“我们公司以文博会为契机和平(ping)台(tai)，连续签约了来自越(yue)南、印尼和阿联酋等地的境外采购订单，今年成交单量明显增加，其(qi)中境外客人的订单量增加了约40%。”第二十(shi)届中国(guo)（深圳）国(guo)际文化产业博览交易会（简称“文博会”）已经落下(xia)帷幕(mu)，借助这(zhe)个(ge)人气(qi)爆棚、交易活跃的盛会，深圳市(shi)卡斯特兰家居饰(shi)品设(she)计有限公司收获颇丰，在企业负(fu)责人张亮看来，文博会就(jiu)好比企业的“订货会”，让企业更好触达到国(guo)内外目标客户、潜在客户，从而催生新订单的产生。
据悉，本届文博会主(zhu)会场、分会场、各相关活动点总(zong)参(can)与(yu)人数再创新高，展会期(qi)间，共有超12万件文化产品、数千个(ge)文化产业投融资(zi)项目在现场进行展示与(yu)交易。文博会交易功能愈发凸显，进一步连接产品与(yu)市(shi)场、项目与(yu)交易，“旺丁又旺财(cai)”，吸引了广(guang)大(da)参(can)展商与(yu)文博会“双向奔赴(fu)”。
文博会展会现场。摄影：南都记者 霍健斌
触达更广(guang)的客户群体，催生新订单
第二十(shi)届文博会于5月27日落下(xia)帷幕(mu)，谈起(qi)本届文博会上的收获，深圳市(shi)卡斯特兰家居饰(shi)品设(she)计有限公司负(fu)责人张亮说，文博会期(qi)间新增的订单，为企业发展注入了新的动力，也让企业链接到更广(guang)的目标客户、潜在客户群体，为未(wei)来的市(shi)场拓展奠定了坚实(shi)的基础。
卡斯特兰（CASTILIAN）品牌源于美国(guo)，2008年进入中国(guo)市(shi)场，进驻位于深圳市(shi)罗湖区的艺展中心，产品涵盖了家具、饰(shi)品、灯饰(shi)等，设(she)计上融入欧式/中式传统文化色彩，赋予产品鲜明的艺术风格。
文博会被誉为“中国(guo)文化产业第一展”，本届文博会在发挥综合展示平(ping)台(tai)功能的同时(shi)，交易功能愈发凸显。卡斯特兰以本届文博会为契机和平(ping)台(tai)，连续签约了来自越(yue)南、印尼和阿联酋等地的境外采购订单。
作为收获颇丰的参(can)展商，张亮表示，对于卡斯特兰来说，文博会的功能就(jiu)好比企业的“订货会”。借助文博会的契机和平(ping)台(tai)，企业能够更好触达到国(guo)内外目标客户、潜在客户，了解客户对于企业产品的意见和建议，客户在参(can)观体验的过程(cheng)中，也对企业和产品有了更直观的认识、更深入的了解，在双向互动的过程(cheng)中，促成了新订单的产生。
对于文化产业的“生意经”，参(can)展商也有自己的理解。张亮认为，卡斯特兰的产品之所以能行销(xiao)海内外的关键在于“融会贯通(tong)”，不同产品因应(ying)国(guo)内外不同客户的审美，通(tong)过对每个(ge)细节(jie)的悉心打造(zao)，不断地调整方向，跟上市(shi)场和消费(fei)者的变化。
国(guo)潮出圈出海，是本届文博会的一大(da)看点。在张亮看来，“国(guo)潮正在成为连接中国(guo)与(yu)世界的新的文化桥(qiao)梁(liang)”，以卡斯特兰所在的行业领域为例，如今在越(yue)来越(yue)多的国(guo)际家居展以及(ji)国(guo)外设(she)计师的作品中都能看到中国(guo)文化的元素，国(guo)潮的兴起(qi)将帮(bang)助企业更好地拓展国(guo)际市(shi)场。
拓展消费(fei)者市(shi)场，发现很(hen)多新的机会
