中国网财经6月(yue)7日讯(xun)（记者 陈晓芬）618年中大促已经过了大半，电商行(xing)业从一开(kai)始的淘宝和京东宣布取(qu)消(xiao)预售(shou)，到后来各家(jia)电商平台推出的自己618特色玩法，从主(zhu)播到货品，从消(xiao)费者到品牌，无论是消(xiao)费行(xing)为还是市场反馈(kui)，都发(fa)生了显著的变化。
作为直播电商行(xing)业的头部企(qi)业，遥望科技在每(mei)届大促的表现一直备受外界关注。据悉，公司目前共有147位主(zhu)播参与了今年618大促，总计近30000款商品在这短短15天内与消(xiao)费者产生联系，整体直播时长达到6054小(xiao)时，而高占比的明星直播间也成为今年618一番特有景(jing)象。
遥望科技部分(fen)明星直播间
5月(yue)21日，遥望科技明星主(zhu)播贾乃亮以一场GMV超4.25亿的成绩(ji)，正式拉开(kai)遥望科技明星直播季序幕。开(kai)播三(san)小(xiao)时破亿，单日完成去年618全周期双倍销售(shou)额(e)，成为当日带(dai)货总榜排位第一，同时打破多个国际美(mei)妆大牌的历(li)史直播记录。截至目前，遥望科技各直播间已频繁出现破亿场次，破千万场次更是多达十几(ji)场。
明星主(zhu)播突显品类(lei)优势，国货品牌大放异彩(cai)
据了解，此(ci)次618期间遥望整体直播效率呈向(xiang)上趋势，并首次涌现出一批以品牌专场、品类(lei)专场为主(zhu)的直播场次，如个护家(jia)清(qing)领域的沈涛、食品类(lei)目陈嘉(jia)佳、母婴亲子类(lei)目的王祖蓝、服饰类(lei)目的吴(wu)雅婷、美(mei)妆类(lei)目的黄奕和舒畅等。明星的职业属性为其带(dai)来了不同于大众的视野，通过更高频地尝试不同品牌，甚至包括在不同场景(jing)下的同一产品使用体验，他(ta)们习惯(guan)分(fen)享产品背后的生活经验和生活方式。这些场次的出现，一定程度(du)上降低了消(xiao)费者的决策门(men)槛，在面对一众直播间时，可以更快满足(zu)差异化品类(lei)需求。
另一方面，在提供能(neng)够(gou)迅速锚(mao)定消(xiao)费场次的同时，在货品价格层(ceng)面，明星直播间也具有十分(fen)明显的优势。从市场表现来看，成熟度(du)较高的明星直播间，在大多数情况下会带(dai)来相对较高概率的爆发(fa)式销售(shou)场次，品牌不仅(jin)青睐销售(shou)保(bao)障(zhang)，利用明星效应为品牌做加持，也因(yin)此(ci)会给到明星直播间更符合预期的货品折扣与福(fu)利机制。品牌与明星主(zhu)播之间的双向(xiang)选(xuan)择，最终使得消(xiao)费者收益，带(dai)来更高的消(xiao)费情绪。
以某国货口腔个护类(lei)目为例，5月(yue)26日，主(zhu)播沈涛在一场直播中就卖出330万支牙膏，创该(gai)品牌历(li)史新(xin)高，单场总GMV突破3000万元，同样打破口腔行(xing)业专场历(li)史记录。
据数据网站统计显示，该(gai)品牌5月(yue)份整体品牌销售(shou)趋势中位数基本维持在80万至120万区间，5月(yue)26日当天销售(shou)额(e)翻越(yue)30倍之多。
事实上，品牌专场、品类(lei)专场的形(xing)式并非仅(jin)出现在明星直播间内，也有一部分(fen)品牌，希望机构的达人主(zhu)播能(neng)够(gou)更多前往自己的店播直播间内。
