5月29日，徽酒龙头古井贡酒（SZ000596，股价250.7元(yuan)，市值1325亿元(yuan)）2023年年度股东大会在安(an)徽亳(bo)州召开。古井贡酒董事长梁金辉带领公司高(gao)管出席会议，对2023年度工作进行汇报并在现(xian)场解答股东提问。
2023年，古井贡酒迈(mai)过(guo)200亿元(yuan)营收大关，随后，公司喊出迈(mai)向300亿元(yuan)的新口号。2024年，古井贡酒定下20.72%的收入增长目标——实现(xian)营业收入244.5亿元(yuan)。
股东大会上，有投资者(zhe)问梁金辉，以目前的行业形势(shi)来(lai)看，定这么高(gao)的增长目标是否具有合理性。梁金辉认(ren)为(wei)，尽管市场存(cun)在挑战，但白酒仍是朝阳行业。他强调，要相信“相信”的力(li)量，坚持坚韧(ren)的力(li)量，激发奋进的力(li)量。
股东大会尾声，《每日经济新闻o将进酒》记者(zhe)以投资者(zhe)身份与梁金辉进行了交流(liu)。针对300亿元(yuan)销售(shou)目标实现(xian)的时间表，当被问及若(ruo)按照20%左右的增长节奏，是否意味着预计3年左右就可以完成，梁金辉打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就实现(xian)了。”
古井贡酒股东大会现(xian)场 图片来(lai)源：每经记者(zhe) 张宝莲 摄
预计智能产业园区9月全面投产
古井贡酒在保持传(chuan)统(tong)白酒生产优势(shi)的同时，也在积极(ji)探索创新，通过(guo)拓展产业链、研发新产品和进行战略合作来(lai)寻求(qiu)更大的发展空间。
现(xian)场，梁金辉在回答股东提问时表示，古井贡酒已(yi)经完成了白酒的战略布局。目前，古井贡酒主要有三种生产方(fang)式，其中，老产区采用的是传(chuan)统(tong)的手工生产方(fang)式，半(ban)手工半(ban)机械化的生产（产能）在5.5万吨左右。他表示，古井贡酒正在建设一个全新的智能产业园区，在于提升产品的品质和产能，确保市场运作和品牌运作的顺利进行。目前，一到五车间已(yi)全部投产，预计到今年9月份，智能产业园区将全面投产。这个园区全部采用智能化技术(shu)。
古井贡酒智能产业园区 图片来(lai)源：每经记者(zhe) 张宝莲 摄
“我们(men)原酒的产能有足够的保障，存(cun)酒的能力(li)和规模也要保证(zheng)，我们(men)的市场运作、品牌运作也要保证(zheng)。目前，古井实施(shi)的一系列战略举措在稳步(bu)推进。”梁金辉说。
除(chu)了白酒生产，古井贡酒还致力(li)于拓展白酒上下游产业链，推出了利用传(chuan)统(tong)发酵技术(shu)和方(fang)法(fa)结合亳(bo)州道地(di)药材制作的酵素新产品。此外(wai)，古井贡酒还开发了分类饮品；与法(fa)国(guo)卡慕(mu)公司展开合作，推出中药草本风味的威士忌，满足未来(lai)不同的消费场景。
梁金辉表示，近几年，公司提出再造一个国(guo)际(ji)化、法(fa)治化、数字化的“新古井”，来(lai)确保古井贡酒在下一轮竞争中显出优势(shi)。
据了解，在数字化转型战略的推动下，古井贡酒推进“白酒+互联(lian)网”数字化建设，打造“1+2+6+N”数字化古井新模式，基本实现(xian)系统(tong)建设及供应链协同，大幅提升了协同效率。
行业“内(nei)卷”严重，但对未来(lai)保持乐观
会上，梁金辉谈到了白酒行业面临的挑战，包括价格(ge)倒挂(gua)、库存(cun)问题等(deng)，但他表示，也应该看到市场机遇，特别(bie)是在新媒体(ti)和网络营销方(fang)面的潜力(li)。
古井贡酒方(fang)面表示，将在安(an)徽省外(wai)市场分批次(ci)打造一批规模省区、规模市场、规模网点，设立的战略节点城市取得突破。未来(lai)会持续(xu)聚焦“全国(guo)化、次(ci)高(gao)端”战略路径，做好高(gao)质量发展。
图片来(lai)源：每经记者(zhe) 张建 摄
此外(wai)，梁金辉表示，尽管市场存(cun)在挑战，但白酒仍是朝阳行业。白酒具有刚需属性，随着社会的发展、经济的回暖以及人际(ji)交往的频繁，白酒的消费需求(qiu)依然旺盛。同时，古井贡酒具有悠久的历史(shi)影响力(li)和文化基因(yin)，以及作为(wei)上市公司的规范(fan)治理能力(li)和底线思维，这些因(yin)素都(dou)支持古井贡酒在未来(lai)市场中的竞争力(li)。
在股东大会现(xian)场，有投资者(zhe)问及公司次(ci)高(gao)端产品和基础产品的市场策(ce)略与布局，古井贡酒常务副总经理闫立军表示，在打造大单品上，“古8”作为(wei)次(ci)高(gao)端的重点单品，结合百元(yuan)价格(ge)带的塔基产品“古5”，在安(an)徽省内(nei)打下良好消费基础。对于大单品，他强调了价格(ge)管理的重要性。市场投入需要谨慎，主要围绕消费者(zhe)教(jiao)育如宴席拉动、酒店开瓶、渠道建设等(deng)方(fang)面展开。当前，白酒库存(cun)大、价格(ge)增压是整个行业面临的形势(shi)，但古井贡酒在价格(ge)管理上已(yi)经形成了体(ti)系化的支撑。
现(xian)场，还有股东提出关于提高(gao)现(xian)金分红比例的建议，以让股东共(gong)享企业发展成果。公司管理层对此也进行了回应，表示会考虑股东的意见。
梁金辉为(wei)现(xian)场股东签名 图片来(lai)源：每经记者(zhe) 张宝莲 摄
股东大会接近尾声，《每日经济新闻o将进酒》记者(zhe)和梁金辉进行了短暂交流(liu)。记者(zhe)表示，如果按照20%左右的增长节奏，是否意味着预计在3年左右就可以完成300亿元(yuan)的营收目标？梁金辉打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就实现(xian)了。”
他还表示，白酒的竞争很(hen)激烈，“内(nei)卷”和同质化现(xian)象(xiang)比较严重，压力(li)很(hen)大。他说，古井贡酒在业内(nei)是一家(jia)友好的公司，古井贡酒首推“古20”后，得到了业内(nei)其他企业的效仿，古井贡酒不会去(qu)模仿别(bie)人，未来(lai)的发展会按照自己(ji)的策(ce)略走。“古井是一个创新的公司，大家(jia)要有合作的理念，大家(jia)都(dou)在托这个行业，行业才能变(bian)得更好。”他说。
当被问及，有声音认(ren)为(wei)古井贡酒是皖酒第一，是否要带头做好“大哥”的角色，梁金辉连忙摆手说“做不了”，“我们(men)没有这么大的本事，我们(men)做好自己(ji)就行了”。
每日经济新闻