【文/观(guan)察者网 吕栋(dong)】
华为中国旗舰店数量骤增一事(shi)引发外媒关注。日前路透社发文称，华为正积极调整零售策略，以寻求在中国这个(ge)全球最(zui)大(da)的智能手机市场，重夺高端产品(pin)销售冠军的宝座。
近期，华为全球最(zui)大(da)旗舰店——上海南京东路店经(jing)过(guo)一年半改造后(hou)重新开业(ye)。而在去年12月到(dao)今年2月期间，华为共在国内开设了4家级别一样的旗舰店，分布在上海、北(bei)京、深(shen)圳、武汉、南京、天津等地。这在外媒看(kan)来是一场“营销闪电战(zhan)”，也意味着华为正从制裁中逐步恢复。
今年3月，库克现身苹果上海静安店开业(ye)现场，这是该公司全球第二大(da)线下直营店，加上这家店，苹果目前在中国大(da)陆共有47家零售店。而华为直到(dao)2019年才在深(shen)圳开设首家旗舰店。Counterpoint副总监齐英楠认为，华为将(jiang)在中国开设超过(guo)20家旗舰店，并最(zui)终会赶上苹果。
截至发稿，官(guan)网显(xian)示华为在中国已开设10家旗舰店和10家智能生活馆(guan)。
这与2021年的情况形(xing)成鲜明(ming)对比(bi)，当年外部打压导致(zhi)华为消费(fei)者业(ye)务收入下滑(hua)近50%，各地的授权店数量也处在收缩状态。而在去年，随着Mate60系列手机的推(tui)出，华为终端业(ye)务开启反弹，去年该业(ye)务收入增长超17%，有消息人士称华为近几个(ge)月已开始积极招募经(jing)销商。
华为上海南京东路旗舰店 图(tu)源(yuan)：观(guan)察者网
齐英楠表(biao)示，由于华为现在可以大(da)量出货，考虑到(dao)他们可以提供良好的利润率(lu)，经(jing)销商已经(jing)愿意重新购买华为设备，而之(zhi)前很多公司不愿意增加存(cun)货，而且4G设备的销量也不可观(guan)。
路透社援引的两名业(ye)内消息人士透露，华为一直在积极与经(jing)销商讨价还价，宣称华为手机的利润率(lu)高于行业(ye)平均水平，有时还会要(yao)求排他性条款，将(jiang)他们变成华为的独家合作伙(huo)伴。
市场研究机构GeoQ的数据显(xian)示，2023年前10个(ge)月，国内新增了超过(guo)5200家获得华为产品(pin)销售许可的商店，其中一半以上位于三四(si)线城市，这有助于华为在国内市场扩(kuo)大(da)销售网络。
华为积极的营销策略，也重塑了市场格局。IDC数据显(xian)示，去年四(si)季度华为手机以13.9%的份(fen)额重回国内前五，排在第四(si)。而在今年一季度，华为手机以约17%的出货份(fen)额与荣耀并列中国市场第一，出货量同比(bi)增长了110%，同期苹果手机出货量下跌近7%，排名跌至第四(si)。
一些市场分析人士认为，过(guo)去几年在外部环境影响(xiang)下，华为在国内铺设销售网络的速度有所放缓，同时也导致(zhi)华为高端产品(pin)的迭代速度有所放慢。在Mate60带领华为手机业(ye)务回归后(hou)，尽管供应链问题导致(zhi)一些型号仍然存(cun)在短缺，但华为可以重新在高端市场与苹果展开竞(jing)争。
例如，华为上月推(tui)出的Pura 70 Ultra智能手机起售价为9999元(yuan)，高配版售价过(guo)万，这让其与iPhone 15 Pro Max的售价处在同一水平，甚至华为折叠(die)屏MateX5还打出了苹果没有的差异化优势，而三星和小米等则在市场需求疲软的情况下，将(jiang)高端机型的价格保持在较低水平。
苹果上海南京东路店
华为正在发力的旗舰店，拥有较大(da)的空间，可以展示手机、平板平板电脑、智能手表(biao)、电视，甚至与中国汽车制造商合作生产的电动汽车等产品(pin)。在齐英楠看(kan)来，华为拥有很长的产品(pin)线，他们必须自己建设旗舰店这样的大(da)型展示区，因(yin)为经(jing)销商没有能力租用如此大(da)的区域。
去年底，时任华为终端业(ye)务首席运(yun)营官(guan)的何刚曾表(biao)示，旗舰店是联接品(pin)牌与消费(fei)者的重要(yao)触点(dian)，也是让消费(fei)者能够体验品(pin)牌文化和理念的直接渠道，因(yin)此还未非常重视旗舰店的建设并在加大(da)力度布局，“我们争取在短期内覆盖大(da)部分一二线城市，并在未来进驻更多城市”。
但推(tui)动开设更多自有门店的努力，也在一定程度上反映了华为对线下销售的依赖。Canalys的另一位分析师朱嘉弢表(biao)示，华为70%至80%的销售额来自实体店，而苹果约40%的销售额来自线上，“小米、OPPO和vivo都受到(dao)了（华为回归）的影响(xiang)，但目前受影响(xiang)最(zui)大(da)的是苹果。”
内地以外也开始感受到(dao)这种影响(xiang)。香港(gang)手机经(jing)销商三禾电气（Trinity Electronics）的老板Simon Lam表(biao)示，近几个(ge)月来，越来越多的独立手机店开始销售华为设备。“现在每个(ge)人都在囤积一些华为产品(pin)，人们愿意为华为的高端产品(pin)花很多钱，这是其他品(pin)牌无法比(bi)拟的。”
但华为未来也并非一路坦途。一方面(mian)，在Mate60这种难得的现象级销售之(zhi)外，智能手机本身已是红海市场，即便是华为，也只(zhi)有拿出更多产品(pin)力才能获得消费(fei)者青睐(lai)。另一方面(mian)，华为想打开中国以外的海外市场依然难度不小，正在成长的鸿蒙生态暂时没有走向海外市场的计划。
不过(guo)，从一些动作来看(kan)，华为还是希望能早日重新振作海外市场。就(jiu)在近期，华为还在迪拜举办发布会，面(mian)向全球市场推(tui)出了智能手机、笔记本和平板电脑等产品(pin)。而有数码博主传(chuan)出的数据显(xian)示，2024年一季度，华为手机海外出货量为140万台，约占华为全球出货的10%。