近几年以来，随着中(zhong)国(guo)经济不断发展以及Z世(shi)代的崛起，消费者(zhe)对泛娱(yu)乐产品持续呈现较高的消费热情。这里面积木品类广受消费者(zhe)欢迎(ying)，作为(wei)价值多元、跨年龄层、可玩性强(qiang)的集合体，在国(guo)潮文化兴起的背景下，相关产业步入黄金成长期。
其中(zhong)跑(pao)出了一家中(zhong)国(guo)原创积木品牌——布鲁可，发展至今，布鲁可已经逐步成长为(wei)全球拼搭角色类玩具的领导(dao)者(zhe)和(he)创新者(zhe)。
根据弗若斯特沙利文，2023年布鲁可实现约人民币18亿元GMV，是(shi)中(zhong)国(guo)最大、全球领先(xian)的拼搭角色类玩具企业。经过多年在行(xing)业的深耕(geng)，布鲁可建立起受专利保(bao)护的布鲁可创新体系，在助推行(xing)业持续健康发展的同(tong)时，自身随之迎(ying)来了快速发展。
自成一体的产品体系
布鲁可创新体系覆盖了设(she)计、研发和(he)生(sheng)产的标(biao)准(zhun)化体系，自成一体的产品体系，高度互(hu)动的消费者(zhe)生(sheng)态圈(quan)体系等几个核心组成部分，助力(li)公司打造了兼具标(biao)准(zhun)化和(he)个性化的创新型拼搭角色类玩具品类。
在布鲁可创新体系之中(zhong)，自成一体的产品体系是(shi)其获得市场领先(xian)地位的关键所在。一方面，布鲁可拥有广泛的专利布局，积累400多项专利，发明专利超(chao)过60多项，分布中(zhong)国(guo)和(he)海外。另一方面，布鲁可具备丰富的IP矩阵，包括2个自有IP以及30多个知名IP授(shou)权。
标(biao)准(zhun)化的专利让布鲁可产品体系的原创性得到(dao)保(bao)护，并且使得大量拼搭零件在独(du)特的产品体系内得到(dao)了高度兼容。而丰富的IP矩阵在给消费者(zhe)持续带来新产品系列的同(tong)时，让消费者(zhe)可以依据自己的创意和(he)兴趣，组合不同(tong)产品之间高度兼容的零件，进行(xing)个性化的创新拼搭和(he)加工。
这使得布鲁可能够为(wei)消费者(zhe)带来广泛的产品组合，并且通过自有IP和(he)授(shou)权IP加持，带来产品组合的差异化优势，提(ti)高布鲁可在全年龄段人群中(zhong)的品牌影响力(li)。截至2024年3月31日，公司共有391款在售SKU，覆盖了从儿童(tong)到(dao)成年玩家的多年龄段市场需求，主流产品价格在19.9元至399元间不等，好(hao)而不贵的全价位产品定位受到(dao)消费者(zhe)广泛欢迎(ying)。
创新体系驱动高质量增长
布鲁可充分把握发展机遇(yu)，取得亮眼的市场表现。2021年-2023年，布鲁可的收(shou)入从3.30亿元逐年增长至8.77亿元，年均(jun)复合增长率(lu)达到(dao)63.0%，2024年Q1的收(shou)入为(wei)4.66亿元。其中(zhong)2023年和(he)2024年Q1同(tong)比增长较快，增速分别达到(dao)169%和(he)224%。
同(tong)时随着业务规模的扩(kuo)大，公司盈利能力(li)获得高质量的增长。2021年、2022年、2023年和(he)2024年Q1，公司的毛(mao)利润分别为(wei)1.23亿元、1.23亿元、4.15亿元、2.42亿元，对应的毛(mao)利率(lu)分别为(wei)37.4%、37.9%、47.3%、52.0%。在经调整净(jing)利润方面，2024年Q1达到(dao)1.22亿元，对比2023年全年的7288万元增长66.8%。
这离不开布鲁可打造的从设(she)计、研发到(dao)生(sheng)产的标(biao)准(zhun)化体系。在这套标(biao)准(zhun)化体系之下，公司能够规模化和(he)高效地创新产品，并且让产品拥有高品质以及成本优势，极具性价比。在此基础上(shang)，标(biao)准(zhun)化体系能够让产品适配广泛的IP，高度还原IP角色的神韵，从而真正赋予产品“好(hao)而不贵”的特点，满足消费者(zhe)的需求。
