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作者 | 刘宝丹
编辑 | 周智宇
618大促正在如火如荼地展开，作为上半年电商(shang)行业的必(bi)赢之战，这不仅是电商(shang)平台之间的战争，也是超级主播(bo)的年度战场(chang)。
5月16日，李佳琦所在的美ONE在媒体沟通(tong)会上宣布，今(jin)年6·18大促将以用户需求为核心，主打“便宜再便宜”的价格优势。这意(yi)味着，李佳琦依然(ran)要靠低价吸引用户购买。
据美ONE公(gong)司VP新川介绍，低价主要来自两方(fang)面，一是天(tian)猫(mao)平台提供的满300-50优惠券以及可叠(die)加使用的品类券、消费券等(deng)，二是美ONE在此基础上争取的产品offer和大额红包雨，今(jin)年美ONE拿出3亿红包补贴用户。
在电商(shang)竞争中，低价是撬动增长的灵药，然(ran)而，对超级主播(bo)们来说，拿到最低价变得越来越困难，就连李佳琪也不得不自掏(tao)腰包，增加低价的含金量。
一个必(bi)须承认的事实是，超级主播(bo)们在电商(shang)行业的话语权已经不复当初，李佳琦面对的挑战也越来越大，这背后是直播(bo)电商(shang)行业的演变和电商(shang)平台之争愈加白热化。
昔日风光无限(xian)的主播(bo)们大多(duo)已萌生退意(yi)，除了早(zao)已退场(chang)的罗永浩和不得不退网的薇娅，疯狂小杨哥、辛巴等(deng)也多(duo)次(ci)表示要退出，前者已经转战短(duan)剧(ju)、电音节等(deng)，后者也表示要停下去学习(xi)AI。
只有李佳琦还坚持岗位上。但(dan)肉眼可见的是，李佳琦的压力(li)在增加。沟通(tong)会现场(chang)，身(shen)为美ONE合伙人的李佳琦直言，618很难，但(dan)他(ta)要逼自己一把，要找到突破点(dian)，看看能给用户带来什(shi)么。
美ONE也在不断进行创新和尝(chang)试，除了低价，美ONE还对大促的直播(bo)方(fang)式(shi)和内容等(deng)做出调整。
比如，李佳琦将大促首日的“美妆(zhuang)节”改(gai)为“美妆(zhuang)+全品类爆(bao)品日”，而且后续(xu)直播(bo)也以不同品类主题的专场(chang)形式(shi)呈现。同时，美ONE还通(tong)过直播(bo)场(chang)景的可视化呈现来匹配大促期间的货品。
新川表示，“希望让更多(duo)有不同需求的消费者能在大促首日就购买到好物，而无需蹲守等(deng)待。此外，设置不同品类的主题专场(chang)，也是为了能够满足(zu)相对小众、细分的消费者需求。”
美ONE一直在强化内容栏目建设，除了推出“大促小课堂(tang)”栏目，在618之前，美ONE还上线(xian)了给所有女生的述职vlog。美ONE也在尝(chang)试将新技术与直播(bo)结合，“所有女生”直播(bo)间在618将首次(ci)测试数字人直播(bo)。
改(gai)变势在必(bi)行，美ONE过去几年吃到了直播(bo)电商(shang)的红利，但(dan)接下来的时间里，公(gong)司必(bi)须探索出专业化路径，来抵抗直播(bo)电商(shang)行业的起伏和周期变化。
实际(ji)上，诸(zhu)如交个朋友、东方(fang)甄选都在试图去超级主播(bo)，将自己定位成直播(bo)零售(shou)公(gong)司，而非MCN公(gong)司。对于(yu)美ONE来说，公(gong)司对未来也有自己的想法。
一位美ONE内部人士表示，公(gong)司做电商(shang)直播(bo)已经九年了，未来会深耕直播(bo)电商(shang)，两年前，公(gong)司已经开设了“所有女生”和 “所有女生的衣橱”两个直播(bo)间，未来还会再开更多(duo)的矩阵。
“我们做的不仅仅是直播(bo)这个生意(yi)，做的是一个渠道生意(yi)，直播(bo)是现在效果最好的一个渠道，比如像咖啡馆以及别的渠道模式(shi)，我们也会去尝(chang)试，各种各样的可能性我们都会去做，并不局限(xian)在直播(bo)这件事情上。”上述人士表示。
10年前，美ONE押中直播(bo)电商(shang)赛道，并迅速(su)崛起成为中国最知名的MCN机构之一。未来10年，美ONE面对的将是一个更为内卷的电商(shang)市场(chang)，这将是一段真正的冒险旅程。