过去十年，厨电行业沐(mu)浴在(zai)房地产市场(chang)的繁荣和消费升(sheng)级的双重利好之下，迎来黄金时期。
然而，随着全球经(jing)济的周期性下行，叠加疫情的冲击，市场(chang)增速戛然而止(zhi)，特别是房地产行业的震荡如恒大事件，对家电、建材等相(xiang)关产业链造(zao)成了剧烈冲击，增速放缓成为新常态。
在(zai)行业整体承压的背景下，华帝股份却以其坚韧的发展轨(gui)迹(ji)，绘制出一条持(chi)续上升(sheng)的营收曲线。财报数据显示，2020年至2022年，华帝股份的营业收入从43.60亿元跃(yue)升(sheng)至58.19亿元，甚至超越了疫情前水平。
2023年以来，伴随宏观经(jing)济政策的逐步落地，房地产行业景气度有序回升(sheng)，厨电市场(chang)亦呈现出温和的反弹迹(ji)象，厨电市场(chang)正迈入一个存(cun)量换新的新周期。
根据奥维(wei)云网（AVC），2023年厨卫刚需品类（烟、灶、电热、燃热）零售量 6987 万(wan)台，同比增长 0.1%，零售额 998 亿元，同比增长 6.5%；品需品类（洗、嵌、消、净）零售量 1468 万(wan)台，同比增长 5.5%，零售额 423 亿元，同比增长 8.6%；集成品类（集成灶）零售量 278万(wan)台，同比下滑 4.2%，零售额 249 亿元，同比下滑 4.0%。
4月25日晚，华帝股份交出了一份超出市场(chang)预(yu)期的2023年全年及2024年一季度财报。2023年营业收入约62.33亿元，同比增加7.12%；归属于(yu)上市公司股东的净利润约4.47亿元，同比增加212.5%；
2024年第一季度营收约13.81亿元，同比增加15.6%；归属于(yu)上市公司股东的净利润约1.24亿元，同比增加34.61%。
（主(zhu)要会计数据和财务指标，资料来源：华帝股份2023年年报）
业绩发布第二(er)日，华帝股份10%涨停。
用创新突破厨电“内卷(juan)”
作为家电板块(kuai)重要组成部(bu)分的厨卫市场(chang)，正迎来新的变(bian)化(hua)。
这不仅体现在(zai)产品技术创新上，更在(zai)于(yu)对用户需求的深(shen)度挖(wa)掘、产品转型升(sheng)级的精准定位(wei)、经(jing)营策略的提质增效(xiao)，以及渠道运营的精细化(hua)管理。各大品牌正通过多维(wei)度地探(tan)索，共同推动厨卫市场(chang)进入一个全新的发展周期。
华帝，作为这一变(bian)革(ge)的积极推动者和行业先行者，依托(tuo)在(zai)厨电市场(chang)多年深(shen)耕细作，已构(gou)建起一个品类丰(feng)富(fu)、结构(gou)完整的产品体系(xi)。公司产品线不仅覆盖烟机、灶具、热水器等传(chuan)统厨电领域，更延伸至集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机等新兴(xing)厨电产品，同时，还涵盖了橱柜、衣柜以及浴室柜等家居定制产品，形成了一个全方位(wei)、多层次的产品矩阵。
在(zai)报告期内，公司又(you)推出了一系(xi)列高科技、创新性产品，包括华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人(ren)浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华帝快拢吸超薄(bao)烟机E6090HS、集成灶PY55、巨(ju)能洗洗碗机B7等。这些新产品已获得良好的市场(chang)反馈(kui)及行业高度认可(ke)，例如华帝V-Clean Max易洁系(xi)统烟机荣获了“第十九(jiu)届中国家用电器创新成果奖”，华帝快拢吸超薄(bao)吸油烟机E6090HS荣获了“AWE2023 艾普兰奖”等殊荣。
（图：华帝集成烹饪中心，其炉头具备0.7-5.2kW热负荷，5档精准调节，70%一级热效(xiao)率(lu)，创造(zao)了行业超高有效(xiao)火力）
