2024年6月11日，港股上市(shi)公司巨星传奇（6683.HK）发(fa)布公告称投资(zi)周(zhou)杰伦"嘉年华"世界巡回演唱会南京站(zhan)和(he)深圳站(zhan)，两站(zhan)演唱会的投资(zi)金额均不超(chao)过1000万元，将有权获得两站(zhan)演唱会盈利的5%。自上市(shi)至今，连同(tong)此前的福州站(zhan)、杭州站(zhan)、长沙站(zhan)在内，巨星传奇已接连投资(zi)了5场(chang)周(zhou)杰伦"嘉年华"演唱会。
自今年开盘以来，巨星传奇股价(jia)涨幅已近60%；和(he)IPO发(fa)售时的4.25港元相比，股价(jia)则上涨约182%，显示出了投资(zi)者对该(gai)公司基本面和(he)发(fa)展前景的正面预期。资(zi)本市(shi)场(chang)对巨星传奇认(ren)可背后(hou)的逻辑是什么？
一、演唱会"唱出"一个小长假，入股不亏
当下的演出市(shi)场(chang)出现井喷式复苏，线下演唱会的热闹从2023年延续到了2024年。根据中国演出行业协会数据，2023年全(quan)国演出市(shi)场(chang)规(gui)模达739.94亿元，比2019年增长了29.30%，超(chao)出疫情前的规(gui)模。进入2024年，市(shi)场(chang)热度不减。仅一季度的全(quan)国营(ying)业性演出就达到了11.90万场(chang)，票房收入108亿元，观众人数3886.99万人次，同(tong)比分别增长72.71%、116.87%和(he)77.88%，可见热度之高。
而在众多(duo)演出中，最为吸"金"则是周(zhou)杰伦"嘉年华"演唱会。作为华语乐坛的天(tian)王巨星，周(zhou)杰伦的演唱会无疑具有极(ji)高的市(shi)场(chang)关注度和(he)商业价(jia)值。
这一点可以从其过往演唱会引发(fa)的经济效应中窥得一二(er)，以2023年周(zhou)杰伦"嘉年华"演唱会为例，根据官方数据统计(ji)，海口站(zhan)、呼和(he)浩特(te)站(zhan)、天(tian)津站(zhan)、太原站(zhan)、上海站(zhan)五站(zhan)演唱会带动的当地文旅等收入合计(ji)超(chao)过了150亿元，数目相当可观。这是什么概念呢？根据LiveReport大数据，在统计(ji)了2332家港股上市(shi)公司2023年的营(ying)收后(hou)发(fa)现，该(gai)演唱会带来的收入超(chao)过了约85%的公司的年营(ying)收，堪称"行走(zou)的GDP"。
根据国内行程来看，周(zhou)杰伦2024年"嘉年华"演唱会目前已经在杭州、福州、长沙三站(zhan)开唱，并展现出了强大的吸金能力。以杭州站(zhan)为例，四天(tian)场(chang)内外吸引50万人次观众，带动当地消费达13.16亿元。此外，四天(tian)期间杭州接待外地游客472.2万人次，日均118.05万人，为4月以来最高，比清明节期间接待的日均100.5万人次外来游客量还要高出17%多(duo)，杭州站(zhan)演唱会相当于"唱"出了一个小长假。
关于周(zhou)杰伦演唱会2023年、2024年吸引到的观众人次和(he)带动的当地文旅相关收入的数据显示出，投资(zi)周(zhou)杰伦演唱会绝对称得上是一门十足(zu)的"好生意"。而根据今年5月巨星传奇发(fa)布的配售公告可知(zhi)，其拟将7980万港元用于投资(zi)或策划与其合作艺人的实体演唱会，笔者揣测，巨星传奇还将继(ji)续加码投资(zi)周(zhou)杰伦演唱会，有望从中获得更多(duo)可确定性的经济收益。
