作者 张翔 北方工(gong)业大学汽车产业创新研究中心研究员
近日，中国新能源车企陆续公布5月份销量。从数据来(lai)看，除广汽埃安和哪吒汽车外，大部分车企销量同环比普遍回暖。
其中，理想汽车时隔三个月单月销量重新站上3万辆，蔚来(lai)汽车时隔九个月重回两万辆并刷新月度交付(fu)纪录。蔚来(lai)汽车自3月销量开始好转后，销量一路向上并在5月突破2万辆大关(guan)。广汽埃安5月销量虽然再(zai)度突破4万辆大关(guan)，但仍未突破去年5月的45003辆，同比小幅下滑。哪吒汽车的数据依(yi)然不算突出，环比增长12.2%，同比下滑22.4%。
5月新能源车企销量大幅提升(sheng)
5月份新能源车销量普遍大幅提升(sheng)和以下几方面因素有关(guan)。
第一，5月份本(ben)来(lai)就是汽车销售(shou)旺季(ji)，一般5月份、9月份、10月份都(dou)是汽车销量比较高的季(ji)节。5月份气候比较好，消费者出行的需(xu)求比较强烈。
第二，今(jin)年五一放了5天假，比以往(wang)要(yao)长，很多车主(zhu)都(dou)计划了自驾游出行，这会(hui)拉动汽车的销量。
第三，北京车展的举办(ban)对5月份车市也有很好的推动作用。因为车展上展出了很多新车型、新技术，会(hui)刺激汽车市场的消费。有了新技术以后，有些(xie)消费者可能就加快了换车的频率(lu)，把(ba)旧车卖(mai)掉，购买最(zui)新一代的车。
第四(si)，中国汽车出口的繁荣。海关(guan)总署(shu)数据显示，今(jin)年前4个月，中国汽车商品(pin)出口金额为726.1亿美元，同比增长12.11%。
第五，与今(jin)年的汽车营销变革和创新有关(guan)。以往(wang)都(dou)是网络营销、商超卖(mai)车，大家都(dou)是找(zhao)网红带货，今(jin)年以雷军(jun)为代表的车企老板亲自上阵直播带货，这种方式很新颖，吸引了很多流量，而且订单的转换率(lu)也比较高。这种新的营销模式也让5月份车企销量有大幅度提升(sheng)。
第六，今(jin)年上半年，国家出台的以旧换新政(zheng)策对汽车市场也有促进作用。如在上海市换车的话，新能源汽车奖励1万元，买2.0升(sheng)以下的燃油汽车奖励7000元。此(ci)外，新能源汽车下乡活(huo)动对车企销量也有很大的推动作用。
第七(qi)，车企推出新车型。比如理想汽车于(yu)4月18日发布理想L6，截至5月5日订单超过41000台。极氪汽车4月份则发布了四(si)座超豪华旗(qi)舰MPV车型极氪009光辉和极氪MIX。
哪吒、埃安销量增量堵在哪儿？
1-5月，哪吒汽车累计交付(fu)43564辆新车，与年初(chu)所定的30万辆年交付(fu)目标(biao)相去甚远(yuan)。5月底哪吒汽车曾进行了一系列的重大人事调(diao)整。哪吒汽车CEO张勇也曾公开反思哪吒的经营，表示哪吒在营销能力上不足、传播方式落后、组织(zhi)管理力度软(ruan)弱等。
哪吒汽车主(zhu)要(yao)是依(yi)靠低(di)端车市场起家，低(di)端车主(zhu)要(yao)还是卖(mai)到出租(zu)车等B端市场，C端市场比较弱。哪吒汽车通过降价，在2022年的时候也曾短暂地成为新势力的销量冠军(jun)，但是降价与亏本(ben)卖(mai)车不是常事儿。哪吒现(xian)在正积极转型，但是它的高端车型销量还没有达到预期。此(ci)外，随(sui)着新能源车价格普遍降低(di)，哪吒汽车此(ci)前最(zui)擅长的低(di)端车市场竞争非(fei)常激烈，这极大挤压了哪吒汽车的市场。近一段时期，哪吒汽车在营销上也是不断发力，CEO张勇和股东(dong)周鸿祎的粉丝数量也不错，但是光靠网红营销没有产品(pin)还是不行。
2024年以来(lai)，广汽埃安销量也不似以往(wang)那样有较大突破。从2月份开始，广汽埃安的销量就开始呈现(xian)出同比下滑的趋势，2月同比下滑44.5%，3月同比下滑18.7%，4月同比下滑13.6%，5月同比下滑11%。
首先(xian)，广汽埃安销量下滑应该(gai)与其大量出现(xian)在网约车或出租(zu)车市场有关(guan)。其次，广汽埃安在新能源车企中是较晚发力出口的。2023年广汽埃安在全球化布局上才开始重点发力，从某种程(cheng)度上失去了一些(xie)机遇。比如，2023年12月份德国的新能源补(bu)贴完全停(ting)止了。美国近期也对中国的新能源汽车出口出台了一些(xie)提高关(guan)税的政(zheng)策。