今年，钱洪波的名片上多了(le)一个头衔：杭州(zhou)技术转移转化中心签约技术经纪人。
虽(sui)然已经做了(le)十余年之久，但(dan)“技术经纪人”这个词，他也是近几(ji)年才逐渐熟悉：
技术经纪人，在不(bu)同地方又(you)称技术转移人才或技术经理(li)人，2021年，上海、江苏(su)、重庆等地出台了(le)加强培养此类人才的相关规定；杭州(zhou)提出构筑科技成果转移转化首选地，培育专业的技术经纪人是其中重要一环；今年3月，成都明确将(jiang)用三年时间，培养和引(yin)进技术转移人才5000人以上、中高级职称技术经纪（经理(li)）人300名……
近年来，国内不(bu)少省市都在出招“争抢”这类职业人才，技术经纪人越来越“香”。
技术经纪人到底是做什么的？为(wei)什么这份职业这么“香”？百万年薪怎(zen)么赚到手？需要哪些技能？记者采(cai)访了(le)多位从业者，带大家走近这个如今越来越吃香的职业。
技术经纪人为(wei)何(he)这么“香”
“让(rang)人脸识(shi)别系统从能‘认(ren)识(shi)人’，到能‘分析人’，比(bi)如判(pan)断分析情绪(xu)状态，就对人工智能的图像、视频捕捉和分析能力提出了(le)很高的要求(qiu)。如果能够做到，后(hou)续可运用在教育、医疗(liao)等多个行业，市场会很广。”
最近，钱洪波接到了(le)一家企业这样的技术需求(qiu)，他要做的就是找到能实现该技术的专家学者，促(cu)成双方的合作，让(rang)企业在市场竞争中抢占先机。
而另一位技术经纪人黄玲，接受(shou)的委托(tuo)更多来自科技工作者。两年前，三位颇有成就的科技工作者找到她，想把多年研究形成的细胞治疗(liao)领域相关技术形成产品、推向市场，但(dan)苦于不(bu)知从何(he)入手。
从知识(shi)产权规划布局到项目(mu)获得地方政府支持落地，在黄玲的帮助下，去年年底，智在汉青生(sheng)物科技有限(xian)公司落户杭州(zhou)青山湖(hu)科技城，目(mu)标实现该行业高端自动化设备的国产替代(dai)。
企业在找技术，科技工作者在找市场。技术经纪人的工作就是为(wei)两者牵线搭(da)桥，并通过专业的服(fu)务，促(cu)成科技成果的转化，也被称为(wei)“科技红娘”。
“技术经纪人并不(bu)仅(jin)仅(jin)是利用双方信息差，进行现有技术的买卖。”浙江理(li)工大学从事成果转化工作的方志坚老师介(jie)绍，更多的时候，技术经纪人需要介(jie)入科研成果转化的整(zheng)个交易过程，提供“保姆式”服(fu)务，比(bi)如融资、解读政策(ce)、找寻(xun)场地、申请专利等等。“如果技术经纪人这些服(fu)务没有跟上，那么技术成果转化很容(rong)易‘流产’。”
能在企业家和“科学家”之间“说媒”的技术经纪人，为(wei)何(he)如此重要，引(yin)得全国各地争相培育？
据媒体报道，工业和信息化部(bu)原部(bu)长、中国工业经济联合会会长李毅中曾(ceng)表示，我国高校院所中仍有大量研发成果未能形成现实生(sheng)产力。
让(rang)科技成果转化为(wei)实实在在的生(sheng)产力，要通过一个“从0到1”“从1到10”“从10到100”漫长且(qie)复(fu)杂的过程。特别是让(rang)躺在实验(yan)室里的论(lun)文，变成走向市场的商品，是世界难题，甚至(zhi)被称为(wei)创新过程中的“死亡之谷”。
技术经纪人，正是帮助技术和产业跨(kua)越“死亡之谷”的关键“摆渡人”。
面向2035年实现科技强国的目(mu)标，在他们的助力之下，更多先进的科技成果落地转化，为(wei)我国发展未来产业开(kai)启更多可能。
看似没有执业门槛
实则要懂两种(zhong)“语言”
“目(mu)前技术经纪人大致分为(wei)三类：高校院所内设技术转移转化机构专职工作人员、科技企业的第三方服(fu)务商或者科技企业员工。”国家技术转移人才培养基地（浙江）的依托(tuo)单位浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介(jie)绍，早在2013年，该中心就开(kai)始了(le)对技术经纪人的培训工作，对培训后(hou)通过考(kao)试的人颁发“国家技术转移专业人员能力等级培训结业证书”，十年间，经过培训的技术经纪人已突破一万名。
其实，证书并不(bu)是上岗必须。目(mu)前业内对技术经纪人仿佛没有什么门槛要求(qiu)，专业、学历都没有明确限(xian)制。
但(dan)这个看似没有门槛的职业，实则对个人素养及能力有着很高的要求(qiu)。
二十年前，初入职场的钱洪波是一名猎头，帮助大大小小的浙江企业物色人才。一头连着企业，一头连着高端科研人才，钱洪波的职业方向悄悄分出了(le)一根“枝(zhi)桠”，在技术经纪人这个职业还不(bu)为(wei)大多数人所知的时候，他已经开(kai)始了(le)最初的探索。
