“如果您手持(chi)‘京标’，就可以在进店(dian)后获得一(yi)次抽奖机会，同行的(de)亲友也可以抽一(yi)次奖。”近日，《每日经济新(xin)闻》记者走访北京地区一(yi)家极狐汽(qi)车销(xiao)售门店(dian)时，销(xiao)售人员告诉记者，针对(dui)近日获得北京新(xin)能源汽(qi)车指标的(de)用户，极狐汽(qi)车推出了购车活动。
据(ju)北京市(shi)交通委(wei)消息(xi)，5月26日，2024年北京市(shi)个(ge)人新(xin)能源小客车指标2024年配置结果公布，根据(ju)配额(e)，2024年北京家庭新(xin)能源小客车指标额(e)度为(wei)5.84万个(ge)，个(ge)人新(xin)能源小客车指标额(e)度为(wei)1.46万个(ge)，单位新(xin)能源小客车指标额(e)度为(wei)4000个(ge)。
值得注(zhu)意的(de)是，为(wei)了争取(qu)这些潜在的(de)消费者，各汽(qi)车品牌及线下门店(dian)也铆(mao)足了劲，推出进店(dian)礼、成交礼等购车活动。
各类优惠齐上(shang)阵
“北京新(xin)能源小客车指标配置前后，是各经销(xiao)商竞(jing)争最激烈的(de)时期，指标配置前店(dian)内已(yi)制定出优惠政策。”一(yi)位北京汽(qi)车门店(dian)的(de)销(xiao)售人员告诉记者，店(dian)内已(yi)经提前设计并(bing)制作了优惠海报，随后销(xiao)售人员会通过(guo)微信朋友圈进行转发，以吸引潜在消费者的(de)注(zhu)意。
此外，该(gai)北京汽(qi)车销(xiao)售人员还表示，他(ta)会主(zhu)动联系之(zhi)前到店(dian)登记过(guo)的(de)潜在客户，进行沟通，告知他(ta)们店(dian)内即将(jiang)举办的(de)促销(xiao)活动，而这些举措都是经销(xiao)商在指标配置前就制定好的(de)营销(xiao)策略。
据(ju)了解，北京汽(qi)车在指标公布前2天，就推出了“京标”购车限(xian)时福(fu)利，为(wei)持(chi)有北京新(xin)能源指标、即将(jiang)获得北京指标的(de)用户推出4万元消费券的(de)购车福(fu)利。按照优惠折算，以北京汽(qi)车新(xin)EU5 PLUS车型为(wei)例，北京地区持(chi)标、新(xin)标用户领取(qu)消费券后购买新(xin)EU5 PLUS，只需要8.99万元起。
图片来源：每经记者 孙(sun)磊 摄
在购车优惠基础上(shang)，北京汽(qi)车还推出了“到店(dian)礼”“活动礼”等，具体包括持(chi)京牌新(xin)能源指标用户，进店(dian)即可领200元京东卡；持(chi)新(xin)标免费参与北京汽(qi)车撸串节等福(fu)利。
极狐品牌则针对(dui)获得新(xin)指标和持(chi)标待购的(de)用户推出了多项购车权益(yi)：进店(dian)并(bing)试驾的(de)“京标”客户，有机会额(e)外获得北京奈尔宝家庭中心体验套票；在2024年5月26日至2024年6月30日期间，持(chi)“京标”购车，或是支付大定金，有机会参与抽取(qu)华为(wei)手机。
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“我们目前还有全系至高置换补贴4.4万元的(de)活动，但是并(bing)不是所有车型都能补贴到这个(ge)数字(zi)。”上(shang)述极狐销(xiao)售门店(dian)的(de)工(gong)作人员称，以阿尔法(fa)T5为(wei)例，该(gai)车现(xian)在有2.5万元的(de)现(xian)金补贴，还有国家以旧换新(xin)的(de)1万元补贴，最多可享3.5万元的(de)优惠。
