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央(yang)广网北京6月9日消息（记者(zhe) 齐智颖 实习生 谢容容）“中国(guo)医疗装备将因高性价比，成本优势、优质服务而持续提高在全球市(shi)场上的占有率。”山外山董事长、总经理(li)高光(guang)勇日前(qian)做客(ke)《沪市(shi)汇·硬科硬客(ke)》第七期节目“高端医疗装备竞速跑”时表示。
“山外山已经成立23个年头，我们打造了(le)设备、耗材、连锁(suo)透析中心，以及大数据与远程运维中心‘四位一体’。在血透设备领域成为了(le)国(guo)产医疗设备企业中的龙头。”高光(guang)勇介绍，在海(hai)外市(shi)场拓展方面，2023年，山外山境外收入增长率高达91.65%。
而在医招采公布的2023年度(du)CRRT各品牌(pai)排行显示，山外山公司CRRT销售额和数量占比均排名行业第一。
高光(guang)勇认为，我国(guo)的高端医疗装备产业确实存在早期发展较为迟缓的问(wen)题(ti)，起步晚，底子薄，在化工原材料(liao)、传感器、芯片等领域还存在部分“卡(ka)脖(bo)子”现象。
“科技创新是我们超越竞争(zheng)对手(shou)，超越跨国(guo)公司的一个重要武(wu)器。科技创新会让(rang)山外山走向世界，是山外山成为全球一流品牌(pai)最核心的武(wu)器。”高光(guang)勇表示，国(guo)内也有追赶的后发优势，可(ke)以站在国(guo)外品牌(pai)的肩(jian)上。
山外山董事长、总经理(li) 高光(guang)勇
突破(po)“血净(jing)”设备关键技术价格降低六(liu)成
中国(guo)医学装备协会公布数据显示，2023年，我国(guo)医学装备市(shi)场规模达1.27万亿元，同比增长10.4%，保(bao)持世界第二大单(dan)体国(guo)家市(shi)场。在2023年全球医疗装备企业100强榜单(dan)中，中国(guo)有10余家医疗装备企业上榜，并且排名有一定上升趋势。
“进入全球百强医疗装备榜单(dan)中国(guo)企业的市(shi)场占比和数量增加，是一个必然趋势。”高光(guang)勇认为国(guo)内企业发展提速的原因有三，其一是国(guo)内制造业体系日趋完善，国(guo)家自主创新技术不(bu)断沉淀，国(guo)产替代加速；其二是随着一大批掌(zhang)握了(le)核心关键技术的相关企业崛起，加之资本市(shi)场的助(zhu)力，中国(guo)巨大的市(shi)场红利释放；其三是中国(guo)的一大批优秀工程师的成长成熟。
近(jin)年来，国(guo)家出台了(le)一系列鼓励(li)医疗设备创新发展的相关的政策，同时也在积极推动优质医疗资源扩容下沉、区域均衡布局以及医疗设备的更新。
“以往血透在二级以上医院才(cai)能治疗，现在已经下沉到乡镇医院和社区医院，而重症治疗设备CRRT向下纵深推进到了(le)县级医院和一些专(zhuan)科医院。”高光(guang)勇认为，近(jin)年来出台的相关政策有利于推动国(guo)产医疗设备的快速发展和高增长，对零部件厂商来说是非常好的机会。
随着中国(guo)医疗器械市(shi)场规模的增长，该领域的国(guo)产替代速度(du)也在加快。
高光(guang)勇以山外山重点布局的血透领域为例介绍，该领域主要分为设备和耗材，山外山血透设备的国(guo)产化率目前(qian)超过20%，血透耗材的国(guo)产化率已经达到50%-60%。
“山外山的血透机跟进口的产品在功(gong)能和疗效上基本持平，但(dan)是在品牌(pai)、体系建设以及人才(cai)队伍建设上肯定还有很多要努力。”高光(guang)勇表示，今年山外山还在持续加码重症领域，争(zheng)取在10年左(zuo)右实现整体的全面超越。
高光(guang)勇介绍，山外山建立之初，血液净(jing)化设备几乎被进口品牌(pai)垄断，设备及治疗费用居高不(bu)下，山外山突破(po)了(le)血液净(jing)化设备的核心关键技术，直接打破(po)了(le)进口品牌(pai)的垄断地位，将产品的价格降低了(le)60%以上，将患者(zhe)的治疗费降低了(le)50%以上。
