自前(qian)两年崛起的防晒产(chan)品，今年依旧热度不减。
头(tou)部品牌蕉下(xia)，2020年入驻拼多多，如(ru)今年销售额已过亿元。而自去年起重点押注拼多多的时尚防晒品牌VVC，很快(kuai)销量(liang)翻番。这两家公司，不约而同在(zai)618之(zhi)前(qian)上架了(le)新品。比如(ru)，仅防晒配(pei)件VVC就在(zai)拼多多上架了(le)百余款，针对拼多多用户专供(gong)的3款防晒衣，蕉下(xia)期待其均能成为百万级畅销单(dan)品。
近两年来，越来越多头(tou)部品牌加速(su)布局拼多多。在(zai)这里，他们(men)以质价比产(chan)品满足海量(liang)用户的需求，也透过百亿补贴(tie)，打爆一个个单(dan)品；通过观(guan)察海量(liang)用户的选购(gou)行为，他们(men)较其他商家更早嗅到涌动在(zai)细分赛道里的商机。
618前(qian)夕(xi)品牌密集上新
随着防晒服逐渐破圈，防晒衍(yan)生出更多场景，商家们(men)开始(shi)拓宽经营主阵(zhen)地，拼多多就是其中之(zhi)一。
2011年，VVC着手生产(chan)防晒服，如(ru)今是这个赛道的成熟玩(wan)家。近7亿元的年销售额中，线下(xia)商超、礼品等分销渠道占比近六成，同时，VVC也在(zai)传统电商平台开设了(le)线上直营店。
自去年起，VVC开始(shi)重点押注拼多多。今年3月，这家公司在(zai)拼多多上新了(le)数款联名防晒衣，专供(gong)拼多多用户。此前(qian)这家公司在(zai)拼多多尝到了(le)甜头(tou)：2022年平台销售额500万元，去年这一数字涨到了(le)1200万元。
四年前(qian)，蕉下(xia)开始(shi)布局拼多多，去年在(zai)拼多多的销售额已过亿元。今年618大促前(qian)夕(xi)，蕉下(xia)首(shou)次在(zai)拼多多上架了(le)3款渠道专供(gong)的防晒衣。对此，蕉下(xia)的期待是“每款都能成为销量(liang)百万的畅销单(dan)品”。
防晒服饰市场井喷式增(zeng)长，是解释蕉下(xia)、VVC等品牌在(zai)拼多多取得傲人业绩(ji)的原因(yin)之(zhi)一。但不可忽视的是，拼多多海量(liang)的用户需求，构成了(le)商家增(zeng)长的又一动力。
早在(zai)三年前(qian)，每年就有近9亿人打开拼多多，挑选商品、下(xia)单(dan)，他们(men)占移(yi)动互联网(wang)用户大盘的七五成。人群上，既有来自下(xia)沉市场的县城中青年，也有来自一二线的都市人群，他们(men)同样诞生了(le)防晒需求。
VVC已备(bei)好现货参加拼多多618百亿补贴(tie)
比如(ru)VVC，这家公司在(zai)拼多多的核心用户，是18~40岁的学(xue)生及职场白领人群。场景上，他们(men)大多会在(zai)登山、骑行时使用防晒产(chan)品。
蕉下(xia)在(zai)拼多多的布局则更广，既售卖防晒衣，也有口罩、袖套等防晒配(pei)件，甚至将品类延伸(shen)到了(le)bra-in、内裤，如(ru)今蕉下(xia)在(zai)拼多多的SKU已近万个。
考虑到今年防晒服饰的火热仍将延续，这两家公司已在(zai)3月份，提前(qian)备(bei)好了(le)现货新品。今年618期间，VVC的全渠道期望销售额是5000万元；而除了(le)3款平台专供(gong)款外，蕉下(xia)也在(zai)拼多多同步了(le)30~40款全渠道畅销防晒服。
细分防晒场景爆款涌现
即便三伏天未真正到来，但对于“潮水”的走向，用户喜好的转变，不少防晒商家或许早已有所感知。
以防晒服为例，近两年透过超级单(dan)品的方式其需求已被验(yan)证。艾瑞咨询数据显示，2026年仅防晒服这一单(dan)品，国内市场便有望达到554亿元。
对此，拼多多的商家也有强烈感知。2022年，VVC防晒服全渠道销售额尚不足1000万元，去年增(zeng)长至4000多万元，单(dan)品销售额占比抬升(sheng)至6%。“防晒服去年在(zai)拼多多的增(zeng)长也非常(chang)显著。”VVC相关负责人表(biao)示。
同期，防晒服这一单(dan)品在(zai)拼多多蕉下(xia)店铺(pu)整体销售额占比已增(zeng)至40%。
用户需求上，防晒服如(ru)今正超脱功能性服装，朝日常(chang)服饰演化。比如(ru)，大众不仅仅希望其防晒，还关注是否透气、易折叠，款式是否好看(kan)、适合日常(chang)穿搭。因(yin)此在(zai)618前(qian)夕(xi)上新的防晒服中，多家品牌纷纷强化了(le)这些特性。
以VVC为例，其在(zai)今年3月上新了(le)三合一（防晒、防油污、防水）产(chan)品，功能强化后(hou)价格也卖到了(le)248元。蕉下(xia)近期则在(zai)拼多多上新了(le)符合“六维标准(zhun)”的防晒服，同时具备(bei)耐(nai)洗、透气、防晒、轻便等功能。
蕉下(xia)产(chan)品在(zai)拼多多销售