根据2023 年奥维(wei)云网（AVC）官方数据，华帝在(zai)线上厨电套(tao)装TOP100型号中超薄(bao)套(tao)装零售额获得行业TOP1，线上单品燃气灶市占率(lu)14.2%，创下了9年新高，这无疑是对华帝在(zai)厨卫市场(chang)实力的最好证(zheng)明，也是对公司多年来坚持(chi)创新、追求卓越的最好回报。
值得一提的是，公司在(zai)财报中特别强调了洗碗机、消毒柜等新兴(xing)市场(chang)的抢眼表现。根据奥维(wei)云网（AVC）推总数据，2023年洗碗机整体规模194万(wan)台、112亿元，零售量同比增长2.3%，零售额同比增长9.6%，增长强劲；2023年消毒柜整体规模351万(wan)台、31亿元，零售量同比增长1.8%，零售额同比下降1.1%，降幅明显收窄(zhai)；
据预(yu)测，2024年洗碗机整体规模215万(wan)台、126亿元，零售量同比增长11.0%，零售额同比增长12.2%，洗碗机将延续高增长态势。且根据奥维(wei)云网（AVC）零售推总数据以及地产大数据显示，我国洗碗机、嵌入式（考虑集成灶部(bu)分）每百户渗透率(lu)均不足3%，远低于(yu)欧美(mei)等发达国家，这意味着巨(ju)大的市场(chang)潜力和成长空间。
不过，市场(chang)的广阔前景并(bing)不能掩盖行业内日益加剧的竞争压力。
随着增量时代的结束，行业内竞争呈现出“内卷(juan)”化(hua)特征(zheng)，小品牌面临加速出局的压力，市场(chang)份额正向头部(bu)品牌集中。在(zai)这样的市场(chang)环境下，品牌必须寻找新的增长动能，以维(wei)持(chi)其市场(chang)地位(wei)和竞争力。
华帝，作为行业领军企业，正站在(zai)这一机遇的潮头。公司不仅需要继续深(shen)化(hua)产品创新，提升(sheng)产品质量和服务水平，更需要通过精准的市场(chang)定位(wei)和有效(xiao)的品牌传(chuan)播，扩大市场(chang)影响力，引领行业健康发展。
渠道革(ge)新引领逆势增长
华帝的这份逆势高增成绩单，与渠道改革(ge)也有着密(mi)不可(ke)分的联系(xi)。
2023年，公司零售渠道呈现出更多元化(hua)与碎片化(hua)的趋势，从过去线下主(zhu)导转变(bian)为线上线下双线协同的格局，其中C端表现亮眼，国内零售端业务（线上线下）均实现双位(wei)数增长，大幅跑赢行业。
（占公司营业收入或(huo)营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况(kuang)，资料来源：华帝股份2023年年报）
线下领域，公司以代理制为核心，推动了以零售为导向的扁平化(hua)架构(gou)转型，目前线下渠道已拥有300多家经(jing)销商、3000多家专营店，以及6000多个销售网点。
同时，公司加速下沉市场(chang)的渠道布局，持(chi)续扩大门店入驻范(fan)围，提高在(zai)三(san)四线及以下城市的市场(chang)开拓(tuo)进度，报告期内，下沉渠道实现营业收入9.65亿元，同比增长58.6%；
线上领域，华帝采取直营与分销相(xiang)结合的模式，广泛覆盖了主(zhu)流(liu)电商平台及新兴(xing)渠道，如报告期内公司聚焦(jiao)战略品类“超薄(bao)烟机”在(zai)抖音(yin)、快手、小红书种草宣推，成功提高流(liu)量转化(hua)率(lu)，扩大线上销售增长空间。报告期内，线上渠道实现营业收入21.89亿元，同比增长23.44%；
显然，在(zai)厨卫市场(chang)的竞争日益白热化(hua)的今天，品牌之间的较量已经(jing)超越了单纯的产品竞争，转而通过渠道多元化(hua)布局和积极融入新兴(xing)渠道来抢占市场(chang)先机。
华帝股份在(zai)这一过程中，不仅注重策略的前瞻性，更重视管理和技术手段、差(cha)异化(hua)措施，以保证(zheng)在(zai)行业内的持(chi)续领先地位(wei)。