值得一提(ti)的是(shi)，布鲁可构建了高度互(hu)动的消费者(zhe)生(sheng)态圈(quan)体系，通过以内容驱动的营销策略高效触达和(he)维(wei)系消费者(zhe)、粉丝和(he)布鲁可积木人创作者(zhe)。这不仅加深了消费者(zhe)对品牌和(he)产品的认知，而且有效推广了产品并提(ti)升了上(shang)新成功率(lu)，进一步助力(li)公司高效建立全渠道销售网络。
目前布鲁可在线上(shang)平台共拥有超(chao)过1100万粉丝，并且全面的销售网络带来的成效显著。拼搭角色类玩具实现了高速库存周转，截至2024年3月31日止三个月，该品类产品从入库到(dao)出库平均(jun)约为(wei)15天，且公司的市场推广费用占收(shou)入的比例为(wei)4.4%，优于行(xing)业的平均(jun)水平。
可以期待，未(wei)来通过创新体系以及强(qiang)大的产品力(li)与供应链能力(li)结合，布鲁可不断增强(qiang)核心竞争力(li)，持续推动业绩增长，盈利能力(li)稳步提(ti)升。
拼搭角色类玩具市场前景广阔
全球玩具市场规模巨(ju)大，并且预计未(wei)来将呈现稳定的增长趋势。以GMV计，全球玩具市场在2023年达到(dao)7731亿元，预计2028年规模将增长至9937亿元，2023年-2028年的年均(jun)复合增长率(lu)维(wei)持在5.1%。
展开来看，IP玩具作为(wei)全球玩具市场中(zhong)重要的组成部分，2023年的市场规模达到(dao)5213亿元，占比达到(dao)67.4%。预计渗透(tou)率(lu)将持续提(ti)升，在2028年达到(dao)73.8%。
按玩具形态划分，角色类玩具是(shi)规模最大的细分市场，2023年的市场规模达到(dao)3458亿元，占整体全球玩具市场的44.7%。预计在2028年持续提(ti)升至54.4%，相较于非角色类玩具，未(wei)来将实现更快的增长。
拼搭类玩具是(shi)全球玩具市场中(zhong)高速增长的一个细分市场，2023年全球拼搭类玩具的市场规模达1765亿元，2019年-2023年的年均(jun)复合增长率(lu)达到(dao)11.1%。预计2023年-2028年的年均(jun)复合增长率(lu)达到(dao)15.0%，远超(chao)过非拼搭类玩具的增速。
而拼搭角色类玩具凭借拼搭玩法和(he)角色类玩具的双重优势，将形成增速最快、极具发展前景的市场。2023年，全球拼搭角色类玩具的市场规模为(wei)278亿元，2019年-2023年的年均(jun)复合增长率(lu)达到(dao)20.5%。未(wei)来在角色类玩具市场中(zhong)的份额将会持续扩(kuo)大，预计2023年-2028年的年均(jun)复合增长率(lu)为(wei)29.0%，市场规模在2028年达到(dao)996亿元。其中(zhong)，中(zhong)国(guo)拼搭角色类玩具市场的增速高于海外，2023年-2028年的年均(jun)复合增长率(lu)为(wei)41.3%。
因(yin)此面向全球拼搭类玩具市场，将给布鲁可带来可观的发展前景，并且伴(ban)随IP玩具的市场渗透(tou)率(lu)提(ti)高，IP和(he)拼搭角色类玩具有望相互(hu)促进，进一步打开市场广阔的成长空间。
未(wei)来发展战略带来可持续增长
目前，布鲁可推出广泛的产品组合已实现全球化。拼搭玩法本身具备普(pu)适性，备受全球消费者(zhe)认可，而公司多个IP拥有多个国(guo)家授(shou)权，并进行(xing)了全球线上(shang)线下渠道布局，覆盖海外多个国(guo)家，开辟(pi)出新的增长极。
加上(shang)公司的产品组合实现对全人群、全价位的覆盖，布鲁可的未(wei)来发展战略逐渐清晰，形成了基于全人群、全价位、全球化产品组合的可持续增长模式。这将驱动布鲁可把握住全球拼搭角色类玩具的市场机会，也将有助于公司布局新的品类，探索多元化品类的增长潜力(li)。