羊城晚报(bao)财经评论员(yuan)戚耀琪
媒(mei)体报(bao)道，距离“618”越来越近，多个主要电商平台纷(fen)纷(fen)开启活(huo)动招商，并发布了今(jin)年的促销策略。与(yu)往年不(bu)同，今(jin)年天(tian)猫、京(jing)东、快手提前(qian)宣布取消了预售模式，近期已(yi)开启招商的抖音电商也不(bu)再强调“预售玩法”。
距离淘宝首次2012年提出“预售”概念，到全面取消预售；从最初的10天(tian)预售，到覆盖一个多月的漫长发货等待期……12年的时间让不(bu)少消费者和商家对(dui)越拖越长的促销“战线”感到疲惫。
所谓预售，就是通(tong)过定金来预先锁定商品，让厂商可以(yi)根据订单再进行(xing)商品的生产、流通(tong)、运输和销售。在这个过程中，因为销量可控，可以(yi)更好地减少库存压力、降低生产成本，同时加快资金的周转。至于平台，也能提高用(yong)户的留(liu)存，进而通(tong)过优惠来实现交易规模的扩大。
但是预售的玩法相(xiang)对(dui)于所见即所得的消费方式，往往也被消费者诟病。复杂的凑单优惠要求、一个叠一个的红包定金、下单到收货的漫长等待。这一切，都会(hui)让即兴式消费变成了老老实实的货物买卖。消费的兴奋感相(xiang)对(dui)减弱，对(dui)等待的耐心要求也更高。此外，平台看似用(yong)某个时间的开卖、开团(tuan)能留(liu)住(zhu)消费者的流量，消费者还得多花几倍的时间回(hui)到平台。部分消费者可能就此和这个商品说再见了。尤其是对(dui)于替代性比较高的低价值(zhi)商品来说，最大程度地减少从购买到收货的时间，才(cai)是现代人的正常节奏。
据今(jin)年取消预售玩法的某电商透露，自5月20日起正式“现货开卖”，开启为期42天(tian)的购物狂欢(huan)日。促销活(huo)动大致分为抢先购、爆发期和返场(chang)三(san)大阶段，分别对(dui)应不(bu)同的产品品类和主播营销手段。京(jing)东也在2023年双11就已(yi)首次取消预售玩法，直(zhi)接现货开售，在当时预售扎堆的主流电商平台中收获(huo)了不(bu)少点赞。
不(bu)用(yong)拉长战线，想买就买，让购物回(hui)归简单的快乐。这确实是当下电商的真谛。当下消费者日渐(jian)成熟，越来越不(bu)愿意被带节奏。如果为了不(bu)到20%的降价而要苦苦寻觅(mi)和守候，这种时间与(yu)心理成本到了一定程度就会(hui)让人产生厌倦的情绪。为了这优惠，还演变出复杂的游戏规则，最后商家的销量却不(bu)见涨，也会(hui)让规则开始崩塌。
在供过于求的普(pu)遍状况下，降价越来越成了常态(tai)，于是为低价而生的产品也越来越广泛。一旦消费者认清了这一点，就不(bu)会(hui)再对(dui)电商的节庆产生追随(sui)。或者追求品质第一，或者哪家都一样，又或者不(bu)够便宜就不(bu)买，不(bu)管有没有降价。消费者的观念变化了，也必然导致平台要与(yu)时俱进，不(bu)能单纯以(yi)低价刺(ci)激销量了。