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作者 | 黄昱
编辑 | 周智宇
2024年，跨境电商行业(ye)的竞争愈发激烈，但 “野蛮生长(chang)”的时代已告(gao)一(yi)段(duan)落，电商博弈(yi)进入(ru)下半场，围绕用户体验提升(sheng)要 “卷(juan)”出新高度。
作为速(su)卖(mai)通的 “出海搭子”，菜鸟在这(zhe)场跨境电商盛宴中不(bu)容忽视(shi)，最近正(zheng)助(zhu)力速(su)卖(mai)通在欧洲(zhou)市场大(da)杀四方。
5月(yue)30日，在2024欧洲(zhou)杯开赛进入(ru)倒计时之际，速(su)卖(mai)通联(lian)合菜鸟宣布已开通“欧洲(zhou)杯专线”，在广东(dong)东(dong)莞落地一(yi)体化(hua)欧洲(zhou)专仓，专门承接发往欧洲(zhou)的跨境商品，简化(hua)发货流程，“全(quan)球5日达”再提速(su)。
菜鸟和速(su)卖(mai)通这(zhe)对“出海搭子”的目标很明确，希望(wang)通过(guo)提升(sheng)物(wu)流时效，来助(zhu)力商家把握住(zhu)“欧洲(zhou)杯”及(ji)海外618大(da)促这(zhe)波购物(wu)流量。
去年相对低调的速(su)卖(mai)通，今年明显(xian)加大(da)了火力，不(bu)仅率先打响“半托管”发令枪，还正(zheng)式成为了2024欧洲(zhou)杯官方合作伙伴，也是独家电商赞助(zhu)商。此外，速(su)卖(mai)通还签署(shu)了贝克(ke)汉姆作为其全(quan)球代言人。
很显(xian)然(ran)，在如今跨境电商跑马圈地的关键时期，速(su)卖(mai)通希望(wang)通过(guo)赞助(zhu)大(da)型体育赛事以及(ji)选择(ze)全(quan)球明星代言人，以获取(qu)更多品牌曝光。
这(zhe)一(yi)大(da)手笔广告(gao)投入(ru)已有成效。速(su)卖(mai)通和菜鸟相关数据显(xian)示，官宣欧洲(zhou)杯官方合作伙伴后，速(su)卖(mai)通5月(yue)足球用品销量同比增长(chang)80%，西班(ban)牙、法(fa)国成5月(yue)足球销量最高的国家，从菜鸟跨境仓发往欧洲(zhou)的包裹量同比去年增长(chang)300%以上。
另据速(su)卖(mai)通属(shu)地招商小二介绍，有了欧洲(zhou)杯和贝克(ke)汉姆双(shuang)流量加持，此次618大(da)促的咨(zi)询量同比去年上涨3倍。
为了保障(zhang)整个“欧洲(zhou)杯”五日达，菜鸟下了不(bu)小功夫。菜鸟国际快递(di)欧洲(zhou)国家流向仓项(xiang)目经理(li)山泊指出，在广东(dong)东(dong)莞的一(yi)体化(hua)欧洲(zhou)专仓，是菜鸟打造(zao)的欧洲(zhou)流向专用仓，欧洲(zhou)跨境包裹会汇聚在整个独立的运营(ying)中心，核心会缩短欧洲(zhou)包裹国内段(duan)时间，提速(su)5日达。
山泊透露，欧洲(zhou)专仓将率先在西班(ban)牙、法(fa)国、德国、荷兰和葡萄牙等(deng)国上线，后续将陆续向欧洲(zhou)其他国家拓展。
在全(quan)球跨境电商快速(su)发展的背景下，跨境物(wu)流的水平，成为了跨境电商平台究竟能走多远的关键因素。
汇丰曾指出，菜鸟提供的全(quan)球物(wu)流网络(luo)，特别是现在的“五日达”服务，是阿里巴巴国际数字商务的一(yi)个最为重(zhong)要的差异化(hua)优势(shi)。