2023年，华帝股份在(zai)供应链管理上展现了其战略深(shen)度与执行力。公司一方面坚持(chi)动态优化(hua)供应商库，及时淘汰(tai)落后供应商，积极开发符合业务需求的优质供应商；另一方面，公司持(chi)续通过数字化(hua)、智能化(hua)转型升(sheng)级，从而提升(sheng)业务的效(xiao)率(lu)及精准度，对毛利率(lu)的稳步抬升(sheng)起到积极推动作用。
例如，2023年上半年，公司完成了千吨位(wei)智能伺服压力机项目，3台伺服机已通过全面测试，并(bing)顺(shun)利投入生产。这3台智能伺服机将在(zai)生产过程中带来显著变(bian)化(hua)：设备数量减少80%、工(gong)序减少80%、设备OEE≥85%、效(xiao)率(lu)提升(sheng)58%、一次合格率(lu)≥99%。
华帝通过持(chi)续的渠道优化(hua)和数字化(hua)、智能化(hua)转型，不仅为业绩的持(chi)续增长提供了有力支撑，也为整个家电行业的创新与发展树立了新的标杆。
增长新引擎——集成烹饪中心
当今，人(ren)们的消费观念和厨电行业的演变(bian)也已远非十多年前可(ke)相(xiang)提并(bing)论。
回溯至十多年前，消费者对厨电的需求极为简单，能够完成基(ji)本的烹饪任务便已足够，对于(yu)品牌营销和智能化(hua)产品并(bing)不关注。然而，随着新一代消费者的崛(jue)起，尤其是90后逐渐成为家庭(ting)装修的决(jue)策者，厨电产品开始向高端化(hua)、定制化(hua)、智能化(hua)、集成化(hua)转型。
集成灶便是一个鲜明的例证(zheng)。这种集成了吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能的电器，因其美(mei)观、环保的特性，市场(chang)渗透率(lu)在(zai)短短几年间从2016年的4.8%飙升(sheng)至2020年的12.9%。
集成烹饪中心也被视为厨电的下一个必争之地，甚至在(zai)部(bu)分专家眼中，谁能够抢占集成烹饪中心的市场(chang)，谁就将掌握厨电行业的未来。
这正与华帝所提供的“一米空间七合一、15分钟4菜(cai)1汤”极致体验不谋而合。据其财报披露，不同于(yu)集成灶的下滑承压，2023年集成洗碗机、集成烹饪中心成长的加速度趋稳，逐渐实现由量到质的转变(bian)。
根据奥维(wei)云网（AVC）监测数据显示，2023年，线上集成烹饪中心-灶蒸烤部(bu)分零售额同比增长139.6%；线下集成烹饪中心-灶蒸烤部(bu)分零售额同比增长22.6%。线上集成洗碗机零售额同比增长25.1%；线下集成洗碗机零售额同比增长82.8%。
就在(zai)上个月刚落幕的AWE2024上，华帝再(zai)次领先一步，将“净洁厨房”新概念引入大众视野，发布了带厨房空气管理系(xi)统的新一代集成烹饪中心“净3”系(xi)列，以及多款(kuan)业内首创的“净洁”技术和产品，如搭载“双子变(bian)距全域洗”的巨(ju)能洗洗碗机JWB19-B8、“大容积双芯过滤”的集成净饮中心A500等。
（图：华帝，回归消费本质，构(gou)建好看、好用、好清洁的“净洁厨房”）
华帝董事长兼总裁潘(pan)叶江(jiang)在(zai)会中特别指出：“厨房清洁问题正日益成为广大主(zhu)流(liu)消费者的国民级痛点，不仅是物理意义上的清洁痛点，也是一个健康痛点，更是一个情绪痛点。”
华帝股份的创新和差(cha)异化(hua)优势，正是基(ji)于(yu)对用户需求本质的深(shen)刻洞察，并(bing)在(zai)此基(ji)础上满足用户在(zai)购买(mai)和使用时的情绪价值。这种以用户为中心的创新思路，不仅为华帝股份在(zai)产品和技术创新上提供了天然优势，也为整个厨电行业的转型和发展提供了新的思路和方向。
在(zai)红海市场(chang)中继续稳固优势，华帝股份正以实际行动，书写出新的一页。
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