作者 | 刘宝(bao)丹(dan)
编辑 | 周智宇
618大促正在如(ru)火(huo)如(ru)荼地展开，作为上半年电商行业的必赢之战，这(zhe)不仅是电商平台之间的战争，也是超级主播(bo)的年度战场。
5月16日，李佳(jia)琦所在的美ONE在媒(mei)体(ti)沟通会(hui)上宣(xuan)布，今年6·18大促将以用户需求为核心，主打“便宜再便宜”的价格(ge)优势。这(zhe)意味着(zhe)，李佳(jia)琦依然(ran)要靠低价吸引用户购买。
据美ONE公司VP新川介绍，低价主要来自两方面，一是天猫平台提供的满300-50优惠券以及可叠加使用的品类券、消费(fei)券等，二是美ONE在此基(ji)础上争取(qu)的产品offer和大额红(hong)包雨，今年美ONE拿出(chu)3亿红(hong)包补贴用户。
在电商竞争中，低价是撬(qiao)动(dong)增长的灵药，然(ran)而，对超级主播(bo)们(men)来说，拿到最低价变得越来越困难，就连李佳(jia)琪(qi)也不得不自掏(tao)腰包，增加低价的含金量(liang)。
一个(ge)必须承认的事实是，超级主播(bo)们(men)在电商行业的话语权已经不复当初，李佳(jia)琦面对的挑战也越来越大，这(zhe)背后(hou)是直(zhi)播(bo)电商行业的演变和电商平台之争愈加白热化。
昔日风光无限的主播(bo)们(men)大多已萌生退意，除了早已退场的罗永浩和不得不退网的薇娅，疯狂小杨哥、辛巴等也多次表示要退出(chu)，前者已经转(zhuan)战短(duan)剧(ju)、电音节等，后(hou)者也表示要停下去学习AI。
只有李佳(jia)琦还坚(jian)持岗位上。但肉眼可见(jian)的是，李佳(jia)琦的压力在增加。沟通会(hui)现场，身为美ONE合(he)伙(huo)人的李佳(jia)琦直(zhi)言，618很难，但他要逼自己(ji)一把，要找到突破点(dian)，看(kan)看(kan)能给用户带来什么。
美ONE也在不断进行创新和尝试，除了低价，美ONE还对大促的直(zhi)播(bo)方式和内容等做出(chu)调整。
比如(ru)，李佳(jia)琦将大促首日的“美妆节”改为“美妆+全品类爆(bao)品日”，而且后(hou)续直(zhi)播(bo)也以不同(tong)品类主题的专场形式呈现。同(tong)时，美ONE还通过直(zhi)播(bo)场景的可视化呈现来匹配大促期间的货(huo)品。
新川表示，“希望让更多有不同(tong)需求的消费(fei)者能在大促首日就购买到好物，而无需蹲守等待。此外，设(she)置不同(tong)品类的主题专场，也是为了能够满足相对小众、细分的消费(fei)者需求。”
美ONE一直(zhi)在强化内容栏(lan)目建设(she)，除了推出(chu)“大促小课堂”栏(lan)目，在618之前，美ONE还上线了给所有女生的述职vlog。美ONE也在尝试将新技术与直(zhi)播(bo)结合(he)，“所有女生”直(zhi)播(bo)间在618将首次测试数(shu)字人直(zhi)播(bo)。
改变势在必行，美ONE过去几年吃到了直(zhi)播(bo)电商的红(hong)利，但接下来的时间里，公司必须探索出(chu)专业化路径，来抵(di)抗直(zhi)播(bo)电商行业的起(qi)伏和周期变化。
实际(ji)上，诸如(ru)交个(ge)朋友、东(dong)方甄选都在试图去超级主播(bo)，将自己(ji)定位成直(zhi)播(bo)零售(shou)公司，而非MCN公司。对于(yu)美ONE来说，公司对未来也有自己(ji)的想(xiang)法。
一位美ONE内部人士表示，公司做电商直(zhi)播(bo)已经九年了，未来会(hui)深耕直(zhi)播(bo)电商，两年前，公司已经开设(she)了“所有女生”和 “所有女生的衣(yi)橱”两个(ge)直(zhi)播(bo)间，未来还会(hui)再开更多的矩阵。
“我们(men)做的不仅仅是直(zhi)播(bo)这(zhe)个(ge)生意，做的是一个(ge)渠道生意，直(zhi)播(bo)是现在效果最好的一个(ge)渠道，比如(ru)像咖啡(fei)馆以及别的渠道模式，我们(men)也会(hui)去尝试，各(ge)种各(ge)样的可能性我们(men)都会(hui)去做，并不局限在直(zhi)播(bo)这(zhe)件事情(qing)上。”上述人士表示。
10年前，美ONE押中直(zhi)播(bo)电商赛道，并迅速崛起(qi)成为中国最知名的MCN机构之一。未来10年，美ONE面对的将是一个(ge)更为内卷的电商市场，这(zhe)将是一段真正的冒险(xian)旅程。