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中国网财经4月30日讯 昨日晚间，贵州茅(mao)台(tai)发(fa)布公告证(zheng)实董事(shi)长(chang)丁雄军即将离任(ren)一事(shi)。据贵州省人民(min)政府相关(guan)文件，建(jian)议(yi)丁雄军不再担任(ren)公司董事(shi)长(chang)、董事(shi)职(zhi)务，推(tui)荐张德芹为贵州茅(mao)台(tai)酒股份有限公司董事(shi)、董事(shi)长(chang)人选。同日，贵州省人民(min)政府网官方微(wei)信公众号发(fa)布任(ren)免职(zhi)的通知，丁雄军将任(ren)贵州省市场监督管理局(贵州省知识产(chan)权局)局长(chang)。贵州茅(mao)台(tai)表(biao)示，将尽快召开董事(shi)会会议(yi)、股东大会对上述职(zhi)务调整进行审议(yi)。
据悉，这(zhe)是贵州茅(mao)台(tai)自2018年以来、近6年第四(si)次“换帅”。公开资料显示，2021年8月，丁雄军接替高卫东，成为贵州茅(mao)台(tai)新一代掌门人。此前，丁雄军曾(ceng)任(ren)贵州省政府副秘书长(chang)、贵州省能源局局长(chang)。其上任(ren)后，贵州茅(mao)台(tai)在直销渠道改革、茅(mao)台(tai)系列酒发(fa)展等方面不断取得突破。同时，在他任(ren)职(zhi)期间，贵州茅(mao)台(tai)频频“跨界(jie)”，试水年轻化，酱香拿铁(tie)、茅(mao)台(tai)冰淇淋、酒心巧克力等产(chan)品引发(fa)市场关(guan)注(zhu)。
公开资料显示，此次接棒贵州茅(mao)台(tai)的是曾(ceng)任(ren)贵州习酒董事(shi)长(chang)的张德芹。按其履历来看，张德芹出自茅(mao)台(tai)系，业内认为，张德芹在关(guan)键时刻重回贵州茅(mao)台(tai)执掌大局，对稳(wen)定投资人信心和茅(mao)台(tai)上下游产(chan)业链合作(zuo)伙(huo)伴(ban)信心，特别是稳(wen)定市场茅(mao)台(tai)酒价(jia)将起到重要作(zuo)用。后续贵州茅(mao)台(tai)是否还将延续其市场营(ying)销上的动作(zuo)还将拭目以待。
丁雄军任(ren)期内助推(tui)公司业绩增速(su)提高
丁雄军掌舵贵州茅(mao)台(tai)两年多的时间里，贵州茅(mao)台(tai)的业绩实现千亿突破并站上1500亿元关(guan)口，净利润连续两年涨(zhang)幅近20%。
2022-2023年，贵州茅(mao)台(tai)营(ying)收(shou)增速(su)分别为16.53%、18.04%，净利润增速(su)分别为19.55%、19.16%。据贵州茅(mao)台(tai)近五年的经营(ying)数据，2020、2021年贵州茅(mao)台(tai)营(ying)收(shou)增速(su)均在11%左右。
根(gen)据贵州茅(mao)台(tai)4月初发(fa)布的2023年度报告，公司去年实现营(ying)业总(zong)收(shou)入1505.60亿元，同比增长(chang)18.04%；归属(shu)于上市公司股东的净利润747.34亿元，同比增长(chang)19.16%，主要经济(ji)指标保持两位数增长(chang)。年内公司市值(zhi)稳(wen)定在2万亿元以上，稳(wen)居A股上市公司第一。
营(ying)收(shou)、净利润的大增与丁雄军在任(ren)期间在产(chan)品、渠道方面的调整有关(guan)。
产(chan)品层面表(biao)现为对茅(mao)台(tai)酒产(chan)品矩阵不断进行扩充。
2022年1月，茅(mao)台(tai)1935上市，官方指导价(jia)为1188元/瓶，填补了贵州茅(mao)台(tai)在千元价(jia)格带上的空缺，同时这(zhe)一产(chan)品被业内视为贵州茅(mao)台(tai)对标五粮液拳头产(chan)品普五、泸州老窖的国窖1573的产(chan)品。
自此，茅(mao)台(tai)不断上新，接连推(tui)出“龙茅(mao)”“散花飞天”“巽风酒”等产(chan)品，并开展了系列品推(tui)荐活(huo)动，进一步(bu)推(tui)升非标产(chan)品吨价(jia)水平。2023年，上市仅(jin)两年的茅(mao)台(tai)1935营(ying)收(shou)突破百亿，被称为“行业奇迹”。此外，茅(mao)台(tai)王子酒单品营(ying)收(shou)过40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅(mao)营(ying)收(shou)均过10亿元。
