zeng)长6.78%，率先开启了增(zeng)长态势。由此看来，行业需求拐点来临之际，核心竞(jing)争优势不断巩固的爱(ai)施(shi)德(de)，有望迎来业绩持续改善。