中(zhong)国网财经(jing)4月29日(ri)讯(xun) 昨日(ri)晚间(jian)，遥望科(ke)技(002291.SZ)发布(bu)2023年年报及2024年一季报。数据显示，公司去年实现营业收入47.77亿元，同比增长22.48%；同时，受新消费(fei)项目投入——如遥望X27 PARK、胤如遥望温州数字化生态产业链基地(di)、遥望天门直播(bo)运营基地(di)建设，及鞋类业务清理等影响，公司净利亏损约10.49亿元。
不过，随着遥望X27 PARK的正式开业，今年一季度，遥望科(ke)技新签艺人超60名，公司付款GMV达45亿，同比增长约80%；现金流(liu)转正为1.74亿元，营收同比增长43.44%。换句话说，遥望科(ke)技看似“激进”创新的巨大(da)投入，短期回报已经(jing)初步显现。
是否有更高效的聚合场？
对于曾经(jing)创造了无数GMV神话的直播(bo)电商行业来说，在经(jing)历7年的发展(zhan)后，已经(jing)结束了野蛮生长，逐步进入成熟(shu)阶段。相比高度依赖头部主播(bo)的绝对超头型(xing)，更多的直播(bo)电商企业开始矩阵化，希望通过做大(da)蛋糕，减少(shao)对头部主播(bo)的依赖。
作(zuo)为一个科(ke)技驱动的新消费(fei)服务平台，过去一年，遥望科(ke)技针对行业普(pu)遍存在的人力(li)成本增加导致亏损、资源集中(zhong)带来的空置浪费(fei)和人效偏低、直播(bo)运营工具复用能(neng)力(li)未拉满预期等现象，在人力(li)成本智能(neng)化管理、IP横向拓(tuo)展(zhan)深度商业化、素人主播(bo)及明星(xing)衍生号带动有效直播(bo)时长上，均做出了应对。
以遥望X27 PARK为例(li)，去年12月，为了探索直播(bo)高效聚合场，遥望打造了全国首座线上线下全天营业的商业综合体。开业当日(ri)，其与央视新闻合作(zuo)的专场直播(bo)就实现总GMV超2.2亿元。此举为调整公司内部直播(bo)策略和签约外径，总结提炼(lian)新消费(fei)场景下的服务经(jing)验，提升供应链、直播(bo)方法论、消费(fei)场景的整合能(neng)力(li)，为未来规模化复制产业链项目、试水新型(xing)业态融合打下基础。
此外，公司自研升级(ji)数字平台“遥望云”，通过大(da)数据和大(da)语(yu)言模型(xing)等前沿技术的应用，实现直播(bo)流(liu)程标准化、分析规模化、选品智能(neng)化，成为直播(bo)电商行业一流(liu)的效率工具。据披露，遥望云已吸引2.5万个品牌入驻(zhu)，累计服务直播(bo)场次25000多场，累计成交订单数超4000万单，累计直播(bo)时长达820万分钟……在插上数字系统和线下聚合场的“双翼”后，为企业带来跨越式发展(zhan)。
今年一季报显示，遥望X27自2023年底(di)开园以来，2024年Q1直播(bo)场同比增加157%，开播(bo)账(zhang)号增加108%，营收同比增长43.44%，GMV达到45亿，预计全年GMV超百(bai)亿。从收益(yi)数据来看，这(zhe)也(ye)成为遥望对自身策略的一次认可
遥望科(ke)技董事长兼CEO谢如栋表示，遥望要用平台化思维(wei)模式，推动业务迅(xun)速规模化，并追求整体稳定的增量。“过去一年，公司继续(xu)围绕直播(bo)电商业务，顺应行业发展(zhan)趋势优化经(jing)营策略，从供应链整合、场景消费(fei)、智能(neng)管理、IP商业化等多个方面稳健推动公司战略转型(xing)。希望通过科(ke)技手段、创新手段提升直播(bo)电商业务的同时，也(ye)能(neng)够促进新消费(fei)领域发展(zhan)，为更多的企业用户和个人用户服务。”
“去超头化”已成过去式？
目前，直播(bo)电商增速相较于行业发展(zhan)早期出现了一定下滑，但从全年市场表现看，依旧在释放增长信号。艾瑞咨(zi)询的数据显示，2023年中(zhong)国直播(bo)电商市场规模达4.9万亿元，同比增长35.2%。
为了开拓(tuo)市场，遥望还(hai)于2023年正式启动国际化布(bu)局，建立海外直播(bo)团队开展(zhan)全球溯源。根据财报，公司在法国、韩国、新西兰(lan)等全球溯源直播(bo)取得了良好的成绩，同时，作(zuo)为国内领先的直播(bo)带货公司，遥望还(hai)受到Tik Tok官方邀约，目前已组建Tik Tok直播(bo)团队，计划今年6月执行公司在Tik Tok的直播(bo)带货北美(mei)首秀。
业务模式上，以遥望科(ke)技为代表的企业，通过多IP同时运营，深度发掘IP潜力(li)，建立了独特的逆潮流(liu)模式。这(zhe)一模式下，遥望科(ke)技建立百(bai)余位明星(xing)＋达人的主播(bo)矩阵，同时建立标准化的业务流(liu)程，构建完整的专业运营、投放、内容等营销(xiao)支撑，使企业发展(zhan)大(da)大(da)减少(shao)了对“人”的依赖，可以说提前解决了“去超头化”的难题。
直播(bo)行业头部机构资源纷呈，各有特色，而遥望在明星(xing)、宣发、流(liu)量投放、专业内容创作(zuo)者上的优势，使其积极拓(tuo)展(zhan)业务边际，围绕明星(xing)等IP运营小号矩阵、分发直播(bo)切片以及试水综艺、短剧等商业化营销(xiao)，探索更多元、更稳健的变现矩阵。
这(zhe)让遥望科(ke)技在近几(ji)年的行业风雨中(zhong)，始终保持平稳增长。
从营收上来看，2019年并表以来，遥望科(ke)技的营收增长保持在30%以上，增长迅(xun)速。2024年Q1，这(zhe)一数字更是达到了50%。
GMV方面，2021年，遥望科(ke)技GMV约为102.55亿元，同比增长138.49%。在此基础上，2022年再增长46.27%，达到150亿元。2024年Q1的GMV增速再次跑赢行业。
与往年相比，遥望科(ke)技仅仅用了3年，就实现了GMV增长了三(san)倍，营收翻倍。谢如栋坦陈，“保守思维(wei)”是公司业务安全的底(di)线。创业至今，他始终坚持可复制、标准化的业务理念(nian)，在行业上行周期，提前布(bu)局，筑牢底(di)部，提升抗风险能(neng)力(li)。
在谢如栋看来，周期既是机遇又(you)是挑战，利用得好就能(neng)迎来新增长。“遥望科(ke)技在‘平时’筑牢底(di)部，在转型(xing)期，前瞻布(bu)局，挖(wa)掘新增长点，并大(da)胆投入。待‘战时’，自然能(neng)够见奇效。”