丁雄军曾(ceng)表(biao)示，该(gai)公司营(ying)销的总(zong)体(ti)思路是实现茅(mao)台(tai)酱香系列酒在200元至1000元价(jia)格段全覆盖，实施文化赋能，坚持大单品战略，通过满足不同消费(fei)场景需求，实现贵州茅(mao)台(tai)可(ke)持续健康发(fa)展。
一系列非标产(chan)品不断丰富(fu)产(chan)品矩阵的同时也实现了价(jia)格提升。以2022年推(tui)出的100ml飞天茅(mao)台(tai)为例(li)，其市场建(jian)议(yi)零售价(jia)为399元，换算成每500ml的实际售价(jia)为1995元，与53度500ml飞天茅(mao)台(tai)1499元的建(jian)议(yi)零售价(jia)相比，增幅超过三(san)成。
此外，2022年，贵州茅(mao)台(tai)推(tui)出全新产(chan)品茅(mao)台(tai)冰淇淋。2023年，贵州茅(mao)台(tai)包含(han)酒店和冰淇淋在内的其他业务收(shou)入为4.75亿元，同比增长(chang)超40%。
渠道层面，2021年9月，刚刚上任(ren)的丁雄军就表(biao)示将持续推(tui)进营(ying)销体(ti)制改革。2022年3月31日，数字营(ying)销平台(tai)“i茅(mao)台(tai)”上线试运行。2023年，贵州茅(mao)台(tai)直销渠道i茅(mao)台(tai)实现销售收(shou)入223.74亿元，同比增长(chang)88.29%。贵州茅(mao)台(tai)直销占比也因此提升至45.67%，而2019年这(zhe)一比重还不到10%。
其中，100毫升53度飞天茅(mao)台(tai)酒、茅(mao)台(tai)生肖酒、茅(mao)台(tai)1935以及茅(mao)台(tai)集团旗下公司的台(tai)源酒、茅(mao)台(tai)葡萄酒、莫其托(tuo)鸡尾酒贵州味(wei)道系列等都在这(zhe)一平台(tai)销售。散花飞天茅(mao)台(tai)酒等新品也会在i茅(mao)台(tai)上首发(fa)，茅(mao)台(tai)冰淇淋、茅(mao)台(tai)酱香巧克力等“茅(mao)小凌(ling)”系列产(chan)品也出现在i茅(mao)台(tai)上。
系列酒在直销平台(tai)销售也进一步(bu)增厚(hou)了公司利润。2023年，贵州茅(mao)台(tai)直销平均售价(jia)达到430.02万元/吨，毛利率95.46%；而经销渠道平均售价(jia)为138.77万元/吨，毛利率为89.29%。
茅(mao)台(tai)酒方面的调整主要体(ti)现在全面取消“拆箱令(ling)”和时隔六年再次提价(jia)上。
2021年12月，茅(mao)台(tai)集团宣布全面取消“拆箱令(ling)”，同时在维持6瓶装原箱的基础上，推(tui)出了整箱12瓶装的拆箱补充政策。此前异常火爆的茅(mao)台(tai)国际大酒店“订(ding)房就可(ke)购酒两瓶”的活(huo)动也不再执行。
2023年11月1日，贵州茅(mao)台(tai)宣布上调53%vol 贵州茅(mao)台(tai)酒(飞天、五星)出厂(chang)价(jia)格，平均上调幅度约为20%，该(gai)次调整不涉及产(chan)品的市场指导价(jia)格。
一系列的控价(jia)举措已让茅(mao)台(tai)酒价(jia)有所回落。据今日酒价(jia)数据，4月29日，53度/500ml飞天茅(mao)台(tai)(散瓶)全国批价(jia)约为2560元/瓶，53度/500ml飞天茅(mao)台(tai)(原箱)全国批价(jia)约为2780元/瓶。
国君证(zheng)券预测，提价(jia)的飞天、五星全年配(pei)额(e)量17000吨左右，且(qie)整体(ti)配(pei)额(e)量相对稳(wen)定，据此测算提价(jia)对2024年全年收(shou)入贡(gong)献有望达60亿元、收(shou)入增速(su)贡(gong)献4%左右。预计提价(jia)对批价(jia)影响有限，但提价(jia)更有利于理顺价(jia)格体(ti)系，开启新的提价(jia)模式。