和钱洪波一样发现职业生(sheng)涯(ya)新方向的黄玲，是一名从业二十年的知识(shi)产权专家。经手过大量专利技术的她，对科研成果未来在市场上价值几(ji)何(he)，有着相当专业的判(pan)断，更是不(bu)少科研学者信任的合作伙伴(ban)。
这两位已有不(bu)少科研成果转化案(an)例的技术经纪人，有着相同的特点：技能傍身、掌(zhang)握资源。
“这是一个‘小白’很难胜任的职业。”浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介(jie)绍，目(mu)前较成熟的技术经纪人都是已经在其他行业深耕多年的“实力派”：有的懂金融，有的懂技术，有的懂法律，至(zhi)少在科技成果转化过程中的其中一环，可以提供非常专业的服(fu)务，这也决(jue)定了(le)这类人群可以接触到大量企业端、科研端或政策(ce)端，能够有相关的资源积累，且(qie)有较强的整(zheng)合资源的能力。
在这些要求(qiu)的基础上，技术经纪人同时具备和企业家、科技工作者对话(hua)的能力至(zhi)关重要。
“让(rang)两者能在一个话(hua)语体系对话(hua)，可不(bu)是一件(jian)容(rong)易的事。”浙江大学技术转移中心执行主任严浩告诉记者，即便是高校院所技术转移转化机构的技术经纪人，具有背靠海量科研成果的天然优势，想促(cu)成双方合作必须做好“翻译(yi)”。“专家的科研成果不(bu)一定适合直接推向市场，企业家想法背后(hou)的技术点往往需要精(jing)准挖(wa)掘。这就要求(qiu)技术经纪人既要懂技术，又(you)要懂市场，能够获取双方深层次(ci)的需求(qiu)，才能助推科技成果实现转化。”
浙江有人拿到百万年薪
未来，我们需要怎(zen)样的技术经纪人？
在科技成果转化率较高的欧美国家，早在半个世纪前就诞生(sheng)了(le)一批专业的科技成果转移转化机构，比(bi)如英国技术集团、德国史太白技术转移中心，这些机构也成为(wei)技术经纪人就业的主要去处(chu)。
以德国史太白技术转移中心为(wei)例，人才队伍包含技术转化各个环节的高级人才，既有全职人员，也有兼职人员。通过各种(zhong)人才的专业协作，为(wei)企业提供综合性科技服(fu)务。这样的团队协作方式也给了(le)杭州(zhou)技术转移转化中心以启发。
去年，杭州(zhou)技术转移转化中心成立，致力于推动科技成果转移转化。目(mu)前该中心正在签约一支强有力的技术经纪人队伍。
杭州(zhou)技术转移转化中心从事技术经纪人队伍建设的刘(liu)锐介(jie)绍，短期内，他们更欢迎有商科背景的、懂科研的人才加入，补充现有的技术经纪人队伍，正在推动各有所长的签约技术经纪人之间的协作；而长期来看，业内更期待“六边形战士”，“最好是政策(ce)、金融、技术、法律、营销(xiao)等各个环节都懂的‘复(fu)合型人才’，但(dan)这样的人可遇不(bu)可求(qiu)。”
培育优质(zhi)的技术经纪人队伍，目(mu)前还面临收入不(bu)稳定，没有统一的评价体系等问题。
刘(liu)锐介(jie)绍，目(mu)前大多数技术经纪人是兼职，与收入不(bu)稳定有很大关系，“完成一个科技成果转化项目(mu)，短则半年，长则三年五年，周期长，不(bu)确定性太大，收入并不(bu)稳定。”
据业内人士透露，目(mu)前国内技术经纪人的收入主要由两部(bu)分构成：一方面是来自各级政府的科技成果转移转化奖励，各地政策(ce)不(bu)同，在浙江某(mou)些城市最高可以拿到50万元；另一方面是项目(mu)服(fu)务费，由企业或科研团队支付，有的收取项目(mu)总(zong)金额的5%左右，根据提供服(fu)务的不(bu)同，收入也不(bu)尽相同。
据悉，浙江目(mu)前已有技术经纪人实现了(le)百万年薪，但(dan)仍是凤(feng)毛麟角。“有的技术经纪人，已经成为(wei)天使投资人的角色，参与投资科技成果转化项目(mu)，这部(bu)分收入很可观。”这位业内人士说。
目(mu)前，技术经纪人作为(wei)新兴职业，还缺(que)乏统一的评价体系。2022年，《中华人民共和国职业分类大典》，才正式将(jiang)技术经理(li)人纳入新职业。而目(mu)前这一职业还没有职称评定制度，在职业晋级上没有上升(sheng)通道。
据悉，目(mu)前浙江正在探索初、中、高三级技术经纪人培育评价体系，通过“供需荟(hui)”线上应用场景，结合走访企业、摸排(pai)需求(qiu)、项目(mu)落地、全流程服(fu)务等四个方面对技术经纪人进行积分制评价，吸引(yin)更多人才加入科技成果转移转化的工作中来。
来源：央视网