为了解(jie)决海外用户对跨境物(wu)流时效所提出的更高要求，菜鸟从去年开始不(bu)断提速(su)，并在去年9月(yue)宣告(gao)要赴(fu)港上市的同一(yi)日，联(lian)合速(su)卖(mai)通正(zheng)式上线“全(quan)球5日达”国际快递(di)快线产品，首批(pi)落地英国、西班(ban)牙、荷兰、比利时和韩国5国。
到今年3月(yue)19日，“全(quan)球5日达”布局国家增加到10个以上，新进入(ru)德国、法(fa)国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥(ge)等(deng)，进一(yi)步实现“量产”。
“全(quan)球5日达”目前(qian)只服务于基于全(quan)托管和半托管模式的速(su)卖(mai)通Choice，对速(su)卖(mai)通的订(ding)单刺激效果是明显(xian)的。
数据显(xian)示，自2023年3月(yue)上线以来，速(su)卖(mai)通Choice频道带动速(su)卖(mai)通平台订(ding)单增长(chang)50%。到今年4月(yue)，Choice订(ding)单占速(su)卖(mai)通整体订(ding)单的约70%。
速(su)卖(mai)通物(wu)流供应链(lian)总经理(li)轶云透露此前(qian)透露，会进一(yi)步加大(da)Choice投入(ru)，而(er)托管将成为速(su)卖(mai)通主要模式。
从全(quan)托管到半托管，跨境电商平台的竞争越发激烈，但菜鸟带来的物(wu)流能力，使速(su)卖(mai)通在行业(ye)内具备差异化(hua)竞争优势(shi)。
据华尔街见闻了解(jie)，速(su)卖(mai)通的半托管模式，是平台负(fu)责(ze)仓储物(wu)流、售后服务环节(jie)，店铺(pu)运营(ying)和定价则(ze)由商家自己负(fu)责(ze)。TEMU和SHEIN的半托管则(ze)更多是为了吸引(yin)在海外有存货的卖(mai)家入(ru)局，定价权(quan)上则(ze)还掌(zhang)握在平台手上。
对于菜鸟而(er)言，国际业(ye)务无疑也是其现在发展的重(zhong)中之中。
在去年拟赴(fu)港交所上市的招股书中，菜鸟就极力强调自身在国际物(wu)流方面的优势(shi)，拟IPO募集资(zi)金的首要用途也是要进一(yi)步发展国际物(wu)流服务能力和网络(luo)。
阿里最近发布财报显(xian)示，截至3月(yue)31日的2024财年，在国际物(wu)流领域(yu)，菜鸟日均跨境包裹量已超(chao)500万件。这(zhe)一(yi)规模超(chao)过(guo)了目前(qian)全(quan)球头部的物(wu)流企业(ye)。
国际物(wu)流已在菜鸟业(ye)务版图中占据半壁江山。据招股书数据，2023财年度，菜鸟来自国际物(wu)流的收入(ru)占比约为47.4%，略微超(chao)过(guo)国内物(wu)流的46.2%。
阿里财报显(xian)示，2024财年，菜鸟营(ying)收990.2亿(yi)元同比增长(chang)28%，增速(su)领跑物(wu)流行业(ye)，增长(chang)主要源(yuan)于跨境业(ye)务。
在国内物(wu)流行业(ye)竞争激烈、增长(chang)空间有限的情况下，伴随着跨境电商而(er)蓬(peng)勃发展的国际物(wu)流，是菜鸟进一(yi)步扩大(da)市场空间的核心。
因此，即(ji)便在今年3月(yue)阿里决定撤(che)回菜鸟上市计划时，也强调菜鸟会朝着与阿里电商业(ye)务更加紧密的协同和全(quan)球扩张的方向迈进。
菜鸟“归巢”，阿里速(su)卖(mai)通的物(wu)流优势(shi)无疑将进一(yi)步加大(da)，在这(zhe)场激烈的跨境电商竞赛中更从容的前(qian)行。