值得一(yi)提的(de)是，不仅是销(xiao)售门店(dian)提前推出购车活动，一(yi)些消费者也在正(zheng)式获得新(xin)能源指标前，选择提前看车、挑(tiao)选配置。“上(shang)周(zhou)六我接待的(de)两(liang)位看车的(de)用户就是（这样）。根据(ju)积分预判出自己可能入围，而且已(yi)看好选购哪款车型，想要尽快购车。”上(shang)述极狐销(xiao)售门店(dian)的(de)工(gong)作人员说。
有品牌无特殊优惠活动
记者在走访的(de)过(guo)程中了解到，也有部分门店(dian)目前还没(mei)有针对(dui)获得新(xin)能源指标的(de)消费者推出相应的(de)活动。一(yi)位极氪门店(dian)的(de)销(xiao)售人员告诉记者：“极氪是直营模式买车，没(mei)有像4S店(dian)那样的(de)优惠，目前也没(mei)有推出针对(dui)（获得）新(xin)（指）标用户的(de)活动。”
图片来源：每经记者 孙(sun)磊 摄
值得注(zhu)意的(de)是，和极氪类似的(de)汽(qi)车销(xiao)售门店(dian)也有不少，多数销(xiao)售门店(dian)展示的(de)是5月限(xian)时购车权益(yi)。例如，极氪针对(dui)极氪001WE版和YOU版用户，分别额(e)外赠送了价值1.1万元和2万元的(de)选配轮毂，以及智能家充桩(zhuang)套餐(can)；小鹏汽(qi)车则针对(dui)G6车型推出全系限(xian)时减免2万元、本品置换补贴1.5万元、他(ta)品置换补贴1万元、全系可享0首付等购车权益(yi)。
图片来源：每经记者 孙(sun)磊 摄
同时，记者还发现(xian)，过(guo)去几(ji)年，为(wei)了吸引持(chi)标待购的(de)消费者，蔚来、小鹏汽(qi)车、一(yi)汽(qi)-大众等不少车企或其线下门店(dian)，都通过(guo)提前调集现(xian)车争夺新(xin)能源指标用户。但在今年，这样的(de)现(xian)象并(bing)不普遍。
“我们目前有一(yi)些配置的(de)现(xian)车，但不是为(wei)了吸引持(chi)标待购的(de)消费者而调集的(de)，是之(zhi)前就有的(de)。”一(yi)位昊铂销(xiao)售门店(dian)的(de)工(gong)作人员说。
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此外，上(shang)述极氪的(de)销(xiao)售人员还透露称：“目前店(dian)里(li)的(de)客流还没(mei)有因为(wei)新(xin)能源指标的(de)释放而有所提升。毕竟也是周(zhou)日（5月26日）刚(gang)刚(gang)下来指标，不少消费者估计还没(mei)有来得及看车，而且之(zhi)后还有端午小长(chang)假，到时候看车、买车的(de)人就会多了。”
一(yi)位销(xiao)售门店(dian)的(de)工(gong)作人员表示，以前自然进店(dian)的(de)消费者可能当天就下单，现(xian)在消费者会逛3家以上(shang)的(de)品牌门店(dian)。
在中国汽(qi)车流通协会专(zhuan)家委(wei)员会专(zhuan)家颜景辉看来，市(shi)场上(shang)新(xin)产(chan)品极度丰富，新(xin)技术层出不穷，消费者需要了解体验的(de)时间，同时价格战也加(jia)剧了观望情绪。
一(yi)位小鹏汽(qi)车销(xiao)售门店(dian)的(de)工(gong)作人员称，他(ta)所在的(de)门店(dian)近期订单不及往年，门店(dian)客流量(liang)也没(mei)有因为(wei)新(xin)发放新(xin)能源指标而明(ming)显增加(jia)。“一(yi)般情况下，我觉得在新(xin)能源指标下发之(zhi)后的(de)一(yi)到三个(ge)月内，是提升销(xiao)量(liang)的(de)关(guan)键时期。”该(gai)小鹏汽(qi)车销(xiao)售门店(dian)的(de)工(gong)作人员说。
