爱婴室（603214）2023年度暨(ji)2024年第(di)一季度业绩说(shuo)明会于2024年5月27日在全景路演及上证(zheng)路演中心成功举办。董事长总裁施(shi)琼先生(sheng)、董事会秘书兼高(gao)级副总裁高(gao)岷女士、财务(wu)副总裁龚叶婷女士、独立董事盛颖女士在会上对公司2023年经营状况及未来发展进行(xing)了详(xiang)细解读。
业务(wu)强劲增长 门店扩张与线上销售双丰收
财务(wu)数据显(xian)示，2023年，爱婴室实现营收33.32亿(yi)元，实现归母净利润1.05亿(yi)元，同比增长21.84%，净利润近(jin)三年逐步提升(sheng)。董事会秘书、高(gao)级副总裁高(gao)岷在会上表示，公司在2023年取得了一定(ding)的增长，并且通过(guo)不断优化运(yun)营、拓展销售渠道(dao)以(yi)及关注环境责任(ren)等(deng)方面，为未来的发展创(chuang)造了良(liang)好的基础。2024年一季度，公司继续延(yan)续增长态势，实现营业收入8.06亿(yi)元，同比上升(sheng)6.42%；归母净利润630.69万元，同比上升(sheng)135.29%。
爱婴室表示，门店业务(wu)方面，公司积极扩张，全年新(xin)开41家(jia)门店，总数达469家(jia)，整体人效(xiao)提升(sheng)7%，育婴师人数增长44%，门店净利润增长11%，尤其在华中地(di)区取得了显(xian)著进步。贝贝熊业务(wu)区域的运(yun)营效(xiao)率也得到了显(xian)著提升(sheng)，通过(guo)优化门店布局和供应链管理，毛利率增长4~5个百(bai)分点，年度盈利达到2,234万元，成功扭亏为盈。
线上业务(wu)方面，2023年公司实现了6.2亿(yi)元的营业收入，近(jin)3年复合(he)增长率达74.3%。公司在天猫、京(jing)东等(deng)电商平台上全面拓展，建立了自营旗舰店矩阵，通过(guo)供应链优势和平台资源，提升(sheng)了流量获取和客户忠诚度。产品推广策略上，公司集中力量打造差异化爆(bao)款，以(yi)点带面，刺激连带销售，全面提升(sheng)了业绩与品牌影响力。
自营第(di)三方平台方面，全年业务(wu)同比增长77%，并与美团、饿了么、京(jing)东到家(jia)等(deng)即时零售平台合(he)作，服务(wu)覆盖38个经济(ji)发达城市，提升(sheng)了o2o新(xin)零售的运(yun)营水平和履约时效(xiao)，该渠道(dao)销售收入实现了23%的增长。同时，通过(guo)小(xiao)红书、抖音等(deng)平台，引导消费者(zhe)到店消费，抖音平台销售收入同比增长290%。
品类升(sheng)级和市场(chang)拓展 自有品牌孕育新(xin)商机
在投资者(zhe)互动交流环节，就投资者(zhe)关于“目前出生(sheng)率下降，公司如何进行(xing)未来布局？”的提问，董事会秘书、高(gao)级副总裁高(gao)岷表示，尽管目前公司在三、四线城市的市场(chang)份额较(jiao)小(xiao)，但(dan)公司已有计划在一、二线及三四线城市开设新(xin)店。
高(gao)岷强调，生(sheng)育率只是选(xuan)址考虑(lu)的一个参考因素，公司会综合(he)评(ping)估经济(ji)环境、运(yun)营管理难度、商业环境及购物中心的数量和质量等(deng)多方面因素来确定(ding)开店地(di)点。目前，爱婴室已在华南、华东和华中地(di)区实现了广泛覆盖。公司计划在生(sheng)育率高(gao)的地(di)区根据市场(chang)情况增设门店，并未来将拓展到经济(ji)发展迅速、家(jia)庭消费力强的区域。通过(guo)市场(chang)调研(yan)、与当(dang)地(di)商业伙伴合(he)作和品牌推广等(deng)策略，爱婴室将继续扩大市场(chang)覆盖，以(yi)科(ke)学合(he)理的扩展计划服务(wu)广大消费者(zhe)，实现可持续发展和增长。
爱婴室董事长兼总裁施(shi)琼透露，面对出生(sheng)率下降的挑战，公司正积极探(tan)索新(xin)的商机。公司目前已在部分商品品类上扩展适用年龄段，以(yi)满(man)足二胎家(jia)庭的需求(qiu)。作为新(xin)的业务(wu)增长点，爱婴室正通过(guo)线上业务(wu)的全面发展来推动自有品牌的全国性销售。
施(shi)琼表示，公司正在积极拓宽商品品类，针对家(jia)庭研(yan)发泛母婴类商品，目前已成功开发了适合(he)更大儿童和成人的营养食品、家(jia)庭用纸等(deng)产品。通过(guo)不断的品类升(sheng)级和市场(chang)拓展，爱婴室正在寻找并把握新(xin)的商业机会，以(yi)实现持续的业务(wu)增长和市场(chang)竞(jing)争力。
坚守价值 核心分红回购双管齐下
董事会秘书、高(gao)级副总裁高(gao)岷在回应投资者(zhe)关于公司分红政策和风险提示的问题时表示，公司通过(guo)一系列措施(shi)确保持续增强投资者(zhe)对未来发展的信心。2023年度，公司的分红率接近(jin)50%，体现了稳健(jian)的经营和盈利能力，以(yi)及对股(gu)东回报的重视。2024年，公司已回购注销1,976,900股(gu)，进一步提升(sheng)了每股(gu)收益(yi)。
高(gao)岷强调，公司通过(guo)及时准确的信息(xi)披露、创(chuang)新(xin)的交流形式(shi)、积极履行(xing)社会责任(ren)，以(yi)及加强品牌建设等(deng)措施(shi)，保护投资者(zhe)利益(yi)。公司每年主动披露社会责任(ren)报告，并在2024年首次发布ESG报告，WindESG评(ping)级提升(sheng)至A级，展示了公司在可持续发展方面的努(nu)力和成果。此外，爱婴室荣获母婴行(xing)业首个上海品牌认证(zheng)，并获得了ISO9001质量管理体系认证(zheng)，彰显(xian)了公司在行(xing)业内的领(ling)先地(di)位。
爱婴室表示，未来，公司计划拓展线下网络，开设新(xin)店并进入更多城市，实现门店数量的双位数增长。推动线上线下资源整合(he)，全面贯(guan)彻全渠道(dao)销售策略，积极拓展线上业务(wu)，并采用创(chuang)新(xin)营销方式(shi)，如抖音本地(di)生(sheng)活、直播、团购等(deng)，以(yi)增强客户粘性并拓宽获客渠道(dao)。同时，提升(sheng)旗下产品品牌力，研(yan)发新(xin)品以(yi)满(man)足消费者(zhe)需求(qiu)，并通过(guo)多元化营销方式(shi)提升(sheng)品牌知名度与影响力。（全景网）