近年来，在国内有效需求不足的(de)背景下，出海成为了众多企业寻求增量机(ji)会的(de)共识，跨境电商迎来了加速发(fa)展期。
2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元人民币，增长15.6%，增速远高于全国进出口增速。由此，跨境电商在我国货物贸易进出口的(de)比重也在不断增加，从2015年的(de)1%提升(sheng)到了2023年的(de)5.7%。今年的(de)政府工作报告也明(ming)确提及，要促进跨境电商等新业态健康(kang)发(fa)展，为跨境电商行业发(fa)展带(dai)来了更为宽松的(de)环境空间。
跨境电商行业的(de)崛起，催生了一批头部大卖，在各自的(de)赛道中，不止处于国内领先地位，还在全球范(fan)围跻身前排(pai)。比如家具家居领域中的(de)傲基科技，以GMV计，傲基科技是全球第五，中国第一。
今年4月，其向港交所递交了招(zhao)股书，对此，市场态度褒贬(bian)不一，该如何正确看待这家中国家居跨境电商B2C第一大卖？
一、用数据打破质疑，重回上行通道
对于从事跨境电商的(de)企业，亚马逊几乎是必经之路，它不仅是傲基科技的(de)主战场，也是市场对其未来发(fa)展的(de)主要疑虑。
导火索是三年前亚马逊"封店潮"事件。2021年，亚马逊限制非官方推广(guang)评级或评论的(de)在线卖家的(de)销售(shou)活动，对于平台卖家实施普遍的(de)"封号"处理，时间跨度长达半(ban)年以上。据悉，超过600个中国品牌和(he)3000个中国卖家账号被(bei)封，引发(fa)了市场疑虑。
傲基科技的(de)部门店铺亦遭受(shou)封店，但(dan)事件发(fa)生后，傲基科技采用了设立风(feng)控(kong)部门、建立培训制度、聘请亚马逊平台员工来提升(sheng)内控(kong)水平，强(qiang)化了自身经营合规性。同(tong)时，对网店优化布局，策略性地专注于家具家居类产(chan)品，培育多元化及不断演(yan)变的(de)品牌及产(chan)品组合，进一步发(fa)展沃尔玛及Wayfair等其他电商平台的(de)销售(shou)。
从最(zui)新的(de)数据来看，傲基科技已经走出了这一事件影响(xiang)。
2023年，傲基科技实现营收86.8亿元，同(tong)比增长22%；同(tong)期公司(si)净利(li)润大增143%达到5.3亿元。
而且得益于业务规模的(de)恢复，傲基科技的(de)商品销售(shou)业务毛利(li)率从2021年的(de)20.8%大幅提升(sheng)到了2023年的(de)39.2%。
由此来看，亚马逊"封店潮"事件带(dai)来的(de)销售(shou)、库存压力已经在前两年的(de)低谷(gu)期基本消耗完毕，傲基科技的(de)业绩重新回到了正增长通道。
不可否认的(de)是，亚马逊对其营收仍然有着(zhe)举足轻重的(de)影响(xiang)，但(dan)近三年公司(si)有意识地多元化销售(shou)渠道，降低单一渠道对自身业务拓展的(de)影响(xiang)。目前，沃尔玛、Wayfair以及其他渠道的(de)营收占比已经从2021年的(de)11%提升(sheng)到了2023年的(de)27%。
整体来看，亚马逊事件带(dai)来的(de)负面影响(xiang)已经是过去式，轻装前行的(de)傲基科技核心业务未来前景和(he)优势才是当下值得关注的(de)重点。
二、水大鱼大的(de)跨境B2C，多重优势打造护城河
细(xi)分(fen)来看，傲基科技主要依靠商品销售(shou)和(he)物流服务两大业务板块驱动成长。
其中，2023年商品销售(shou)收入达到70.3亿元，占公司(si)整体收入的(de)81.0%，无(wu)疑是傲基科技的(de)核心所在。
更进一步来看，由于近年来傲基科技的(de)商品销售(shou)重心从3C转移到家具家居，家具家居类产(chan)品销售(shou)已经成为公司(si)最(zui)大的(de)收入来源，公司(si)的(de)家具家居商品销售(shou)收入从2016年的(de)2.93亿元增长至2023年的(de)53.37亿元，CAGR为51.4%。
业务重心的(de)转移来自于公司(si)对海外家具家居市场广(guang)阔(kuo)前景的(de)敏(min)锐判断。