高光(guang)勇表示，山外山坚持自主创新，掌(zhang)握了(le)血液净(jing)化行业的系列核心关键技术，公司的CRRT在功(gong)能和治疗模式(shi)上实现了(le)全面的技术超越，成为了(le)全球同类产品中功(gong)能最强大，适应症范围最广的产品。
差距体现在原料(liao)、工艺(yi)和品牌(pai)三方面
高光(guang)勇表示，我国(guo)的高端医疗装备产业确实存在早期发展较为迟缓的问(wen)题(ti)，起步晚，底子薄，在化工原材料(liao)、传感器、芯片等领域还存在部分“卡(ka)脖(bo)子”现象。
具(ju)体到血液净(jing)化领域，高光(guang)勇认为，国(guo)产品牌(pai)跟进口品牌(pai)的主要的差距在原材料(liao)、工艺(yi)细节和品牌(pai)影响力三方面。
“早期一些部件被国(guo)外‘卡(ka)住’的时候，国(guo)外零部件供应商是非常强势的，不(bu)仅是要先款后货，服务反应也比较慢。近(jin)几年，我们扶持了(le)国(guo)内一批零部件供应商一起攻关，参(can)与国(guo)家项目，攻破(po)之后，国(guo)外零部件品牌(pai)就主动询问(wen)需求了(le)，会按照需求马上改进。”高光(guang)勇表示随着国(guo)产零部件替代日渐(jian)推进，中国(guo)品牌(pai)变得(de)越来越有主动权。
近(jin)年来，随着国(guo)家政策的调整，国(guo)内高端医疗器械产业已经逐(zhu)步开始走上了(le)高速发展的道路(lu)。对此，高光(guang)勇认为，国(guo)内强大的工业体系和完善的配套体系起到了(le)核心作用。
“近(jin)年来，随着国(guo)产替代战略不(bu)断推进以及国(guo)家政策持续支持，国(guo)内医疗器械厂商对核心零部件愈(yu)加重视，在知识产权方面不(bu)断沉淀，协同上下游供应商共同努力，基本实现了(le)在特殊情况下，海(hai)外的供应链终端不(bu)影响国(guo)内产业的发展。”高光(guang)勇如是表示。
高光(guang)勇认为，品牌(pai)影响力和工艺(yi)细节两个方向的追赶都(dou)需要时间，需要长期沉淀，但(dan)是国(guo)内也有追赶的后发优势，毕竟(jing)现在属于站在了(le)国(guo)外品牌(pai)的肩(jian)膀上。
此外，高端医疗装备是机械、电子、计算(suan)机、材料(liao)、生物医学等多学科技术融合(he)的产物，需要复合(he)型创新人才(cai)和产业配套体系。
高光(guang)勇建议，高校要摒弃以前(qian)的单(dan)一人才(cai)培养办(ban)法，培养工程与医学结合(he)的复合(he)型人才(cai)。
“三位一体”助(zhu)力海(hai)外市(shi)场高增长
《2023医疗器械行业简析报告》数据显示，2019-2022年，医疗器械板块多家医疗设备、高值耗材及IVD公司海(hai)外年收入超过10亿元，海(hai)外收入占比超过20%，当前(qian)中国(guo)高值医疗器械出海(hai)已初成气候。
天风证券研报认为，国(guo)内企业已建立较为成熟的销售体系，实现了(le)海(hai)外销售的规模化，并持续拓展。在业内看来，随着我国(guo)本土医疗器械企业的国(guo)际竞争(zheng)力不(bu)断提升，产品及服务出海(hai)大势所趋。
出口海(hai)外是山外山实现打造世界一流品牌(pai)的一个重要战略。高光(guang)勇介绍，早在2006年，山外山就成立了(le)海(hai)外市(shi)场部，至今已经18年。在策略上，山外山主要在“稳定高增长率的亚太(tai)市(shi)场、大力发展南美非洲市(shi)场、拓展欧洲市(shi)场”上发力。
高光(guang)勇认为，海(hai)外布局是一个长期持续的积累过程，近(jin)年来山外山在海(hai)外市(shi)场高歌(ge)猛进，主要还是得(de)益于产品质量稳定，品牌(pai)逐(zhu)渐(jian)得(de)到了(le)国(guo)际品牌(pai)代理(li)商的认可(ke)。