以旧换新(xin)是市(shi)场增长(chang)的(de)“主(zhu)战场”
在北京市(shi)公布新(xin)能源指标配置结果之(zhi)余，北京市(shi)朝阳区、西城区、昌平区等也给出补贴政策，以期刺激汽(qi)车消费。
例如，据(ju)北京朝阳商务局微信公众号消息(xi)，朝阳区将(jiang)从5月26日起发放2024第二批汽(qi)车消费券，通过(guo)发放汽(qi)车消费券、鼓(gu)励新(xin)能源汽(qi)车升级、举办车展等系列活动。本轮消费券发放规模为(wei)2000万元，针对(dui)不同车辆价格设置1000元至1.5万元的(de)购车补贴。
据(ju)朝阳区商务局相关(guan)负责人介绍，各品牌车企也在朝阳区第二批汽(qi)车消费券的(de)带动下推出了一(yi)批促消费政策，让利消费者。比如，在6月30日前，消费者下订并(bing)提走指定版本的(de)特斯拉Model 3后轮驱(qu)动版现(xian)车，不仅可以享受0首付低息(xi)贷款方案，还能自由选择“0息(xi)”方案。
“部分消费者已(yi)经提前一(yi)两(liang)周(zhou)订车，有置换用户提前完成二手车出售和腾(teng)退指标的(de)手续，确(que)保补贴实施就立刻提车、开票，尽早占上(shang)消费券名额(e)。”一(yi)位特斯拉销(xiao)售门店(dian)的(de)工(gong)作人员表示。
发放汽(qi)车消费券之(zhi)外，《北京市(shi)积极推动设备更新(xin)和消费品以旧换新(xin)行动方案》（以下简(jian)称《行动方案》）也在之(zhi)前正(zheng)式发布。
《行动方案》显示，汽(qi)车报废(fei)更新(xin)的(de)补贴政策以加(jia)快国三及以下排放标准(zhun)乘用车和老旧新(xin)能源汽(qi)车淘汰为(wei)主(zhu)要目标，对(dui)报废(fei)国三及以下排放标准(zhun)乘用车或2018年4月30日（含当日）前注(zhu)册(ce)登记的(de)新(xin)能源乘用车并(bing)购买纳入工(gong)业和信息(xi)化部《减免车辆购置税的(de)新(xin)能源汽(qi)车车型目录(lu)》的(de)新(xin)能源乘用车新(xin)车的(de)，补贴1万元；报废(fei)国三及以下排放标准(zhun)燃(ran)油乘用车并(bing)购买2.0升及以下排量(liang)燃(ran)油乘用车新(xin)车的(de)，补贴7000元。
在解读上(shang)述《行动方案》的(de)新(xin)闻发布会上(shang)，北京市(shi)商务局副(fu)局长(chang)赵卫东介绍称，北京市(shi)从供需两(liang)端协同发力，面向市(shi)场主(zhu)体和消费者分别给予支持(chi)，推动汽(qi)车以旧换新(xin)，重点支持(chi)汽(qi)车报废(fei)更新(xin)，最高可获1万元补贴。
记者在走访的(de)过(guo)程中发现(xian)，“以旧换新(xin)”“置换补贴”成为(wei)销(xiao)售人员口中常(chang)提及的(de)词汇(hui)。而上(shang)述的(de)极氪、极狐汽(qi)车、小鹏汽(qi)车、昊铂等新(xin)能源品牌的(de)销(xiao)售门店(dian)中也都有以旧换新(xin)的(de)政策。
“北京车市(shi)是典型的(de)存量(liang)市(shi)场，以旧换新(xin)是市(shi)场增长(chang)的(de)‘主(zhu)战场’，也是消费升级的(de)‘主(zhu)力军’。其中，新(xin)能源汽(qi)车必然是重中之(zhi)重，决定着(zhe)车市(shi)消费的(de)规模和价值。”中国汽(qi)车流通协会专(zhuan)家委(wei)员会专(zhuan)家颜景辉认为(wei)。