中国网财经4月30日讯 昨日晚间，贵州茅台发布公告证实董事长丁雄军即(ji)将离任一事。据贵州省人(ren)民政府相关文件，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务，推(tui)荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人(ren)选。同日，贵州省人(ren)民政府网官方微信公众号发布任免职的通(tong)知，丁雄军将任贵州省市场(chang)监(jian)督管理局(贵州省知识产权局)局长。贵州茅台表示，将尽快(kuai)召开董事会会议、股东大会对上(shang)述职务调整进行审议。
据悉，这(zhe)是贵州茅台自2018年以来(lai)、近6年第(di)四次“换帅”。公开资(zi)料显示，2021年8月，丁雄军接(jie)替高卫东，成为贵州茅台新一代掌门(men)人(ren)。此前，丁雄军曾任贵州省政府副秘书长、贵州省能源局局长。其上(shang)任后，贵州茅台在直(zhi)销渠(qu)道改革、茅台系列酒发展等方面不断取得突破。同时，在他任职期间，贵州茅台频频“跨(kua)界”，试水年轻化，酱香拿铁、茅台冰淇淋、酒心巧克力等产品引发市场(chang)关注。
公开资(zi)料显示，此次接(jie)棒贵州茅台的是曾任贵州习酒董事长的张德芹。按(an)其履历来(lai)看(kan)，张德芹出自茅台系，业内认(ren)为，张德芹在关键时刻重回贵州茅台执掌大局，对稳定投资(zi)人(ren)信心和茅台上(shang)下游产业链合(he)作伙伴信心，特别是稳定市场(chang)茅台酒价将起到重要作用。后续贵州茅台是否还将延续其市场(chang)营销上(shang)的动作还将拭目以待。
丁雄军任期内助推(tui)公司业绩增速提高
丁雄军掌舵贵州茅台两年多的时间里，贵州茅台的业绩实现千亿突破并站上(shang)1500亿元关口，净利润连续两年涨幅近20%。
2022-2023年，贵州茅台营收增速分别为16.53%、18.04%，净利润增速分别为19.55%、19.16%。据贵州茅台近五年的经营数据，2020、2021年贵州茅台营收增速均在11%左右。
根据贵州茅台4月初发布的2023年度报告，公司去年实现营业总(zong)收入1505.60亿元，同比增长18.04%；归属于上(shang)市公司股东的净利润747.34亿元，同比增长19.16%，主要经济指标(biao)保(bao)持两位数增长。年内公司市值稳定在2万亿元以上(shang)，稳居A股上(shang)市公司第(di)一。
营收、净利润的大增与(yu)丁雄军在任期间在产品、渠(qu)道方面的调整有关。
产品层面表现为对茅台酒产品矩阵不断进行扩充。
2022年1月，茅台1935上(shang)市，官方指导价为1188元/瓶，填(tian)补了贵州茅台在千元价格带上(shang)的空(kong)缺，同时这(zhe)一产品被业内视为贵州茅台对标(biao)五粮液拳头产品普五、泸(lu)州老窖的国窖1573的产品。
自此，茅台不断上(shang)新，接(jie)连推(tui)出“龙茅”“散花飞天”“巽(xun)风酒”等产品，并开展了系列品推(tui)荐活动，进一步推(tui)升非标(biao)产品吨(dun)价水平。2023年，上(shang)市仅两年的茅台1935营收突破百亿，被称为“行业奇迹”。此外，茅台王(wang)子酒单品营收过40亿元，汉(han)酱、贵州大曲、赖茅营收均过10亿元。
丁雄军曾表示，该公司营销的总(zong)体思路是实现茅台酱香系列酒在200元至1000元价格段全覆盖，实施文化赋(fu)能，坚(jian)持大单品战略，通(tong)过满足不同消费场(chang)景需求，实现贵州茅台可(ke)持续健康发展。
一系列非标(biao)产品不断丰(feng)富产品矩阵的同时也实现了价格提升。以2022年推(tui)出的100ml飞天茅台为例，其市场(chang)建议零售价为399元，换算成每500ml的实际售价为1995元，与(yu)53度500ml飞天茅台1499元的建议零售价相比，增幅超过三成。
此外，2022年，贵州茅台推(tui)出全新产品茅台冰淇淋。2023年，贵州茅台包含酒店和冰淇淋在内的其他业务收入为4.75亿元，同比增长超40%。
渠(qu)道层面，2021年9月，刚刚上(shang)任的丁雄军就表示将持续推(tui)进营销体制改革。2022年3月31日，数字营销平台“i茅台”上(shang)线试运行。2023年，贵州茅台直(zhi)销渠(qu)道i茅台实现销售收入223.74亿元，同比增长88.29%。贵州茅台直(zhi)销占比也因此提升至45.67%，而2019年这(zhe)一比重还不到10%。
其中，100毫升53度飞天茅台酒、茅台生肖(xiao)酒、茅台1935以及茅台集团旗下公司的台源酒、茅台葡萄(tao)酒、莫其托鸡尾酒贵州味道系列等都在这(zhe)一平台销售。散花飞天茅台酒等新品也会在i茅台上(shang)首发，茅台冰淇淋、茅台酱香巧克力等“茅小凌”系列产品也出现在i茅台上(shang)。