“去年我们的血透机就冲到了(le)印尼市(shi)场第一名，原因之一是我们的产品具(ju)备性价比优势。产品不(bu)能仅仅依靠价格优势，还要依靠性能的稳定性、可(ke)靠性，以及服务优势，我们比跨国(guo)公司做得(de)更好的创新点，就是我们的远程大数据中心和远程运维系统，真正解决了(le)客(ke)户痛点。”高光(guang)勇表示。
公开数据显示，2023年，山外山境外收入增长高达91.65%；2024年一季度(du)，该公司境外销售收入同比增长80.66%，出口国(guo)家达到80余个。目前(qian)山外山公司海(hai)外市(shi)场高速增长，已实现装机上万台，其中在亚太(tai)地区占比较高，部分亚太(tai)国(guo)家实现了(le)设备安装量上千台。
高光(guang)勇总结，山外山在产品的性能、价格、服务上是“三位一体”的，再加上长时间的专(zhuan)注聚焦沉淀，才(cai)迎来了(le)海(hai)外高增长。
高光(guang)勇认为，中国(guo)企业最重要的破(po)局方式(shi)是整合(he)并利用中国(guo)完整的工业供应链体系。中国(guo)市(shi)场大，应用场景多，通过技术创新，借(jie)助(zhu)数字化、智能化不(bu)断打造自身核心竞争(zheng)力，通过高性价比优势和成本优势，破(po)局海(hai)外市(shi)场。
科技创新是超越对手(shou)的最重要武(wu)器
临床(chuang)研究的核心目标是成果转(zhuan)化，但(dan)公开数据显示，我国(guo)临床(chuang)研究数量占全球临床(chuang)研究的1/3，科技成果转(zhuan)化率却仅有5%。
“除了(le)科研人员成果转(zhuan)化的积极性不(bu)够高以外，很多科研院所高校为了(le)研究而研究，为了(le)课题(ti)，没有以市(shi)场为导向。”高光(guang)勇总结了(le)成果转(zhuan)化率偏(pian)低的两个原因。
高光(guang)勇建议，国(guo)家在产学研的引导和鼓励(li)上仍需持续发力，引导企业成果能够有针(zhen)对性地以市(shi)场为导向去研发。
“科技创新是我们超越竞争(zheng)对手(shou)，超越跨国(guo)公司的一个重要武(wu)器。科技创新会让(rang)山外山走向世界，是山外山成为全球一流品牌(pai)最核心的武(wu)器。”高光(guang)勇认为山外山的核心竞争(zheng)优势主要是科技创新。
高光(guang)勇介绍，山外山在医学科技成果转(zhuan)化方面积极探索，建立了(le)“产、学、研、医、检”合(he)作创新模式(shi)，在基础(chu)材料(liao)、人工智能、临床(chuang)示范等多个领域进行项目合(he)作，取得(de)了(le)一些成效，科研成果也将用于新产品开发中。
“科创板的设立对推动我国(guo)高新技术产业转(zhuan)型升级，加速企业技术创新和成果转(zhuan)化，提升国(guo)家科技创新的核心竞争(zheng)力起到了(le)重要作用。”高光(guang)勇认为，山外山之所以能取得(de)如今的成就，科创板的助(zhu)力功(gong)不(bu)可(ke)没。
面向未来，山外山制定了(le)短、中、长期的发展战略。
短期内，积极响应国(guo)家国(guo)产替代战略，加强血透全产业链建设，保(bao)持中国(guo)血液净(jing)化行业龙头地位。中期来看，建立全球血透技术研发中心，大力开拓国(guo)际市(shi)场，提升市(shi)占率，成为有全球影响力的血透品牌(pai)。长期展望，颠覆式(shi)创新与跨国(guo)并购并驾齐驱，引领血透行业发展方向，成为重症与生命(ming)支持领域的全球品牌(pai)。
高光(guang)勇透露，按照全产业链发展布局，山外山将持续保(bao)持高增长，目前(qian)正在开展新的血液净(jing)化产业园建设，预计到2027年，投(tou)资规模较2023年增长3倍以上。（央(yang)广资本眼）
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