湖南建投国际贸易有限公(gong)司总经理易娅琴。海报设计(ji)：邓尧
红网时刻新闻记者 王杨 张(zhang)必闻 长沙报道
“湖南是个对年轻人非常友好的(de)省份，从(cong)岳阳到长沙，开放包容(rong)的(de)创业环(huan)境让我们每一步都走得有信心。”湖南建投国际贸易有限公(gong)司总经理易娅琴说(shuo)。
近(jin)年来，随着中非经贸博览(lan)会和(he)中非经贸深度合作先(xian)行区两大国家级对非经贸合作平台长期落户湖南，湖南打造(zao)内陆地区改革开放高地迎来先(xian)机，欣欣向荣(rong)的(de)外贸新业态也为奋发(fa)有为的(de)青年人提供了沃土，易娅琴和(he)她的(de)团队就是其中的(de)典型(xing)代表(biao)。
2022年，易娅琴带(dai)领平均年龄不(bu)到30岁(sui)的(de)团队组建公(gong)司，仅用一年时间实现营收31亿元，完成对非进口额13.3亿元，公(gong)司利润率高于同类贸易公(gong)司近(jin)一倍；率先(xian)完成全省第一单易货贸易业务，推荐160多家湘企出(chu)海，项目合同额达63.9亿元。
“青年人就是要不(bu)断挑战，勇攀高峰，争(zheng)创一流。”易娅琴说(shuo)。
一群不(bu)走寻常路的(de)年轻人
讲到国际贸易，人们第一印象是“买全球”“卖全球”，用外汇把中国需要的(de)买进来、把中国生(sheng)产的(de)卖出(chu)去(qu)又变(bian)回(hui)外汇，是一个“一手交钱、一手交货”的(de)买卖。
易娅琴的(de)团队不(bu)同，她们做的(de)是易货贸易。所谓易货贸易，是指支付结算采用以(yi)货换货的(de)方式，即商品经过(guo)计(ji)价后进行交换，以(yi)补充现汇不(bu)足(zu)的(de)贸易。
近(jin)年来，受(shou)美(mei)元加息、俄乌冲突，气候变(bian)化等因素的(de)影响，非洲国家大多出(chu)现了外汇储备下(xia)降、支付能力不(bu)足(zu)的(de)问题(ti)。在这样的(de)背景下(xia)，省建投集团以(yi)专业化、市(shi)场化的(de)方式，招引了48个来自全国各地的(de)年轻人，共商对非贸易新模式。
易娅琴的(de)团队平均年龄不(bu)到30岁(sui)。
“别看我们团队的(de)平均年龄还不(bu)到30岁(sui)，但都是名副(fu)其实的(de)国际贸易‘老兵’，核心团队平均从(cong)业年限15年以(yi)上。”易娅琴介绍到。
面对非洲广阔的(de)“蓝海市(shi)场”和(he)传统(tong)工程市(shi)场面临(lin)的(de)新困难，易娅琴的(de)团队走出(chu)了一条(tiao)不(bu)同寻常的(de)贸易之路。
易娅琴说(shuo)：“我们结合新兴的(de)‘易货贸易模式’，在传统(tong)的(de)‘投资、建设’的(de)产业链条(tiao)上新增‘运营和(he)贸易’板块，联(lian)合物流央(yang)企以(yi)及(ji)长沙银行等湘企抱团出(chu)海，通过(guo)‘工程换资源’的(de)方式，既解决了对方项目资金来源，又保障了我方收款安全，还推动了更多工程项目落地”。
一群在非洲市(shi)场勇立潮头的(de)年轻人
易娅琴不(bu)是第一次在非洲做贸易，早在2015年，她在岳阳城陵矶综合保税区工作时，就积累了诸多经验。“非洲基础设施陈旧、缺乏投资、产业链不(bu)完善(shan)是我们的(de)机遇；但非洲政局(ju)不(bu)稳定、融资难度大、用工成本高也是摆在我们面前的(de)具体问题(ti)。”
以(yi)前做发(fa)达市(shi)场，只需要把控好产品质(zhi)量和(he)价格；然而在非洲市(shi)场做易货贸易不(bu)同，在这里(li)既要核算工程的(de)工期、本地币汇率，又要考(kao)虑当地税法和(he)外汇管(guan)理等系列要求，还要通过(guo)参与境外基础设施建设和(he)产能输出(chu)实现企业价值。
工作中的(de)易娅琴。
塞内加尔的(de)花生(sheng)进口贸易是易娅琴团队在非洲的(de)第一单，在不(bu)到60天就要在国内完成交割的(de)情况下(xia)，突然收到政府推迟出(chu)关时间、当地物流公(gong)司坐地起价的(de)噩耗，想(xiang)到一开局(ju)就可能面临(lin)亏(kui)损，大家的(de)心情跌到了谷底。
凭借(jie)一股不(bu)服输的(de)韧劲，易娅琴带(dai)领同事们当机立断，连续数日白天顶着高温外出(chu)寻找车辆，克服时差深夜与国内连线开会，在不(bu)到7天的(de)时间内，完成车辆运输837辆次，物流费用下(xia)降了13%，顺利实现开门红。
易娅琴说(shuo)：“事非经过(guo)不(bu)知难，成如容(rong)易却(que)艰辛，在非洲我们既要面对身体上的(de)苦(ku)，也要经受(shou)精神上的(de)难，但我们始终咬紧牙关，一关接(jie)着一关闯，足(zu)迹(ji)遍布非洲10余(yu)个国家。”
一群在非洲传播湖湘文化的(de)年轻人
国之交在于民相(xiang)亲，民相(xiang)亲在于心相(xiang)通。为更好地推动项目落地，易娅琴和(he)团队也非常重视中非双方在文化上的(de)交流。
在推进科特迪瓦农产品加工厂项目建设中，易娅琴的(de)团队发(fa)现当地原(yuan)住民配合度不(bu)高，对施工百般阻挠。经过(guo)一番交流找到了原(yuan)因，原(yuan)住民们心中有所顾(gu)虑，担(dan)心该项目建设和(he)之前当地企业一样，对生(sheng)态环(huan)境造(zao)成大面积污(wu)染。
“当地的(de)原(yuan)住民不(bu)了解我们的(de)文化，我们就决定用实际行动让他们感受(shou)到中国人的(de)务实友好。”易娅琴带(dai)领团队投入2000万人民币建设污(wu)水(shui)处理系统(tong)，并通过(guo)耐心讲解、邀请(qing)实地参观(guan)等方式，成功打消了当地原(yuan)住民的(de)顾(gu)虑。
项目投产后，不(bu)仅吸纳当地就业1600余(yu)人，还免费对他们进行技(ji)能培训，并援建了一批农舍、医疗室，既帮助当地农民增收，又改善(shan)了居住和(he)医疗环(huan)境，与当地政府和(he)村民都建立了深厚的(de)友谊。
此外，易娅琴的(de)团队还通过(guo)参加团省委(wei)举办的(de)“寻找湖湘最美(mei)丝路青年”活动，与湖南中医药大学援津巴布韦团队建立联(lian)系，通过(guo)医疗服务拉近(jin)了与当地民众的(de)距离(li)，推动了信息资源共享(xiang)、项目合作落地。
“我们将(jiang)持续扎(zha)根非洲，带(dai)动更多湘企走向非洲、落户非洲，在实现‘联(lian)通湘非’中展(zhan)现更大青春作为。”易娅琴信心满(man)满(man)地表(biao)示。