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| 吉定家(jia)正在(zai)调试智能自动化设备 |
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| 志为机电设计的智能化生产线正在(zai)生产相关产品 |
文/羊(yang)城晚(wan)报记者董(dong)鹏(peng)程潘亮图/羊(yang)城晚(wan)报记者潘亮
在(zai)东莞，有这样一家(jia)企业：他们的“班子”不大，但一年的产值高达(da)5000万元；由他们研发的自动化生产线源(yuan)源(yuan)不断(duan)地“进驻(zhu)”企业车间，助力企业智能化生产；即使在(zai)市场下行压力下，他们也(ye)能实现(xian)订单饱满的佳绩……近(jin)日，羊(yang)城晚(wan)报记者专访(fang)了东莞市志为机电设备有限公司(si)（以(yi)下简称“志为机电”）负责人吉定家(jia)及其夫人刘俊宏，作为深耕机电制造领域的企业家(jia)，他们如今正站在(zai)“机器换人”的风口，探寻新的可(ke)能。“我给自己的公司(si)起名叫(jiao)志为，意思是(shi)立(li)志成为自动化行业的‘华(hua)为’。”吉定家(jia)说。
“船小好调头”
俗话说“船小好调头”，用这句话来(lai)形容志为机电再贴切不过了。记者了解到，目前志为机电所有员工加起来(lai)仅40余人，但每年创造的产值竟高达(da)5000万元。在(zai)吉定家(jia)夫妇看来(lai)，越是(shi)小而精的团队(dui)，越拥有抗风险能力，从而更能灵(ling)活地应对市场风向变化。
1996年，大学毕业的吉定家(jia)从陕西老家(jia)来(lai)到东莞，开始从事工装夹(jia)具的设计生产工作。由于(yu)工作机缘，吉定家(jia)遇到了当时还在(zai)打工的刘俊宏。根据自己公司(si)生产现(xian)状(zhuang)，刘俊宏建议吉定家(jia)在(zai)做好工装夹(jia)具的基(ji)础上，往自动化设备方向发展。“她的眼界很长远，我很崇拜她。”吉定家(jia)自豪地说。2012年，在(zai)刘俊宏的建议下，公司(si)召集“一班人马(ma)”，开始投(tou)身自动化设备的设计生产领域。
相比于(yu)工装夹(jia)具，自动化设备设计生产有着更高的技术要求。为此，吉定家(jia)夫妇时常向客户求教(jiao)，做客户的学生。由于(yu)团队(dui)规(gui)模不大，志为机电可(ke)以(yi)随(sui)时“掉转船头”。吉定家(jia)表示：“通(tong)过和客户深入沟通(tong)和请教(jiao)，我们对自动化设备行业有了快速了解，逐渐能够准确(que)评估客户需求，并带(dai)领团队(dui)进行设计和报价(jia)。”
为适应智能化生产的浪潮，如今，志为机电这艘“小船”再一次“驶向”维度更高的领域——由聚焦单机设备，发展到现(xian)在(zai)由多台单机组成的智能生产线。以(yi)牙箱（即“齿轮箱”）组装为例(li)，在(zai)机电设备领域，牙箱的组装是(shi)业界公认的难题(ti)。不同大小的塑料齿轮要和马(ma)达(da)的铁质转轴紧密地咬合在(zai)一起，组装时稍有偏差，就会导致齿轮破碎。
经过反复研究(jiu)，志为机电设计的生产线很好地克服了这一行业难题(ti)。“牙箱项目是(shi)我们全球首创的产品，整条生产线拥有32项专利，英(ying)国、墨西哥和塞(sai)尔维亚等地的客户参观后多次给我们比出大拇(mu)指。”吉定家(jia)拿着手里的牙箱零件向记者介绍(shao)道。
凭借(jie)灵(ling)活的市场策略和强大的研发实力，志为机电开拓(tuo)了大量优质客户，其中不乏诸如以(yi)创科(ke)集团（TTi）为代(dai)表的电动工具行业、以(yi)深圳德(de)昌电机为代(dai)表的马(ma)达(da)制造行业、以(yi)美的电器为代(dai)表的家(jia)用电器行业等。据吉定家(jia)介绍(shao)，即使在(zai)前两年经济面临下行压力的严峻背景下，他们也(ye)能实现(xian)订单饱满的佳绩。“我们预(yu)计公司(si)在(zai)未(wei)来(lai)五年内销售额将增长30%以(yi)上，只要有市场需求，上升速度很快。”吉定家(jia)补充(chong)道。
营销出身的老板不做营销
