中国网(wang)财经5月14日讯(xun)(记者 陈琼)2023年成功跻身(shen)“百亿(yi)营收俱乐部”后，今世(shi)缘再度重(zhong)提2025年150亿(yi)元的营收挑战目(mu)标(biao)。5月13日，今世(shi)缘召开2023年度业绩说明会，回(hui)答证券公司、机构投资者关于未来目(mu)标(biao)、产品、动(dong)销、渠道、省内外(wai)市场(chang)布(bu)局等(deng)方面的一系列问题。
会上有投资者提出问题指出，公司提出2025年挑战营收150亿(yi)，2023年营收刚突破(po)百亿(yi)，如何保证2年营收增长近50亿(yi)元这一目(mu)标(biao)？今世(shi)缘酒业董事长、总经理顾祥悦回(hui)应道，2025年150亿(yi)元的营收挑战目(mu)标(biao)，是公司在2020年就提出的。今世(shi)缘近期再提这一目(mu)标(biao)，信心主要来自(zi)于今世(shi)缘1996年创(chuang)牌以来长期坚持(chi)战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜(sheng)达(da)成的百亿(yi)扎实发展基础，来自(zi)于当前省内外(wai)市场(chang)所呈现的良好发展势能。
在业内人士看来，省外(wai)市场(chang)的乏力在一定程(cheng)度上制约着今世(shi)缘的发展，也是今世(shi)缘150亿(yi)元目(mu)标(biao)路(lu)上最(zui)大的拦路(lu)虎。
“两年时间突破(po)150亿(yi)元营收就得靠(kao)并购重(zhong)组和省外(wai)市场(chang)突破(po)了，江苏省内市场(chang)已(yi)经面临天花板了”，白(bai)酒分析师、总裁(cai)读书会研究院研究员(yuan)肖竹青对中国网(wang)财经记者表示，今世(shi)缘想做到150个亿(yi)，必须开发省外(wai)市场(chang)。肖竹青指出，人口流(liu)动(dong)的全国化是区域名酒全国化重(zhong)要的基础，今世(shi)缘未来发展的重(zhong)要希(xi)望(wang)就在于全国化，第一是产品的全国化，一个是通过(guo)并购重(zhong)组实现全国化。
全国化破(po)局难一直是困扰区域酒企的最(zui)大问题财报显示，2018年至2023年，今世(shi)缘的省外(wai)收入分别为2亿(yi)元、3.09亿(yi)元、3.29亿(yi)元、4.47亿(yi)元、5.19亿(yi)元和7.27亿(yi)元，对应营收占比(bi)分别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。换(huan)言之，今世(shi)缘在江苏省内市场(chang)占比(bi)长期超过(guo)90%，其全国化之路(lu)任重(zhong)道远(yuan)。对于省外(wai)市场(chang)的布(bu)局，今世(shi)缘酒业副(fu)总经理胡跃吾在业绩说明会上表示，未来公司将根据市场(chang)发展阶段，有序开发省外(wai)经销商，更(geng)加(jia)注重(zhong)质的有效提升及量的合理增长。
值得一提的是，跻身(shen)“百亿(yi)俱乐部”的今世(shi)缘因为销售费(fei)用的大涨，面临着用销售费(fei)用来换(huan)业绩的质疑。财报显示， 2023年,今世(shi)缘的销售费(fei)用接(jie)近21亿(yi)元,同比(bi)大涨51%，其中广告宣传费(fei)和促销费(fei)用分别增加(jia)了51%和69%，增速远(yuan)高于营收增速。会上有投资者提问称，公司是否为了完成百亿(yi)目(mu)标(biao)而加(jia)大了营销投入？
今世(shi)缘董秘王(wang)卫东回(hui)应称，促成促销费(fei)用的大幅增长的原(yuan)因主要是终端的消费(fei)环节的开瓶扫码、现金红包等(deng)活动(dong)，属于新(xin)的促销方式，并且前年基数较低(di)也导致了去年的大幅增加(jia)，公司未来一段时间将以市场(chang)竞争为导向合理安排费(fei)用预算。
财报数据显示，2023年今世(shi)缘实现营业收入101亿(yi)元，同比(bi)增长28.07%，归母净利润31.36亿(yi)元，同比(bi)增长25.3%。今年一季度公司实现营收46.71亿(yi)元，同比(bi)增长22.84%；归母净利润15.33亿(yi)元，同比(bi)增长22.12%。