“如果您手持‘京标’，就可以在进店后获得一次抽奖机会，同行的亲(qin)友也(ye)可以抽一次奖。”近(jin)日，《每日经(jing)济(ji)新闻》记(ji)者(zhe)走访北(bei)京地(di)区(qu)一家极狐汽车销售门店时，销售人员(yuan)告诉记(ji)者(zhe)，针对近(jin)日获得北(bei)京新能源汽车指标的用户，极狐汽车推出了购车活动。
据北(bei)京市交通委消息，5月(yue)26日，2024年北(bei)京市个人新能源小客车指标2024年配置结果公布，根据配额，2024年北(bei)京家庭新能源小客车指标额度为5.84万个，个人新能源小客车指标额度为1.46万个，单位新能源小客车指标额度为4000个。
值得注意(yi)的是(shi)，为了争取(qu)这(zhe)些潜在的消费者(zhe)，各汽车品牌及线下门店也(ye)铆足(zu)了劲，推出进店礼、成交礼等购车活动。
各类(lei)优惠齐上阵
“北(bei)京新能源小客车指标配置前后，是(shi)各经(jing)销商(shang)竞争最激烈的时期，指标配置前店内(nei)已制定出优惠政策。”一位北(bei)京汽车门店的销售人员(yuan)告诉记(ji)者(zhe)，店内(nei)已经(jing)提前设计并制作了优惠海报，随后销售人员(yuan)会通过微信朋友圈进行转发，以吸引潜在消费者(zhe)的注意(yi)。
此外，该北(bei)京汽车销售人员(yuan)还表(biao)示，他会主动联系之前到店登记(ji)过的潜在客户，进行沟通，告知他们店内(nei)即将举办的促销活动，而(er)这(zhe)些举措都是(shi)经(jing)销商(shang)在指标配置前就制定好的营销策略。
据了解(jie)，北(bei)京汽车在指标公布前2天，就推出了“京标”购车限时福利，为持有北(bei)京新能源指标、即将获得北(bei)京指标的用户推出4万元消费券的购车福利。按照(zhao)优惠折算，以北(bei)京汽车新EU5 PLUS车型为例，北(bei)京地(di)区(qu)持标、新标用户领取(qu)消费券后购买新EU5 PLUS，只需要8.99万元起。
图片来源：每经(jing)记(ji)者(zhe) 孙磊 摄
在购车优惠基础上，北(bei)京汽车还推出了“到店礼”“活动礼”等，具体(ti)包括持京牌新能源指标用户，进店即可领200元京东卡；持新标免费参与北(bei)京汽车撸(lu)串节等福利。
极狐品牌则针对获得新指标和持标待购的用户推出了多项购车权(quan)益：进店并试驾的“京标”客户，有机会额外获得北(bei)京奈尔宝家庭中心体(ti)验套票；在2024年5月(yue)26日至2024年6月(yue)30日期间，持“京标”购车，或是(shi)支付大定金，有机会参与抽取(qu)华为手机。
图片来源：每经(jing)记(ji)者(zhe) 孙磊 摄
“我们目前还有全系至高置换补贴4.4万元的活动，但是(shi)并不是(shi)所(suo)有车型都能补贴到这(zhe)个数字。”上述极狐销售门店的工作人员(yuan)称，以阿(a)尔法T5为例，该车现(xian)在有2.5万元的现(xian)金补贴，还有国家以旧换新的1万元补贴，最多可享3.5万元的优惠。
值得一提的是(shi)，不仅是(shi)销售门店提前推出购车活动，一些消费者(zhe)也(ye)在正式获得新能源指标前，选择提前看(kan)车、挑选配置。“上周六我接待的两位看(kan)车的用户就是(shi)（这(zhe)样）。根据积分预判(pan)出自(zi)己可能入围，而(er)且已看(kan)好选购哪款(kuan)车型，想要尽快购车。”上述极狐销售门店的工作人员(yuan)说。
有品牌无(wu)特殊优惠活动
记(ji)者(zhe)在走访的过程中了解(jie)到，也(ye)有部分门店目前还没有针对获得新能源指标的消费者(zhe)推出相(xiang)应的活动。一位极氪门店的销售人员(yuan)告诉记(ji)者(zhe)：“极氪是(shi)直营模式买车，没有像4S店那样的优惠，目前也(ye)没有推出针对（获得）新（指）标用户的活动。”
图片来源：每经(jing)记(ji)者(zhe) 孙磊 摄
值得注意(yi)的是(shi)，和极氪类(lei)似的汽车销售门店也(ye)有不少，多数销售门店展示的是(shi)5月(yue)限时购车权(quan)益。例如，极氪针对极氪001WE版和YOU版用户，分别(bie)额外赠送了价值1.1万元和2万元的选配轮毂，以及智(zhi)能家充桩套餐；小鹏汽车则针对G6车型推出全系限时减免2万元、本(ben)品置换补贴1.5万元、他品置换补贴1万元、全系可享0首付等购车权(quan)益。
图片来源：每经(jing)记(ji)者(zhe) 孙磊 摄