上料、组装、检测、装盘……各个工序有条不紊……在(zai)这条马(ma)达(da)控制器（胶盖）生产线上，每3-4秒钟就会“诞生”一个小马(ma)达(da)控制器，而这些小马(ma)达(da)控制器在(zai)和马(ma)达(da)组装后，不久就会被装配在(zai)汽(qi)车、扫地机、医疗器械、家(jia)用电器、电动工具等产品中。在(zai)志为机电的装配车间，记者看到由该公司(si)设计的自动化生产线已进入调试阶段。除(chu)了中央(yang)操作系统(tong)，这条生产线上几乎用不到其他人力。
在(zai)过去，研发这样一台设备需要不少人手，但志为机电颠覆了传统(tong)的认知，记者了解到，在(zai)志为机电40多人的团队(dui)中，仅设计师就有15位，占到企业员工的近(jin)半数，其余多数是(shi)装配调试人员，跑(pao)市场的几乎没有。难道这家(jia)企业不需要市场营销？
“我们目前主要依靠口碑拓(tuo)展客户。”作为科(ke)班出身的“营销人”，吉定家(jia)向记者解释道，在(zai)企业发展中，做好设备品控和售后服务(wu)才是(shi)秘籍所在(zai)。如果客户对设备满意，他们自然会向同行展示，其他同行在(zai)看到效(xiao)果后就会与其联系，从而在(zai)潜移默化中完(wan)成营销。“一直以(yi)来(lai)，我们设计的生产线都能保(bao)证按期交付，并且至今为止没有接到过客户投(tou)诉。”吉定家(jia)自豪地说。
品控，一个在(zai)制造业领域中老生常谈的问题(ti)，被志为机电玩出了一套自己的方法论。在(zai)他们看来(lai)，自动化设备要想生产出高合格率的产品，一定要从采购、检测、售后三个方面发力。“为了保(bao)证品质，我们采取了最严格的采购策略，直接从工厂(chang)总代(dai)理或厂(chang)家(jia)进货。”吉定家(jia)拿着手里的马(ma)达(da)向记者介绍(shao)道。
“机器换人”换出了什么？
如今，志为机电正站在(zai)“机器换人”的风口，不断(duan)探寻新的可(ke)能。“以(yi)马(ma)达(da)控制器（胶盖）自动线为例(li)，客户原先需要42个人才能满足生产要求，引进自动化设备后，只需2到3个人就能满足产能需求，节约了30个人的劳(lao)动力成本。”吉定家(jia)介绍(shao)道。
可(ke)以(yi)预(yu)见的是(shi)，“机器换人”浪潮催生出的生产自动化，势必会解放(fang)多余的人力，那(na)么被解放(fang)出来(lai)的劳(lao)动力将往何处去呢？在(zai)吉定家(jia)看来(lai)，企业引进自动化设备并不会导致大量失业的现(xian)象，反而会促使工人提升自身素质，从一线操作岗位转向技术维护、设备维护等高技术附加岗位，还有一部分人通(tong)过提升自身劳(lao)动技能或者再培训后进入其他一些工作岗位。
除(chu)了对劳(lao)动力的释放(fang)，“机器换人”还创造了“无人车间”的可(ke)能性。“我们设计的生产线由几十台甚至上百台单机组成，通(tong)过中央(yang)控制器统(tong)一协调操作，最终可(ke)以(yi)实现(xian)无人车间的状(zhuang)态。”吉定家(jia)补充(chong)道。
在(zai)交谈中，刘俊宏还向记者揭(jie)示了隐藏(cang)在(zai)公司(si)名字中的秘密。“我给自己的公司(si)起名叫(jiao)志为，意思是(shi)立(li)志成为自动化行业的‘华(hua)为’，因为华(hua)为对售后服务(wu)的高度重视和全球服务(wu)的承诺(nuo)是(shi)我所推崇的。”刘俊宏直言：“华(hua)为对我们这一代(dai)人的影响是(shi)潜移默化的，受其启发，我们日常生产中会尽量使用国产配件，同时我们也(ye)鼓励客户尝试国产品牌，这样一来(lai)，通(tong)过市场反馈与投(tou)资研发，就会形成良性循环，最终促进国产品牌茁壮成长。”
在(zai)谈到行业未(wei)来(lai)的发展趋势时，吉定家(jia)信(xin)心十足。他认为，未(wei)来(lai)的自动化设备在(zai)功能逐渐同质化后会更注(zhu)重附加值，例(li)如设备的经济性、操作的便利性、售后服务(wu)的及时性等，这就需要企业除(chu)了不断(duan)创新外，还要有持之以(yi)恒的精神。“我对这个行业充(chong)满信(xin)心，因为各行各业都面临着人力成本问题(ti)，因此，投(tou)身‘机器换人’大潮，积(ji)极引入自动化设备，是(shi)各家(jia)企业提高效(xiao)率、解决(jue)人力成本问题(ti)的最佳方法。”吉定家(jia)补充(chong)道。
