中国网财经5月14日讯(记(ji)者(zhe) 陈(chen)琼)2023年成(cheng)功跻身“百亿(yi)营收俱乐部”后，今世缘再度重提2025年150亿(yi)元(yuan)的营收挑战目标。5月13日，今世缘召开2023年度业绩说(shuo)明会，回答证券公司、机构投资者(zhe)关于未来目标、产(chan)品、动销、渠道、省内(nei)外市场布局等方面(mian)的一(yi)系列问题。
会上有投资者(zhe)提出问题指出，公司提出2025年挑战营收150亿(yi)，2023年营收刚突破百亿(yi)，如何保证2年营收增长近50亿(yi)元(yuan)这一(yi)目标？今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦回应道，2025年150亿(yi)元(yuan)的营收挑战目标，是(shi)公司在2020年就提出的。今世缘近期再提这一(yi)目标，信心主要来自(zi)于今世缘1996年创牌以来长期坚持战略高(gao)维、文化引领(ling)、品质支撑和(he)价值制胜达成(cheng)的百亿(yi)扎实发展基础，来自(zi)于当前省内(nei)外市场所呈现的良好发展势能。
在业内(nei)人士看来，省外市场的乏(fa)力在一(yi)定程(cheng)度上制约着今世缘的发展，也是(shi)今世缘150亿(yi)元(yuan)目标路上最大的拦路虎。
“两年时间突破150亿(yi)元(yuan)营收就得靠并购重组和(he)省外市场突破了，江苏省内(nei)市场已经面(mian)临天花板了”，白酒分析师、总裁读书会研究院研究员肖(xiao)竹青对中国网财经记(ji)者(zhe)表示，今世缘想(xiang)做到150个(ge)亿(yi)，必(bi)须开发省外市场。肖(xiao)竹青指出，人口流动的全国化是(shi)区域名酒全国化重要的基础，今世缘未来发展的重要希望就在于全国化，第一(yi)是(shi)产(chan)品的全国化，一(yi)个(ge)是(shi)通(tong)过并购重组实现全国化。
全国化破局难(nan)一(yi)直是(shi)困扰区域酒企的最大问题财报显示，2018年至2023年，今世缘的省外收入分别为2亿(yi)元(yuan)、3.09亿(yi)元(yuan)、3.29亿(yi)元(yuan)、4.47亿(yi)元(yuan)、5.19亿(yi)元(yuan)和(he)7.27亿(yi)元(yuan)，对应营收占比分别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和(he)7.2%。换言之，今世缘在江苏省内(nei)市场占比长期超过90%，其(qi)全国化之路任重道远。对于省外市场的布局，今世缘酒业副总经理胡跃吾在业绩说(shuo)明会上表示，未来公司将根据(ju)市场发展阶段，有序开发省外经销商，更加注(zhu)重质的有效(xiao)提升及(ji)量的合理增长。
值得一(yi)提的是(shi)，跻身“百亿(yi)俱乐部”的今世缘因为销售费用的大涨，面(mian)临着用销售费用来换业绩的质疑。财报显示， 2023年,今世缘的销售费用接近21亿(yi)元(yuan),同比大涨51%，其(qi)中广告宣(xuan)传(chuan)费和(he)促销费用分别增加了51%和(he)69%，增速远高(gao)于营收增速。会上有投资者(zhe)提问称，公司是(shi)否为了完成(cheng)百亿(yi)目标而加大了营销投入？
今世缘董秘王(wang)卫东回应称，促成(cheng)促销费用的大幅增长的原因主要是(shi)终端的消费环节的开瓶扫码(ma)、现金红包等活动，属于新(xin)的促销方式，并且前年基数(shu)较低也导致了去年的大幅增加，公司未来一(yi)段时间将以市场竞争为导向合理安排费用预算。
财报数(shu)据(ju)显示，2023年今世缘实现营业收入101亿(yi)元(yuan)，同比增长28.07%，归母(mu)净利润31.36亿(yi)元(yuan)，同比增长25.3%。今年一(yi)季度公司实现营收46.71亿(yi)元(yuan)，同比增长22.84%；归母(mu)净利润15.33亿(yi)元(yuan)，同比增长22.12%。