同时，记(ji)者(zhe)还发现(xian)，过去几年，为了吸引持标待购的消费者(zhe)，蔚来、小鹏汽车、一汽-大众等不少车企或其线下门店，都通过提前调集现(xian)车争夺(duo)新能源指标用户。但在今年，这(zhe)样的现(xian)象并不普遍。
“我们目前有一些配置的现(xian)车，但不是(shi)为了吸引持标待购的消费者(zhe)而(er)调集的，是(shi)之前就有的。”一位昊铂销售门店的工作人员(yuan)说。
图片来源：每经(jing)记(ji)者(zhe) 孙磊 摄
此外，上述极氪的销售人员(yuan)还透露称：“目前店里的客流还没有因为新能源指标的释放而(er)有所(suo)提升。毕竟也(ye)是(shi)周日（5月(yue)26日）刚刚下来指标，不少消费者(zhe)估计还没有来得及看(kan)车，而(er)且之后还有端午小长假，到时候看(kan)车、买车的人就会多了。”
一位销售门店的工作人员(yuan)表(biao)示，以前自(zi)然进店的消费者(zhe)可能当天就下单，现(xian)在消费者(zhe)会逛3家以上的品牌门店。
在中国汽车流通协(xie)会专家委员(yuan)会专家颜景辉看(kan)来，市场上新产品极度丰富(fu)，新技术(shu)层出不穷，消费者(zhe)需要了解(jie)体(ti)验的时间，同时价格战也(ye)加剧了观望情绪。
一位小鹏汽车销售门店的工作人员(yuan)称，他所(suo)在的门店近(jin)期订单不及往年，门店客流量也(ye)没有因为新发放新能源指标而(er)明显增加。“一般情况下，我觉得在新能源指标下发之后的一到三个月(yue)内(nei)，是(shi)提升销量的关键时期。”该小鹏汽车销售门店的工作人员(yuan)说。
以旧换新是(shi)市场增长的“主战场”
在北(bei)京市公布新能源指标配置结果之余，北(bei)京市朝阳区(qu)、西城区(qu)、昌平区(qu)等也(ye)给出补贴政策，以期刺激汽车消费。
例如，据北(bei)京朝阳商(shang)务局微信公众号消息，朝阳区(qu)将从5月(yue)26日起发放2024第二批汽车消费券，通过发放汽车消费券、鼓励新能源汽车升级、举办车展等系列活动。本(ben)轮消费券发放规模为2000万元，针对不同车辆价格设置1000元至1.5万元的购车补贴。
据朝阳区(qu)商(shang)务局相(xiang)关负责人介绍(shao)，各品牌车企也(ye)在朝阳区(qu)第二批汽车消费券的带动下推出了一批促消费政策，让(rang)利消费者(zhe)。比(bi)如，在6月(yue)30日前，消费者(zhe)下订并提走指定版本(ben)的特斯拉Model 3后轮驱动版现(xian)车，不仅可以享受0首付低息贷款(kuan)方案，还能自(zi)由选择“0息”方案。
“部分消费者(zhe)已经(jing)提前一两周订车，有置换用户提前完成二手车出售和腾退指标的手续，确(que)保(bao)补贴实施就立刻提车、开票，尽早占上消费券名额。”一位特斯拉销售门店的工作人员(yuan)表(biao)示。
发放汽车消费券之外，《北(bei)京市积极推动设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简(jian)称《行动方案》）也(ye)在之前正式发布。
《行动方案》显示，汽车报废更新的补贴政策以加快国三及以下排放标准乘用车和老旧新能源汽车淘汰为主要目标，对报废国三及以下排放标准乘用车或2018年4月(yue)30日（含当日）前注册(ce)登记(ji)的新能源乘用车并购买纳入工业和信息化部《减免车辆购置税的新能源汽车车型目录(lu)》的新能源乘用车新车的，补贴1万元；报废国三及以下排放标准燃油乘用车并购买2.0升及以下排量燃油乘用车新车的，补贴7000元。
在解(jie)读上述《行动方案》的新闻发布会上，北(bei)京市商(shang)务局副局长赵卫东介绍(shao)称，北(bei)京市从供需两端协(xie)同发力，面向市场主体(ti)和消费者(zhe)分别(bie)给予支持，推动汽车以旧换新，重点支持汽车报废更新，最高可获1万元补贴。
记(ji)者(zhe)在走访的过程中发现(xian)，“以旧换新”“置换补贴”成为销售人员(yuan)口中常提及的词汇。而(er)上述的极氪、极狐汽车、小鹏汽车、昊铂等新能源品牌的销售门店中也(ye)都有以旧换新的政策。
“北(bei)京车市是(shi)典型的存量市场，以旧换新是(shi)市场增长的‘主战场’，也(ye)是(shi)消费升级的‘主力军’。其中，新能源汽车必然是(shi)重中之重，决定着车市消费的规模和价值。”中国汽车流通协(xie)会专家委员(yuan)会专家颜景辉认为。