女性是防晒品的核心用户。如(ru)今，多数防晒产(chan)品正以女性需求为核心，在(zai)多个细分场景中涌现、扩散。
蕉下(xia)去年推出了(le)一款适用医(yi)美场景的面罩，售价近百元，今年改善(shan)面料透气性后(hou)产(chan)品大火，很快(kuai)在(zai)拼多多上脱销。“做完医(yi)美的人，脸部需要补水、避免日晒。另外，面部有雀斑的人脸上有色素沉淀，同样需注意避免日晒。“蕉下(xia)相关负责人说。
通过改善(shan)面料，今年蕉下(xia)还在(zai)拼多多上推出了(le)一款防晒泳衣，销量(liang)增(zeng)长同样显著。
VVC则在(zai)拼多多上发现了(le)亲子(zi)防晒品的商机。今年以来，VVC的儿童(tong)防晒服、防晒帽，在(zai)平台销量(liang)不俗。
艾瑞咨询数据显示，两年后(hou)防晒服配(pei)市场规模将达958亿元。这意味着防晒服之(zhi)外，细分场景的防晒配(pei)件，两年后(hou)市场容量(liang)也将极为可观(guan)。
百亿补贴(tie)快(kuai)速(su)打爆配(pei)件单(dan)品
如(ru)今的防晒服赛道，已吸引各类玩(wan)家争(zheng)相涌入。其中既有迪桑特、始(shi)祖(zu)鸟等传统一线大牌，也有森马、优衣库(ku)等潮流运动品牌，还有来自产(chan)业带(dai)的工厂白牌。他们(men)的涌入，使得防晒服的价格区间，瞬间被拉长，从几十元到上千元不等。
防晒服之(zhi)外，多品类布局，成为当下(xia)商家增(zeng)长的主流路径。比如(ru)，他们(men)开发了(le)帽子(zi)、口罩、墨镜(jing)等多款防晒配(pei)件，试图将其打造一个个新爆品。但在(zai)这些配(pei)件被验(yan)证，真正成为“下(xia)一个防晒服”之(zhi)前(qian)，极致性价比可能是打入市场不错的方式。
叠加“百亿补贴(tie)”的用户心智，品牌们(men)很快(kuai)在(zai)拼多多找到了(le)爆发的路径。
VVC在(zai)拼多多的经营以防晒配(pei)件为主。去年1200万元的销售额中，近七成来自拼多多百亿补贴(tie)活动。今年3月，VVC一款联名口罩入选了(le)拼多多百亿补贴(tie)秒杀活动。这款口罩常(chang)规零售价32元，经补贴(tie)后(hou)降至24元，总销量(liang)过3万单(dan)，成为一个小爆款。
VVC部分参与百亿补贴(tie)的防晒产(chan)品
“通过百亿补贴(tie)，新品能获得大量(liang)曝光，从而快(kuai)速(su)被打爆。”VVC相关负责人说。
尝到甜头(tou)的VVC，明显加快(kuai)了(le)上新节奏，陆续上架了(le)口罩、袖套、手套等100多款商品。相比之(zhi)下(xia)，算上防晒服，去年全年VVC的上新数不过80余款。
值得注意的是，今天各大平台都喊出“性价比”的口号，但无论平台或是商家，单(dan)向补贴(tie)形成的性价比供(gong)给均不可持续。相比之(zhi)下(xia)，拼多多早已构筑了(le)优质性价比供(gong)给的护城河，而这种壁垒由(you)用户和(he)供(gong)给两侧(ce)维系。
在(zai)用户感知层(ceng)面，多年下(xia)来用户已形成拼多多“更优惠”的心智。2022年起，每年有近9亿用户打开拼多多，寻找性价比商品。正如(ru)VVC相关负责人所说，618未必是拼多多最核心的战场，因(yin)为拼多多“天天都是618”。
就商户供(gong)给层(ceng)面，持续稳定经营的本质在(zai)于现金(jin)流的快(kuai)速(su)周转。把赚到的钱快(kuai)速(su)投入到生产(chan)，完成“生产(chan)—销售”的循环(huan)，这一过程中现金(jin)流转动越快(kuai)，商家越赚钱。在(zai)拼多多百亿补贴(tie)加持下(xia)，一款新品能被快(kuai)速(su)打爆，爆发出强劲(jin)的现金(jin)流。
以VVC的一款联名口罩为例，以32元的零售价日销不过100单(dan)，平台补贴(tie)后(hou)，日销暴增(zeng)至最高900单(dan)，现金(jin)流周转速(su)度（单(dan)价*销量(liang)，即总销售额）是以往的6倍以上，明显变快(kuai)。实际上，打造爆款正是VVC在(zai)拼多多经营的思路。
配(pei)件之(zhi)外，竞(jing)争(zheng)激烈的防晒服也能透过百亿补贴(tie)等平台让利活动，成为爆品。VVC一款防晒服，原价98元，参加三人团后(hou)平台补贴(tie)10%，价格降至83.8元；蕉下(xia)新上的渠道专供(gong)款防晒服，百亿补贴(tie)后(hou)价格较市场价便宜了(le)二三十元，均在(zai)大促期间增(zeng)长显著。
防晒产(chan)品之(zhi)外，透过百亿补贴(tie)、多人团等活动，各类商家都在(zai)拼多多打爆一个个超级单(dan)品。进入618热卖期，各赛道超级单(dan)品涌现的日子(zi)，正在(zai)到来。
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