作者 | 黄昱
编(bian)辑 | 周智宇
在经过了2023年的凶猛厮杀后，跨境电商平台在2024年又(you)要“卷(juan)”出新高度。比拼的重点，则从全托管转向半托管。
华尔(er)街见闻从接近SHEIN人士处(chu)了解(jie)到，SHEIN已于五(wu)一后开始(shi)半托管招商，商家海外本(ben)地备货、自主履约、自主选(xuan)品上架(jia)，商家提报价格，SHEIN协助运营、协助定(ding)价。
作为(wei)全球最大的快时尚(shang)零售商，SHEIN的加入(ru)意味着中国主要跨境电商平台都齐聚半托管的新战(zhan)场。
不少业内(nei)人士都认为(wei)，“全托管+半托管”并驾齐驱，这将成为(wei)各大电商平台在新阶段抢夺市场的关键所(suo)在。
去年，TEMU犹如(ru)一条鲶(nian)鱼，冲进跨境电商这片蓝海，并在2023年成功(gong)带火了全托管模式。随后，“出海四小龙” 的其他(ta)成员(yuan)SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop纷纷跟进布局，全托管成为(wei)各大跨境电商平台的“标配”。
全托管模式极大降低了跨境商家的出海门槛，由平台提供(gong)店铺运营、仓储物流、售后服务(wu)等一站式服务(wu)，卖家只充(chong)当着“供(gong)货商”的角色。
以(yi)“全托管”为(wei)武器，TEMU等在去年迅速跑马圈(quan)地，带动了中国产业带出海。然(ran)而，在选(xuan)择当甩手掌柜后，一些商家很快就发现，自己已彻底沦为(wei)供(gong)货渠(qu)道(dao)，不仅(jin)没有定(ding)价权，更难有话语权。
此外，跨境电商专家林智勇对华尔(er)街见闻表示，除了低价竞争的问题外，全托管本(ben)身也有一定(ding)的局限性，主要体现在产品品类、流量上。
于是，管的更少、更灵活(huo)的半托管模式诞生。
速卖通是半托管模式的先行者。早(zao)在去年8月，速卖通在行业率先推出半托管并开始(shi)试运行。经过4个月的试运行，速卖通在今年1月4日宣(xuan)布全面上线(xian)半托管服务(wu)。
据华尔(er)街见闻了解(jie)，速卖通的半托管模式，是平台只负责仓储物流、售后服务(wu)环节，店铺运营和定(ding)价则由商家自己负责。
紧(jin)随其后，阿里国际(ji)站也在B2B外贸领域推出了半托管模式；为(wei)了满足更多商家的需(xu)求，TEMU的反(fan)应也很迅速，紧(jin)跟速卖通之后，也推出了半托管模式，首批站点涉及(ji)美国、欧洲、东南亚、日韩、俄罗斯等国家。
接近速卖通人士透露，速卖通的半托管模式可以(yi)理解(jie)成是对传(chuan)统的跨境商家自运营模式（即业内(nei)常说的“POP模式”）的物流升级(ji)，同时保留卖家自运营独(du)有的货品优(you)势和运营优(you)势。
在菜鸟物流的支撑下，速卖通的半托管做到了更加开放，可以(yi)让更多的卖家参与进来，激活(huo)供(gong)给侧，大大增加SKU数量。TEMU和SHEIN的半托管则更多是为(wei)了吸引在海外有存(cun)货的卖家入(ru)局。
与速卖通的半托管模式不同，TEMU的半托管模式还是没有放开商品的定(ding)价权、店铺运营等，卖家只是需(xu)要自己负责仓储物流。
华尔(er)街见闻了解(jie)到,为(wei)了灵活(huo)满足商家的需(xu)求，在TEMU和速卖通平台上，同一商家也可以(yi)根(gen)据自身情况同时选(xuan)择全托管和半托管两种不同的模式。
一位速卖通商家透露，速卖通全托管适合SKU较少的爆款商品，半托管则适合有着定(ding)制需(xu)求，更需(xu)要做好(hao)售前工作的个性商品。
半托管模式受到了不错(cuo)的市场反(fan)响。
在刚刚过去的4月，速卖通在成都、青岛和天津三地紧(jin)急增设了3个半托管仓库，同时还新增4个半托管JIT揽收城市，5月还即将开通更多城市，以(yi)满足众多商家不断(duan)增长的发货需(xu)求。
从去年的全托管到今年的半托管，在跨境电商战(zhan)场战(zhan)况愈(yu)发激烈的背景下，各家电商平台火力全开，以(yi)更强(qiang)劲的姿态跑马圈(quan)地。
有消息称，Temu、TikTok Shop、阿里国际(ji)集团和SHEIN今年都给自己定(ding)下不低的交易额(e)目标，激进者如(ru)Temu同比要增长超过200%，向外展示出对出海业务(wu)的野心。
但如(ru)今跨境电商行业已经走过了最初的野蛮生长状态，进入(ru)到一个新的阶段。速卖通物流供(gong)应链总经理轶云认为(wei)，在这个阶段，消费者对跨境电商平台有了更高的期待，需(xu)要通过供(gong)应链销量提升、运营模式灵活(huo)、服务(wu)体验升级(ji)来驱动增长。
本(ben)色智库首席研究员(yuan)张周平也对华尔(er)街见闻表示，接下来，跨境电商平台面临的挑战(zhan)不仅(jin)包括各大平台之间竞争加剧，还需(xu)要做好(hao)售后服务(wu)。
新一轮战(zhan)火才(cai)刚刚燃起，谁是最后的赢家还是未知数。