系列酒在直(zhi)销平台销售也进一步增厚了公司利润。2023年，贵州茅台直(zhi)销平均售价达到430.02万元/吨(dun)，毛利率95.46%；而经销渠(qu)道平均售价为138.77万元/吨(dun)，毛利率为89.29%。
茅台酒方面的调整主要体现在全面取消“拆箱令”和时隔六年再次提价上(shang)。
2021年12月，茅台集团宣(xuan)布全面取消“拆箱令”，同时在维持6瓶装(zhuang)原箱的基础上(shang)，推(tui)出了整箱12瓶装(zhuang)的拆箱补充政策。此前异常火爆(bao)的茅台国际大酒店“订房就可(ke)购酒两瓶”的活动也不再执行。
2023年11月1日，贵州茅台宣(xuan)布上(shang)调53%vol 贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上(shang)调幅度约为20%，该次调整不涉及产品的市场(chang)指导价格。
一系列的控价举措已让茅台酒价有所回落。据今日酒价数据，4月29日，53度/500ml飞天茅台(散瓶)全国批价约为2560元/瓶，53度/500ml飞天茅台(原箱)全国批价约为2780元/瓶。
国君证券预测，提价的飞天、五星全年配额量17000吨(dun)左右，且整体配额量相对稳定，据此测算提价对2024年全年收入贡献有望达60亿元、收入增速贡献4%左右。预计提价对批价影响有限，但提价更有利于理顺价格体系，开启新的提价模式。
争议与(yu)难题
业内人(ren)士表示，随着白酒行业进入新一轮结构产业调整期，贵州茅台是行业发展的稳定器和定盘针，“茅台稳则行业稳”早已是行业发展的共识。
贵州茅台近两年频繁跨(kua)界、推(tui)出数字世界“巽(xun)风”等举动被不少人(ren)视作年轻化的大胆尝试，但也被不少业内声音质(zhi)疑茅台并未真正“读懂(dong)”年轻人(ren)，同时正在丢(diu)失超高端酒水形象维护。
4月来(lai)，飞天茅台价格连续下跌(die)引起不少酒商(shang)抱怨，很多经销商(shang)将茅台酒下跌(die)“导火索”归因于巽(xun)风酒。4月7日，用户在巽(xun)风APP上(shang)做任务合(he)成的53%375ml贵州茅台酒(巽(xun)风)开始在全国线下1400家门(men)店进行提货。
有声音称，巽(xun)风酒定价1498元，在酒款规格差异不大，且实际市场(chang)价相对较低的情况(kuang)下，375ml巽(xun)风酒或更具优势，这(zhe)也对飞天茅台的交易价格带来(lai)了较大影响。
不过，茅台方面回应称，巽(xun)风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况(kuang)良(liang)好。
2023年元旦，由茅台和网易共同打造(zao)的“巽(xun)风数字世界”上(shang)线。巽(xun)风的玩法模拟了现实中酿酒的过程。玩家可(ke)以通(tong)过采集制酒原材料、送递(di)物品和完成茅台知识问答题等任务获得相应积分，排名越靠前，越有可(ke)能获得节气酒的数字藏品，这(zhe)个藏品的功能在于可(ke)以以平价的方式购买相应的节气酒。
为此，茅台集团特意打造(zao)只在巽(xun)风数字世界发售的“贵州茅台二十四节气酒”，并于2月4日立春(chun)节气首发。通(tong)过巽(xun)风数字世界参与(yu)收集材料、节气问答等获得NFC，行权后以2899元/500ml、569元/100ml的价格进行购买。
彼时，丁雄军对巽(xun)风十分看(kan)重，表示“巽(xun)风是要把茅台在数字世界里再做一遍。”
不过，关于巽(xun)风的争议一直(zhi)都存在。搜索社(she)交平台，能看(kan)到不少玩家对巽(xun)风世界的“差评”，其中不乏“引导氪金”“披着元宇(yu)宙外壳‘割韭菜’”等评价。据不完全统计，黑猫投诉平台上(shang)关于巽(xun)风的投诉量超3000条。
今年3月，据知情人(ren)士透露，贵州茅台已暂停继续开发二十四节气系列酒的计划。
除此之外，茅台跨(kua)界产品也被指出难续热度。2023年9月，贵州茅台联手瑞幸咖啡推(tui)出酱香拿铁产品。当天，“瑞幸联名茅台”“酱香拿铁”等词条就相继登上(shang)微博热搜，单品首日销量突破542万杯(bei)，首日销售额突破1亿元。同月，茅台与(yu)巧克力品牌德芙联名推(tui)出6款酒心巧克力产品，引得购买者在茅台门(men)店外大排长队，线上(shang)平台也接(jie)连断货，在部分第(di)三方店铺，原价179元的礼盒装(zhuang)酒心巧克力一度被炒至近300元。
短暂新鲜(xian)感之后，消费者难为之持续买单。以茅台冰淇淋为例，2023年茅台冰淇淋事业部营收达到4.3亿元，并在全国布局了34家旗舰店、96家体验(yan)店和76家快(kuai)闪店。而仅一年过后，茅台冰淇淋人(ren)气已不如此前，动辄超过60元的茅台冰淇淋对于大众消费者来(lai)说(shuo)更像是一款“体验(yan)性产品”。
就在本月初，茅台冰淇淋在成都的首家旗舰店万象城(cheng)店宣(xuan)布永久关闭，这(zhe)也是茅台冰淇淋在全国的第(di) 16 家旗舰店，关张距其开业不过仅一年半的时间。