近日，国内领(ling)先的(de)数(shu)字化分(fen)销和数(shu)字化零售(shou)服(fu)务商爱施德，交出亮点不少的(de)2023年度和2024一季度业绩(ji)答卷。
多(duo)渠道发力+主动管控 2023年经营优势、质量仍在提升(sheng)
作为国内领(ling)先的(de)数(shu)字化智慧分(fen)销和数(shu)字化智慧零售(shou)服(fu)务商，爱施德在以手机为核心的(de)移动智能终端、3C数(shu)码产(chan)品、通信及增值服(fu)务、新能源汽车和快消品销售(shou)服(fu)务领(ling)域深耕，并收获(huo)了一众全球龙头品牌合作伙(huo)伴。公司在2023年《财富》中国500强(qiang)榜单中，公司位列第217位，并在分(fen)行业榜中位列第4位，主营业务包(bao)括数(shu)字化智慧分(fen)销、数(shu)字化智慧零售(shou)和其他数(shu)字化创新三大业务。
年报资料显示，2023年公司线(xian)下分(fen)销和零售(shou)渠道的(de)优势不断巩固(gu)。其中苹果业务板(ban)块新拓展苹果授权(quan)门店87家(jia)，运营、服(fu)务的(de)门店总数(shu)量超3151家(jia)，是国内服(fu)务苹果授权(quan)门店最多(duo)的(de)经销商；酷动数(shu)码APR门店新建了29家(jia)，总数(shu)量达174家(jia)，已是苹果零售(shou)体系中自营APR门店规模最大的(de)零售(shou)商；同时荣(rong)耀业务板(ban)块荣(rong)获(huo)“磐(pan)石奖”，服(fu)务客户规模新增超4%；加上旗下实丰科技在管三星零售(shou)门店新增511家(jia)，总服(fu)务、管理门店达到(dao)了4215家(jia)，其中囊括国内最大的(de)三星门店。
线(xian)上门店和新零售(shou)规模领(ling)域，爱施德2023苹果业务板(ban)块有1142家(jia)线(xian)下在管门店上线(xian)O2O平台，实现天猫、京东、抖音、美团等(deng)八大主流电商平台运营全覆盖，线(xian)上销售(shou)额同比增长(chang)120%；Coodoo在电商平台和私域社群销售(shou)额分(fen)别(bie)同比增长(chang)44%和141%，新零售(shou)和私域运营能力大幅提升(sheng)；实丰科技成为三星品牌在京东到(dao)家(jia)、美团闪购平台唯一授权(quan)运营方，O2O销售(shou)额同比增长(chang)超250%。
而在海外新市(shi)场方面，公司作为荣(rong)耀品牌在香港、泰国、越南的(de)独家(jia)代理和运营服(fu)务商，助力荣(rong)耀8月份在香港的(de)市(shi)占率由年初的(de)2%左(zuo)右攀升(sheng)至10.8%，在泰国、越南的(de)市(shi)场份额也在不断提升(sheng)，因此荣(rong)获(huo)了荣(rong)耀颁发的(de)“HONOR高(gao)端产(chan)品突破奖”。
此外，爱施德旗下子公司优友互联顺利挂牌新三板(ban)创新层(ceng)，并进入(ru)北交所上市(shi)辅导期。优友互联在物联网(wang)业务开(kai)拓了国家(jia)电网(wang)、国电投等(deng)头部客户合作项目，总连接数(shu)超160万个，总客户数(shu)突破千家(jia)；企业通信业务与多(duo)家(jia)头部企服(fu)SaaS商形成紧密合作，业务体量迅速增长(chang)，营业收入(ru)和净利润均实现了双增长(chang)。
爱施德主业发力叠加多(duo)元化业务发展使公司营收总规模同比增长(chang)0.8%至921.6亿元。传导至利润端，爱施德毛利率在行业整(zheng)体承压情况下维持稳定，叠加费用(yong)率优化，净利润表现同样可观。
2023年，智能手机产(chan)业链各环节竞争加剧，品牌商加大市(shi)场投入(ru)争夺市(shi)场，行业毛利率有所下降，但爱施德基于自身策略及优势巩固(gu)，毛利率水平较去年基本持平，保持行业领(ling)先。
同时，公司通过(guo)落实对应(ying)收账款、商品库存、预付账款等(deng)核心经营效率指(zhi)标优化管控，不断开(kai)拓可持续发展业务；同时，公司授信额度稳定，融资成本不断下降，使得公司经营现金流净额同比增加576.83%至36.43亿元，财务费用(yong)同比下降4.02%，最终净利润达到(dao)7.56亿元，归母净利润6.55亿元。
行业增速回正(zheng)+新驱(qu)动就位 未来增长(chang)可期
首先是手机行业2023年末出现拐点，对于深度合作苹果、荣(rong)耀、三星、魅族的(de)爱施德而言，将迎来一波发展机遇。