二(er)、"周(zhou)同(tong)学"陪(pei)跑演唱会，玩儿(er)转(zhuan)"IP+新零售"模式
如果认(ren)为巨星传奇只是布局周(zhou)杰伦演唱会，赚取投资(zi)收益分红，这就小看了这家IP运营(ying)公司。对巨星传奇来说，演唱会所带来的分红并不是其真正的投资(zi)目的，演唱会所附带的流量效应能为其打造的IP及新零售业务赋(fu)能，才是巨星传奇真正的"醉翁之意"所在。
据悉，巨星传奇联合支付宝(bao)就杭州站(zhan)、福州站(zhan)、长沙站(zhan)以及即将举行的南京站(zhan)和(he)深圳站(zhan)五站(zhan)演唱会，一起策划了"寻找(zhao)周(zhou)同(tong)学"的Citywalk路线，以充(chong)分释放演唱会场(chang)景的活力提高自身影响力并提升粉丝(si)游玩体验感。
以长沙站(zhan)演唱会为例，巨星传奇联合支付宝(bao)将6座(zuo)约6米高的巨型周(zhou)杰伦二(er)次元形象IP"周(zhou)同(tong)学"的大娃玻(bo)璃钢，放置在了演唱会场(chang)外及地标性景点，粉丝(si)可以通过扫码打卡抽奖(jiang)领取周(zhou)边，甚至有机(ji)会抽中演唱会门票；线下护照集印章活动也同(tong)步上线，粉丝(si)在集齐"周(zhou)同(tong)学"大娃附近不同(tong)款(kuan)式的"周(zhou)同(tong)学长沙限定印章"后(hou)，便能兑换到"周(zhou)同(tong)学"周(zhou)边礼品；此外，一些点位还设置了"周(zhou)同(tong)学"快闪集市(shi)，让粉丝(si)可以在集市(shi)上玩飞盘、绘制涂鸦、集章卡领取礼品等……这些活动无不掀起了"周(zhou)同(tong)学"打卡热，大批粉丝(si)聚集前来，跟着各点位的"周(zhou)同(tong)学"大娃开展了"特(te)种兵(bing)"式打卡，成为长沙市(shi)限时限定"景观"。
在这一过程中，粉丝(si)借助各种形式的互动，以及打卡"周(zhou)同(tong)学"大娃，构建起了与偶像更深刻的情感链接，"周(zhou)同(tong)学"则借势保持(chi)了极(ji)高的热度。
与此同(tong)时，巨星传奇还在"周(zhou)同(tong)学"大娃周(zhou)边，同(tong)步配套了快闪店和(he)贩卖机(ji)，售卖包括"周(zhou)同(tong)学"衍生品，以及巨星传奇旗(qi)下的魔胴(dong)咖啡、爱吃鲜摩人抹茶(cha)粉等自有品牌产品。巨星传奇此举借助粉丝(si)在"周(zhou)同(tong)学"大娃周(zhou)边打卡，以及在演唱会场(chang)内外沉浸式参与周(zhou)杰伦演唱会的时机(ji)，成倍地放大了其新零售产品的存(cun)在感，在增强自身品牌可信度的同(tong)时，也提高了品牌的知(zhi)名度，为品牌做了一波广泛且有效的宣传。
而演唱会动辄数十万次的人流，无疑为巨星传奇旗(qi)下新零售产品的渠道(dao)拓(tuo)展做了前瞻性布局，将演唱会吸引来的流量，毫无保留地导流给了巨星传奇旗(qi)下的IP及新零售产品，从而形成了完整(zheng)的流量闭环。
未(wei)来随着巨星传奇在演唱会场(chang)景渗透的逐渐深入和(he)愈发(fa)广泛，巨星传奇也有望最大效率地在新零售业务中发(fa)挥IP势能，让两大业务协同(tong)效应充(chong)分释放，为自身带来更多(duo)商业价(jia)值空间。
由点及面，或许这才是此次公告带给市(shi)场(chang)更多(duo)想象空间的地方。