5月(yue)28日，成都宽窄巷子东口(kou)人潮涌动，荣耀全球首(shou)家旗舰店在此开业。
在行业穿越寒冬的档口(kou)，荣耀却逆势加码(ma)线(xian)下渠道，成为少数提出门店增长计划的手(shou)机厂商。“2024年荣耀将在线(xian)下新增1000家门店，与线(xian)上更好的匹配和结(jie)合(he)。”5月(yue)27日，荣耀CEO赵明在接受时(shi)代周(zhou)报等媒体采访时(shi)提到。此举也被业界视为“为上市做准备”。
图(tu)源(yuan)：图(tu)虫创意
去年11月(yue)，荣耀正式官宣拟(ni)筹划上市，且将通过首(shou)发上市的方式登陆(lu)资本市场。如(ru)今，距离荣耀确认推进上市已有半年时(shi)间，关于上市进程赵明对在场的媒体表示：“我是CEO，上市不由我决(jue)定，我还是做好经营。”
当手(shou)机行业进入AI 时(shi)代，欲登陆(lu)资本市场的荣耀，又该如(ru)何讲好新故事？
向中端(duan)渗透，构建端(duan)侧(ce)AI能力
近日，荣耀发布荣耀200系列，与上一代数字系列相比在影像、续航、处理器(qi)、AI功能等方面(mian)均有提升，但(dan)售(shou)价也上涨100元~200元不等。
“现在各种原材(cai)料、电子器(qi)件在全球的供应情况都比较(jiao)紧张，随着(zhe)我们步入AI应用和算力大(da)爆发时(shi)代，未来很多器(qi)件供应都可能进入相对紧张和短缺的状态。”赵明对包括(kuo)时(shi)代周(zhou)报记者在内(nei)的媒体记者表示。
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与此相对应的是，AI大(da)模(mo)型加速向中端(duan)手(shou)机渗透。Canalys报告指出，2024年全球16%的智能手(shou)机出货为AI手(shou)机，到2028年，这一比例(li)将激增至54%。其预计这一转变(bian)将先出现在高(gao)端(duan)机型上，然后逐渐为中端(duan)智能手(shou)机所(suo)采用，反映出端(duan)侧(ce)生成式AI作为更普适性(xing)的先进技(ji)术渗透整体手(shou)机市场的趋势。
此前(qian)不久，OPPO、vivo、红米、一加等相继发布相关类型手(shou)机，如(ru)今，荣耀也推出200系列，成为AI大(da)模(mo)型向中端(duan)手(shou)机渗透的又一例(li)证(zheng)。
对于市场热议的AI大(da)模(mo)型话题，赵明表示，未来大(da)模(mo)型在云侧(ce)和端(duan)侧(ce)的应用应该是恰到好处，够用即(ji)可，不用刻意追求参数规模(mo)。
“比如(ru)大(da)模(mo)型的盈利模(mo)式在手(shou)机侧(ce)很难复刻，它并不是核心(xin)主流的应用场景。端(duan)侧(ce)AI应该是个人工具，甚至能够成为人们器(qi)官的延伸，它要做的事情是如(ru)何赋能和使能个人，让个人在未来AI世界中变(bian)得更加强大(da)。”赵明说(shuo)道。
在赵明看来，随着(zhe)算力的发展，未来会出现不同大(da)小的模(mo)型搭载在不同档位的手(shou)机上，比如(ru)现在端(duan)侧(ce)普遍是70亿参数模(mo)型，未来会出现10亿、20亿、30亿等等，类似CPU有大(da)核、中核、小核。
荣耀的AI战略(lue)将智能终(zhong)端(duan)的AI分为四(si)层，即(ji)第一层用AI使能跨系统、跨设备的融合(he)；第二层用AI来重构单终(zhong)端(duan)的操作系统，用AI强化对用户意图(tu)的识别和对资源(yuan)的智能分配与调度；第三(san)层为AI在端(duan)侧(ce)的应用，如(ru)抠图(tu)、拍照渲染、总结(jie)文档等应用级AI；第四(si)层为AI的端(duan)云协(xie)同。
“对于荣耀来说(shuo)，未来肯定是聚焦在第一层、第二层和第三(san)层。在面(mian)对第四(si)层应用时(shi)，我们面(mian)临着(zhe)如(ru)何用端(duan)侧(ce)AI使能每个个体（的问题）。”赵明坚持认为，没有用户安全和隐私保护的AI将变(bian)得毫无价值(zhi)。