争议(yi)与难题(ti)
业内人士表(biao)示，随着白酒行业进入新一轮结构产(chan)业调整期，贵州茅(mao)台(tai)是行业发(fa)展的稳(wen)定器和定盘针，“茅(mao)台(tai)稳(wen)则行业稳(wen)”早已是行业发(fa)展的共识。
贵州茅(mao)台(tai)近两年频繁跨界(jie)、推(tui)出数字世界(jie)“巽风”等举动被不少人视作(zuo)年轻化的大胆尝试，但也被不少业内声音质疑茅(mao)台(tai)并未真正“读懂”年轻人，同时正在丢失超高端酒水形象维护。
4月来，飞天茅(mao)台(tai)价(jia)格连续下跌引起不少酒商抱怨，很多经销商将茅(mao)台(tai)酒下跌“导火索”归因于巽风酒。4月7日，用户在巽风APP上做(zuo)任(ren)务合成的53%375ml贵州茅(mao)台(tai)酒(巽风)开始在全国线下1400家门店进行提货。
有声音称，巽风酒定价(jia)1498元，在酒款规格差异不大，且(qie)实际市场价(jia)相对较低的情况下，375ml巽风酒或更具(ju)优势(shi)，这(zhe)也对飞天茅(mao)台(tai)的交易价(jia)格带来了较大影响。
不过，茅(mao)台(tai)方面回应称，巽风酒计划量占茅(mao)台(tai)酒全年投放量比重小，不会对茅(mao)台(tai)酒价(jia)格体(ti)系产(chan)生影响，目前茅(mao)台(tai)酒动销情况良(liang)好。
2023年元旦，由茅(mao)台(tai)和网易共同打造(zao)的“巽风数字世界(jie)”上线。巽风的玩法模拟了现实中酿酒的过程。玩家可(ke)以通过采集制酒原材料、送递物品和完成茅(mao)台(tai)知识问答题(ti)等任(ren)务获得相应积分，排名越靠前，越有可(ke)能获得节气酒的数字藏品，这(zhe)个藏品的功能在于可(ke)以以平价(jia)的方式购买相应的节气酒。
为此，茅(mao)台(tai)集团特意打造(zao)只在巽风数字世界(jie)发(fa)售的“贵州茅(mao)台(tai)二十四(si)节气酒”，并于2月4日立(li)春节气首发(fa)。通过巽风数字世界(jie)参与收(shou)集材料、节气问答等获得NFC，行权后以2899元/500ml、569元/100ml的价(jia)格进行购买。
彼时，丁雄军对巽风十分看重，表(biao)示“巽风是要把茅(mao)台(tai)在数字世界(jie)里再做(zuo)一遍。”
不过，关(guan)于巽风的争议(yi)一直都存在。搜索社交平台(tai)，能看到不少玩家对巽风世界(jie)的“差评”，其中不乏“引导氪金”“披着元宇宙外壳‘割韭菜’”等评价(jia)。据不完全统计，黑猫投诉平台(tai)上关(guan)于巽风的投诉量超3000条。
今年3月，据知情人士透露，贵州茅(mao)台(tai)已暂停(ting)继续开发(fa)二十四(si)节气系列酒的计划。
除此之外，茅(mao)台(tai)跨界(jie)产(chan)品也被指出难续热度。2023年9月，贵州茅(mao)台(tai)联手瑞幸(xing)咖啡(fei)推(tui)出酱香拿铁(tie)产(chan)品。当天，“瑞幸(xing)联名茅(mao)台(tai)”“酱香拿铁(tie)”等词条就相继登上微(wei)博(bo)热搜，单品首日销量突破542万杯，首日销售额(e)突破1亿元。同月，茅(mao)台(tai)与巧克力品牌德芙联名推(tui)出6款酒心巧克力产(chan)品，引得购买者在茅(mao)台(tai)门店外大排长(chang)队(dui)，线上平台(tai)也接连断货，在部(bu)分第三(san)方店铺，原价(jia)179元的礼盒装酒心巧克力一度被炒至近300元。
短暂新鲜感(gan)之后，消费(fei)者难为之持续买单。以茅(mao)台(tai)冰淇淋为例(li)，2023年茅(mao)台(tai)冰淇淋事(shi)业部(bu)营(ying)收(shou)达到4.3亿元，并在全国布局了34家旗舰店、96家体(ti)验店和76家快闪店。而仅(jin)一年过后，茅(mao)台(tai)冰淇淋人气已不如此前，动辄超过60元的茅(mao)台(tai)冰淇淋对于大众消费(fei)者来说更像是一款“体(ti)验性产(chan)品”。
就在本月初，茅(mao)台(tai)冰淇淋在成都的首家旗舰店万象城(cheng)店宣布永久关(guan)闭，这(zhe)也是茅(mao)台(tai)冰淇淋在全国的第 16 家旗舰店，关(guan)张距其开业不过仅(jin)一年半(ban)的时间。