品牌建设没有捷径，需要长期的经营，以及(ji)不断地创新服务。一个伟大的品牌建设，不仅仅是简单的标识或口号，更是企业价(jia)值观、文化和承(cheng)诺的集中体现。
燕京啤酒一直以来都坚持以消费者(zhe)需求为导(dao)向，不断进行产品创新和品牌升级(ji)。一年一度的燕京510品牌日，成为每年旺季营销(xiao)的重头戏。以纵(zong)向的品牌日打造，结合横向的营销(xiao)蜂巢构建，让燕京啤酒达到了市场新高度。燕京啤酒通过线上线下的活动(dong)，感恩(en)回馈(kui)粉丝，宠粉达到新高度，让消费者(zhe)更深入地了解品牌故事和文化内涵。可以说，燕京啤酒在引领行业发展的同时(shi)，也(ye)在不断铸就自己的品牌城墙和消费堤坝。
四年发展打造全新燕京啤酒
近年来，燕京啤酒一直在主动(dong)调整，有意识、有计划的削减(jian)了低价(jia)位产品，扩大中高档酒占比，燕京U8、V10精酿白啤、狮王精酿等已经相对成熟，极大提升燕京啤酒品牌形象和产品竞争力，在结构调整中不丢市场，铸就了全新燕京啤酒。
2020年，燕京啤酒品牌日的主角是U8，这是燕京啤酒优(you)化产品结构、推进消费升级(ji)、培(pei)养新增长点、增强竞争力的重要举措。受此影响，燕京啤酒2020年中高端产品收(shou)入占比攀升，从54.62%上升至59.81%。考虑到一些客观因素，这一数据，已经初步体现出啤酒行业发展的趋势。
2021年，燕京啤酒在中高端市场的影响力已经逐(zhu)步释放。数据显(xian)示(shi)，燕京啤酒中高档产品、普通产品分别实现营业收(shou)入67.32亿元(yuan)、44.56亿元(yuan)，比上年同期分别增加11.67%和10.03%，分别占总营收(shou)的60.17%、39.83%。
2022年燕京啤酒中高档产品收(shou)入同比增长15.24%达到76.58亿元(yuan)。其中，燕京U8销(xiao)量达39万千升，同比增长超50%，为其利润提升提供了重要支撑，且中高档产品毛利率为45.82%，也(ye)比普通产品更高。
2023年燕京啤酒的总营收(shou)达到142.13亿元(yuan)，其中高档产品营收(shou)86.79亿元(yuan)，占据总营收(shou)的三(san)分之二。燕京啤酒还拓展出“狮王精酿”、“燕京酒號”等业务，布局(ju)社区新兴小酒馆(guan)鲜啤业态(tai)。
中国酒业协会(hui)秘书长何勇说，“燕京啤酒作为行业的领先品牌，一直在践(jian)行着(zhe)自我升级(ji)和完(wan)善，不断以全新的视(shi)角纵(zong)观全局(ju)，坚持以高端化大单品理念征服消费者(zhe)，在产品、品牌、营销(xiao)上联动(dong)创新，不断尝试融入年轻消费群体，用颜(yan)值正义赋予产品生命力，满足高端细分市场需求，燕京啤酒未来的发展值得期待。”
营销(xiao)蜂巢形成新质生产力
燕京啤酒的创新与结构调整，都在紧(jin)紧(jin)围绕营销(xiao)蜂巢的构建。从历年的品牌日打造到今年品牌日的立体式(shi)运作和前后呼应，燕京啤酒在纵(zong)向和横向上赋能，用“燕京啤酒超级(ji)品牌日”这个大IP，统(tong)系立体式(shi)营销(xiao)结构。
从纵(zong)向来看，燕京啤酒用品牌日活动(dong)统(tong)系全年营销(xiao)活动(dong)：2020年燕京品牌日，签约代言人，开启了啤酒行业顶流代言的先河；2021年，燕京啤酒以爆款单品U8为基础，针对消费者(zhe)布局(ju)新营销(xiao)，展开新消费赛道(dao)布局(ju)；2022年，燕京啤酒品牌日宣布升级(ji)营销(xiao)战略，通过精耕市场、调整结构、提升企业软实力等方式(shi)推动(dong)内涵式(shi)增长；2023年，燕京啤酒主打“有你文化”，强调互动(dong)和体验式(shi)营销(xiao)，实现燕京啤酒品牌成长和品牌文化深度融合；2024年510 Big Day，燕京啤酒确(que)定了以粉丝营销(xiao)为硬核，通过线上线下互动(dong)等方式(shi)，打造爆点事件，开启营销(xiao)新赛道(dao)，也(ye)将拉开啤酒旺季盛夏营销(xiao)的大幕。燕京啤酒的传承(cheng)和坚持，使得510品牌日成为自己的一个符(fu)号，也(ye)成为了营销(xiao)前沿的风向标，预示(shi)着(zhe)行业的发展风向。