IDC数(shu)据(ju)显示，2023年我国手机总体出货(huo)量约为2.71亿台，同比下降5%，但第四季度出货(huo)量在连续10个季度同比下降后首次实现反弹，其中苹果开(kai)启官降争夺中高(gao)端市(shi)场份额，登顶国内全年出货(huo)量第一；荣(rong)耀持续打造多(duo)款爆款产(chan)品，全年出货(huo)量位居国产(chan)品牌第一；三星精耕细作旗舰机型，以科技创新和卓越品质引领(ling)高(gao)端机市(shi)场。
公司作为苹果、荣(rong)耀、三星的(de)战略合作伙(huo)伴和全国一级经销商，依(yi)托成熟的(de)销售(shou)服(fu)务网(wang)络、全面的(de)渠道赋能体系和高(gao)效的(de)运营管理能力，为合作品牌商提供差异化价(jia)值服(fu)务，公司分(fen)销规模持续巩固(gu)。
TechInsights、Counterpoint、Canalys等(deng)多(duo)家(jia)市(shi)场研究机构(gou)预测，2024年智能手机市(shi)场将迎来较为温和的(de)回暖，除折叠屏、影(ying)像配(pei)置、卫星通信、自主操作系统(tong)升(sheng)级之外，AI方面的(de)技术创新也将成为近期推动智能手机行业变革的(de)关键因素：苹果宣(xuan)布(bu)全面拥抱生成式(shi)AI，并计划在2024年下半年为用(yong)户带来变革性的(de)新体验(yan)；荣(rong)耀发布(bu)全新AI使能的(de)全场景战略，以基于意图识别(bie)的(de)全新人机交互引领(ling)手机AI变革；三星推出本地、云端相融合的(de)GalaxyAI，以AI赋能重塑智能手机的(de)日常使用(yong)体验(yan)，智能手机在配(pei)置、技术、体验(yan)上的(de)革新将进一步催生出更多(duo)换机需求。
Counterpoint数(shu)据(ju)显示，2024年第一季度中国智能手机销量同比增长(chang)1.5%，连续第二个季度实现同比正(zheng)增长(chang)。其中荣(rong)耀凭借几款广受欢(huan)迎的(de)机型及其在线(xian)下渠道的(de)扩张，在一季度实现了11.5%的(de)同比增长(chang)。
与此同时，爱施德第二增长(chang)曲线(xian)已然启动。
当前，公司开(kai)拓了自营直播(bo)带货(huo)、租机、以旧换新、第三方配(pei)件等(deng)新业务，所有新业务单元均实现盈利，要知道的(de)是直播(bo)市(shi)场在电商中的(de)渗透率不断提升(sheng)，市(shi)场空间正(zheng)不断扩大。
据(ju)中商产(chan)业研究院发布(bu)的(de)《2022-2027年中国直播(bo)电商行业市(shi)场分(fen)析及投资风险趋势预测研究报告》显示，2018年至2022年，中国直播(bo)电商交易额渗透率从1.6%增长(chang)至25.3%，市(shi)场规模已达3.5万亿元。2023年上半年，直播(bo)电商交易额渗透率达到(dao)27.8%。中商产(chan)业研究院分(fen)析师预测，2023年全年渗透率将达到(dao)31.9%，2024年达到(dao)35%，渗透率、规模提升(sheng)空间依(yi)旧巨大。
加上旗下新式(shi)茶(cha)饮品牌“茶(cha)小开(kai)”覆盖超15万个销售(shou)网(wang)点，年销售(shou)规模突破亿元，跻身马上赢发布(bu)的(de)2023年国内无(wu)糖即(ji)饮茶(cha)类目市(shi)占率TOP10，自有智能护(hu)理品牌“ROZU/荣(rong)尊”销售(shou)规模也突破千万；旗下子公司成为零跑汽车Top3经销商，搭建了新能源汽车销售(shou)服(fu)务领(ling)域专业化运营体系，爱施德新业绩(ji)驱(qu)动具备强(qiang)劲(jin)的(de)增长(chang)潜力。
此外，公司还在持续打造AI加持下的(de)数(shu)字化核心竞争力。
2023年，公司IT团队对智慧分(fen)销、智慧供应(ying)链、厂家(jia)一体化协同等(deng)自研数(shu)字化平台进行了迭代升(sheng)级，通过(guo)系统(tong)融合复用(yong)，对海外8个国家(jia)/地区的(de)新业务场景实现了系统(tong)快速部署，完善了对分(fen)销、零售(shou)、新零售(shou)、海外等(deng)全业务场景的(de)系统(tong)支撑(cheng)；通过(guo)AI和RPA技术的(de)深入(ru)应(ying)用(yong)，将重复、繁琐的(de)业务流程精简化、自动化，实现了大批量关键流程节点优化和上百万次流程的(de)效能提升(sheng)。公司不断提升(sheng)数(shu)字化能力，向(xiang)数(shu)智化加速升(sheng)级，塑造数(shu)智驱(qu)动的(de)核心竞争力。
公司2024年一季度数(shu)据(ju)显示，公司净利润为2.18亿元，已经较2023年同期增长(chang)6.78%，率先开(kai)启了增长(chang)态势。由此看来，行业需求拐点来临之际，核心竞争优势不断巩固(gu)的(de)爱施德，有望迎来业绩(ji)持续改(gai)善。