相对国内市场而言，欧美为代表的(de)海外市场更多将家具家居产(chan)品视作快消品，更换的(de)频(pin)率更高，而国内完善(shan)的(de)轻工业产(chan)业链，可以提供超高性价(jia)比的(de)家具家居产(chan)品出口海外。叠加电商渠道以及全球物流体系的(de)日益完善(shan)，家具家居产(chan)品海外需求持续(xu)增长。
根据招(zhao)股书，基于中国卖家的(de)家具家居类产(chan)品市场B2C海外电商的(de)GMV由2018年的(de)人民币1582亿元增至2023年的(de)人民币7738亿元，CAGR为37.4%，预计2025年可以突破万亿规模。
能够提前布局这一细(xi)分(fen)赛道，离不开管(guan)理层的(de)敏(min)锐商业嗅觉(jue)。傲基科技创始人陆海传，出生于温州这样一个经商氛围浓厚的(de)城市，青年时期便展现出了商业天(tian)赋，在德国攻读硕士(shi)之时，陆海传便开始将国内家具卖到海外市场，一度跻身eBay德国站前排(pai)。
由此来看，当下傲基科技能够坚定选择(ze)家具家居作为主战场，似乎也有着(zhe)某种必然性。
从市场格局来看，尽管(guan)全球家具家居类B2C电商市场较为分(fen)散(san)，但(dan)傲基科技已经是行业的(de)绝对头部。
针对家具家居这样一个庞大的(de)市场，傲基科技采用了品牌矩阵式的(de)打法，旗下ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK在全球范(fan)围内都备受(shou)认可，2023年，公司(si)旗下11个品牌的(de)GMV均超过1亿元。
为什么傲基科技能做到这一点？
首要的(de)自然是公司(si)产(chan)品力过硬。
由于傲基科技在家具家居这个大赛道中切(qie)入了诸多细(xi)分(fen)品类，其需要更广(guang)泛的(de)优质供应商来实现充(chong)足供给。截至2023年12月31日，傲基科技已与超过810家生产(chan)合作伙伴紧密合作。
同(tong)时，通过公司(si)的(de)数字化供应链管(guan)理系统，确保各家供应商在严(yan)格的(de)质量控(kong)制下实现标准化生产(chan)，充(chong)分(fen)保障产(chan)品质量。2023年，傲基科技在所有第三方电商平台的(de)平均退货率在3.5%以下，处于行业最(zui)低水平范(fan)围。
另外，优秀的(de)物流能力也是重中之重。
一般来说，跨境电商都对物流体系有着(zhe)极为严(yan)苛的(de)要求，尤其是家具家居这类大尺寸商品，卖家对于整个供应链服务的(de)质量水平要求会更高。
截至2023年年底，公司(si)在欧美市场运营27个海外仓储设施，总建筑面积超过500万平方英尺(46万平方米)。
得益于全球多层级仓储及物流网络的(de)建立，傲基科技拥有超高效率，2023年超过95%中大件产(chan)品可于下单后24小时内交付(fu)予尾程履约服务提供商；同(tong)时，中大件物流仓配(pei)报价(jia)比亚马逊FBA低30%。
优秀的(de)物流体系不仅充(chong)分(fen)赋能商品销售(shou)业务，还拓展出了物流服务这条新的(de)增长曲线。
截至2023年，公司(si)累计向超过700家电商公司(si)提供物流解决方案，在2021年、2022年及2023年分(fen)别履行超过300万、400万及600万份订单。物流服务业务占收入比重从2021年的(de)5.40%提升(sheng)到了2023年的(de)19.03%。
两条腿走路的(de)傲基科技，无(wu)疑更加稳当。
三、结语
在当下全球化日益加深的(de)商业环境中，跨境电商不仅仅是一个商业模式的(de)创新和(he)转变，更是一场深刻的(de)产(chan)业升(sheng)级的(de)缩影。
傲基科技的(de)崛起和(he)遭遇的(de)挑战，也不只是一家企业的(de)故事，还反(fan)映了中国制造业的(de)活力与全球市场的(de)无(wu)限可能。
面对未来，我们应当认识到，跨境电商的(de)发(fa)展不仅需要技术和(he)市场的(de)双重驱动，还需要对国际规则的(de)深刻理解和(he)适(shi)应。这不仅是对企业战略的(de)考(kao)验，也是对中国企业国际竞争(zheng)力的(de)一次全面检验。
聚(ju)焦在企业身上，走出低谷(gu)期进入上行通道并(bing)冲刺港交所的(de)傲基科技，未来值得期待。