从横向来看，510品牌日前后呼应，也(ye)在发挥更大价(jia)值。进入2024年，燕京啤酒围绕年文化，突出“好彩年”的品牌表达，结合自己的“有你+”文化定位，为消费者(zhe)奉(feng)上了一场春节(jie)营销(xiao)盛宴。而随着(zhe)510品牌日的到来，燕京啤酒围绕打造核心消费圈(quan)的战略，以粉丝营销(xiao)赋能燕京啤酒品牌日全新的价(jia)值，以新颖的互动(dong)方式(shi)，开启啤酒盛夏狂(kuang)欢季，也(ye)为今年燕京啤酒的旺季营销(xiao)写下了浓墨(mo)重彩的一笔。
燕京啤酒通过品牌日的不间断打造，尝试构建营销(xiao)蜂巢，并加速转化为新质生产力。燕京啤酒认为，品牌建设和新质生产力发展是密切相关的。燕京啤酒良好的品牌形象能吸引消费者(zhe)的注意力和信任度，从而提升销(xiao)量，企业就能更高效(xiao)和节(jie)约地引入先进生产技术和管(guan)理经验，这也(ye)是燕京啤酒一直在做的；而燕京啤酒坚持打造的“有你文化”等，不仅仅是一种品牌创新，它会(hui)很(hen)大程(cheng)度上引领啤酒行业消费文化的转变，同时(shi)也(ye)会(hui)增加燕京啤酒内部的创新思维和凝聚力，最终体现在新质生产力发展上。
以“年轻态(tai)”重构企业形象
营销(xiao)专家陈(chen)德庆在其“六步打造完(wan)美品牌”理论中指出，锁定客户群首先要精准品牌定位，以品牌价(jia)值演绎品牌个性，逐(zhu)渐形成人格化形象，培(pei)养与消费者(zhe)情感沟通，并对其进行投(tou)资和管(guan)理。
以燕京的核心大单品U8为例：燕京啤酒敏锐地发现啤酒市场正在悄然生变，90后以及(ji)“Z世代”人群上位，正在逐(zhu)渐成为啤酒消费的主力军(jun)。因此，在推出U8的过程(cheng)中，将其定位为年轻人的最爱，并且坚持这种定位从未动(dong)摇。随即，燕京U8的旺销(xiao)在全行业刮起的中高端风潮，也(ye)是燕京啤酒基于行业降量提质的大势判断，并且将这种价(jia)值通过品牌传递出去。今年春节(jie)燕京啤酒的“数字人”TVC登场，其中人格化的形象，再次赋能产品，与消费者(zhe)进行更深层(ceng)次的情感沟通。而刚刚过去的品牌日以及(ji)粉丝之夜活动(dong)，都是对这种品牌输出的一种持续投(tou)资和管(guan)理，让其达到高潮，并且人格化形象越来越清晰，燕京U8也(ye)就体现出越来越强的生命力。
而U8的打造只是燕京啤酒产品结构提升的一环。在U8获得成功后，燕京啤酒发现精酿领域的商机，适时(shi)推出了V10精酿白啤、狮王精酿等产品；而在小酒馆(guan)崭露头角的时(shi)候，燕京啤酒推出了燕京酒號、狮王餐酒吧(ba)等，继续站在行业潮头。燕京啤酒的成功，源自于其清晰的定位，紧(jin)跟(gen)市场步伐，尊(zun)重消费者(zhe)的态(tai)度，和持续不断的创新。
通过这些举措，燕京啤酒重构了自己的品牌形象，成为啤酒年轻化战略的“代言人”，并且牢牢把(ba)握(wo)住了年轻的消费阵地。
感恩(en)消费者(zhe)，做中国人自己的啤酒
燕京啤酒的成功，离不开消费者(zhe)的支持，这也(ye)是燕京啤酒始终坚持的立场。在谈到燕京啤酒成功的原因时(shi)，燕京啤酒党委(wei)书记、董事长耿超认为，燕京啤酒最宝贵的财富就是用户！从产品创新到品牌打造，从市场布局(ju)到营销(xiao)推广，燕京啤酒始终坚持以消费者(zhe)为中心，不断提升自身的竞争力和影响力。
在燕京啤酒的这个营销(xiao)季，以超级(ji)品牌日为开端，以粉丝之夜完(wan)美收(shou)官(guan)，燕京啤酒高管(guan)团队(dui)齐上阵，走(zou)近粉丝，走(zou)进粉丝，真正表明了企业的态(tai)度和立场，那就是尊(zun)重消费者(zhe)、尊(zun)重市场、尊(zun)重啤酒发展的客观规律，并以此来决策企业发展的战略。
在燕京啤酒粉丝之夜对话高管(guan)环节(jie)中，燕京啤酒多位高管(guan)表示(shi)，2024年，燕京啤酒将执行“一切以消费者(zhe)为核心”的市场战略，主动(dong)围绕粉丝继续开展营销(xiao)活动(dong)推广，通过粉丝口碑、口口传播等，夯(hang)实在消费者(zhe)中的基础，进而实现新突破。燕京啤酒感恩(en)消费者(zhe)，并且始终坚持做中国人自己的啤酒，引发了粉丝的强烈共鸣。
没有无缘无故的成功！燕京啤酒以全新的产品架构传递企业价(jia)值，以品牌诉求弘(hong)扬啤酒消费文化，以前沿的营销(xiao)推广构建自己的“堤坝”，真正做到了引领中国啤酒行业的发展，让我们看到一个民族企业正在崛起。