用创意IP形象赋予日常用品更多潮流元素、审美趣味，今年文博会期(qi)间，由深圳市(shi)凯乐(le)新联文化科(ke)技有限公司打造(zao)的“嗨(hai)萌(meng)马”IP形象亮相文博会主(zhu)会场展位，在展会现场收获了一大(da)票粉丝，也吸引了不少(shao)专业观众的目光(guang)。
据悉，“嗨(hai)萌(meng)马”IP形象由蓝、白、粉三色构(gou)成，自推出以来，受到了许多年轻人的喜爱，授权业务不断，以IP形象为基础推出了不少(shao)衍生品，此(ci)前已经参(can)与(yu)了多家公司的集团采购项目，形成了品牌IP化、产品IP化。
本届文博会期(qi)间，深圳市(shi)凯乐(le)新联文化科(ke)技有限公司参(can)加了展会举办的山东国(guo)华(hua)数字文化产业园招商推介会，并现场签约合作。接下(xia)来，双方将通(tong)过资(zi)源共享、优势互补，推出更受年轻人喜欢的产品，实(shi)现文化价值放(fang)大(da)、消费(fei)者市(shi)场拓展。
“文博会是一个(ge)很(hen)好的平(ping)台(tai)，借助这(zhe)个(ge)平(ping)台(tai)，嗨(hai)萌(meng)马IP有了更多的可能。此(ci)次除了与(yu)山东企业合作签约，我们还发现了很(hen)多新的机会。”“嗨(hai)萌(meng)马”展位现场负(fu)责人陈晓羽表示，企业以“嗨(hai)萌(meng)马”IP设(she)计的系(xi)列生活用品、文创产品在文博会获得了许多观众的喜爱，货品好多都被买走了。此(ci)外，现场咨询的客户非常多，很(hen)多有合作意向的客户也建立了联系(xi)，将为接下(xia)来企业发展开创更大(da)的空间。有了文博会现场的交流与(yu)启发，“嗨(hai)萌(meng)马”这(zhe)个(ge)IP未(wei)来还有更多可能。
签署战略合作，实(shi)现产业跨(kua)界延伸
位于深圳市(shi)福田区的中芬设(she)计园，已经是第十(shi)年成为文博会的分会场之一。多年来，借助文博会的平(ping)台(tai)，中芬设(she)计园不仅提(ti)升了自身的品牌地位，还链接了国(guo)内许多产业生态合作伙(huo)伴，并通(tong)过“设(she)计共同体”的运营模式，实(shi)现了从“集聚”到“裂变”的转变。
本届文博会上，中芬设(she)计园与(yu)多家政企单位举行战略合作签约仪式，将通(tong)过构(gou)建“设(she)计+文旅”“设(she)计+农(nong)业”“设(she)计+科(ke)技”等“设(she)计+”产业发展新模式、新业态，实(shi)现跨(kua)界延伸，拓展文化深度。
文博会展会现场。摄影：南都记者 赵(zhao)炎雄(xiong)
文博会不仅是综合展示平(ping)台(tai)，更连接了产品与(yu)市(shi)场、项目与(yu)交易。多年来，许多文化企业与(yu)文博会结(jie)缘，并借助文博会的平(ping)台(tai)获得了更大(da)的发展。中芬设(she)计园总(zong)经理陈洁表示，每年文博会期(qi)间，全国(guo)有很(hen)多企业会来到中芬设(she)计园参(can)观、洽谈，对园区内的企业来说，文博会既是一个(ge)很(hen)好的展示机会，也蕴含着合作机遇，每年园区内都会有公司能对接到相关的订单。
据悉，中芬设(she)计园入驻企业深圳市(shi)晟邦设(she)计咨询有限公司是一家全案设(she)计咨询机构(gou)，此(ci)前，晟邦设(she)计为一家知名东北大(da)米企业创作了产品的IP形象和相应(ying)的包装设(she)计，通(tong)过创意设(she)计和活动策划，帮(bang)助客户打开在大(da)湾区的品牌认知度，打开了产品在大(da)湾区的销(xiao)路。
统筹：南都记者 王睦(mu)广(guang)
采写：南都记者 林(lin)敏儿 张馨怡(yi) 陈紫嫣 王睦(mu)广(guang)