“经常有一些应用要求授权电话簿、相册、麦克风，即(ji)使作为数码(ma)行业和手(shou)机行业的专业人士，我们也不知道授权之后信(xin)息会在背后被如(ru)何使用。未来在使用AI的时(shi)候(hou)，我们希望帮(bang)助消费(fei)者做更小化的数据保护和隐私安全管理。”赵明说(shuo)道。
直面(mian)华为苹果的关系，讲好上市故事？
去年11月(yue)，荣耀正式官宣拟(ni)筹划上市。与此同时(shi)，荣耀同步迎来换帅，有着(zhe)较(jiao)强的融资运作经验以及深圳国资委背景的吴晖担任公司董事、董事长。此举亦被解读为加速荣耀上市进程。
如(ru)今，荣耀推进上市已半年有余，市场对荣耀上市颇有期待(dai)，按业内(nei)人士推测，荣耀最快或在明年登陆(lu)A股市场，并预计其估值(zhi)有望接近小米集团，然而在小米造车渐入佳境之际，营收(shou)结(jie)构相对单一的荣耀该如(ru)何讲好后续故事？
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近日，在谈(tan)及荣耀是否会进入汽车领域时(shi)，赵明表示，“我们目(mu)前(qian)还是谨守自己的赛(sai)道，但(dan)其实汽车用到的很多算力的技(ji)术、AI的技(ji)术等，还是（和手(shou)机行业）有很多共通之处。”
同时(shi)赵明话锋一转，“我们也积极跟各个车企合(he)作。荣耀一贯的价值(zhi)主张就(jiu)是开放。我们把(ba)手(shou)机的能力赋能给这些车企，大(da)多数车企大(da)还是没有手(shou)机和终(zhong)端(duan)解决(jue)方案(an)，我们为什(shi)么不联合(he)在一起？车圈(quan)的竞争已经很激烈了(le)，也不缺一个荣耀，我们干点(dian)更有价值(zhi)的事情。”
目(mu)前(qian)来看，荣耀还在探寻规模(mo)增长之路，支撑其估值(zhi)的也主要是手(shou)机业务。冲刺高(gao)端(duan)和海外市场，在保持业务稳(wen)定基础上寻求更多增量，成为荣耀发力的方向。
发布会上，荣耀多次将荣耀200系列与苹果iPhone15系列和华为Pura70系列进行对比。“把(ba)iPhone15和Pura70当作全面(mian)的竞品(pin)，是因(yin)为这两款产品(pin)都非(fei)常优秀，价格和销售(shou)情况都很好。我们向标杆(gan)致敬，希望形成创新竞争的氛围。”赵明说(shuo)道。
去年以来，随着(zhe)华为手(shou)机业务加速回归，荣耀在高(gao)端(duan)市场与苹果、华为短兵相接，在红海的中低端(duan)市场又遭遇“米OV”等品(pin)牌的阻击，如(ru)何实现突围是荣耀需要直面(mian)的问题。
如(ru)今，在线(xian)下零售(shou)闭店潮时(shi)有发生的情况下，荣耀逆势在成都开出全球首(shou)家旗舰店。同时(shi)，按照荣耀计划，今年内(nei)将新增1000家线(xian)下门店。
“我们看到线(xian)下存在一定的压力，但(dan)其实在AI时(shi)代和未来全场景终(zhong)端(duan)发展趋势下，企业需要一个平(ping)台和场地与消费(fei)者进行更好的交流和沟通。”赵明表示，在诸多流量和购物向线(xian)上转移时(shi)，荣耀发现线(xian)下体验店和旗舰店对于消费(fei)者的价值(zhi)，是线(xian)上没有办法取代的。
同时(shi)，赵明提出，2023年荣耀研(yan)发投(tou)入占销售(shou)收(shou)入的11.5%，几乎高(gao)于所(suo)有手(shou)机厂商。“我们希望，未来手(shou)机发展格局中能够有荣耀的一席之地。”
IDC数据显示，2024年第一季度，中国智能手(shou)机市场整体出货量约6926万部，同比增长6.5%，其中，荣耀以17.1%的市场份额(e)拿下第一。不过，长远来看，荣耀要想在上市过程中获得高(gao)成长、高(gao)估值(zhi)，还需要更多新故事。