以遥望科技核心主(zhu)播小(xiao)五为例，在618期间前往国内外多个品牌店播直播间。主(zhu)播到店，不只是单纯的直播间主(zhu)播变换，而是针对直播场景(jing)做出全新(xin)改造，从直播策划的流程创新(xin)，再到讲品内容、受众吸引等多个维度(du)进行(xing)升级调优。其中，主(zhu)播小(xiao)五首次进店的某食品品牌专场当中，销售(shou)额(e)超200万元，连(lian)续霸榜抖音4个分(fen)类(lei)榜单TOP1，总榜跃升至TOP8。
在618期间，更多的国货品牌进入遥望直播间成为主(zhu)角，甚至举办专场，几(ji)乎覆盖了含美(mei)妆护肤、个护家(jia)清(qing)、服饰家(jia)纺、珠宝首饰等在内的全部常见消(xiao)费类(lei)目。对此(ci)，遥望希望直播间能(neng)够(gou)为优秀的国产品牌赋能(neng)，为优秀国货提供一个与消(xiao)费者密切沟通的场所(suo)，也让更多消(xiao)费者有机会感(gan)受到他(ta)们的产品力。以6月(yue)2日当天为例，遥望各直播间内国货产品的数量占比，高达到了92%，而这样的高占比国货货盘已成为常态。
5月(yue)24日，主(zhu)播贾乃亮携手某国产护肤品牌进行(xing)专场直播，旗下品牌累(lei)计销售(shou)破1.2亿元。其中两款王牌产品分(fen)别累(lei)计销售(shou)超过186000单及70000单，实现全部售(shou)罄，最终突破全抖音专场纪录、品牌单场销售(shou)纪录。据了解，此(ci)护肤品牌来自于全球最大、种类(lei)最丰富且首家(jia)实现量产重(zhong)组胶(jiao)原蛋(dan)白护肤产品生产的企(qi)业，曾因(yin)如何将科研成果(guo)转换成满足(zu)消(xiao)费者需求的大众消(xiao)费产品出现困扰，而这样的难题同样存在于其他(ta)专注科研、具有领先(xian)技术优势的企(qi)业中。对此(ci)，遥望希望能(neng)够(gou)借(jie)助直播间的力量，为其解决一部分(fen)科研成果(guo)市场化难题，为国产品牌带(dai)来实实在在的销售(shou)提升，从而能(neng)够(gou)更好地投(tou)入新(xin)技术的研发(fa)中去。
视频号首战布局，溯(su)源出海持续发(fa)力
6月(yue)2日，杨子黄圣依夫妇开(kai)启视频号直播，为某浙江本土品牌进行(xing)专场直播。作为在视频号平台的首场直播，整场直播GMV达到1096万，累(lei)计观看人数突破88万。据行(xing)业相关人士透露，视频号相对目前的主(zhu)流带(dai)货平台入局较晚，2023年整年平台的体量约在千亿元左右，杨子黄圣依夫妇首战已经站在平台头部级别，明星直播间的普适(shi)影响力，为机构跨平台布局带(dai)来启发(fa)。
直播带(dai)货的出现和存在，曾一度(du)被(bei)认为是线(xian)上经济对线(xian)下经济的冲(chong)击，而从随(sui)着“本地生活”的类(lei)目在线(xian)上的直播间里频繁出现，一次次由线(xian)上至线(xian)下的流量导入，却(que)成为了实体经济尤其是众多门(men)店的理(li)想(xiang)引流方式，也为地方经济注入活力与新(xin)增长点。
遥望科技明星主(zhu)播辰亦儒在经过多年的直播带(dai)货沉淀，逐渐(jian)成为本地生活类(lei)目的重(zhong)量级“主(zhu)播推手”，已经覆盖至餐饮、旅游、票务、体检等多个类(lei)目。5月(yue)19日，辰亦儒携手某火锅(guo)餐饮品牌进行(xing)专场直播，总GMV突破500万。外部数据显示，当天抖音团购商品榜前三(san)中，占领2席位置(zhi)，打破了国际餐饮品牌KFC、必胜客常年霸榜前三(san)的态势，不仅(jin)为品牌带(dai)来了直接的经济效益，更是提升了品牌知名度(du)。
出海溯(su)源直播的出现，源自遥望直播间对跨境(jing)消(xiao)费需求不断(duan)深(shen)入发(fa)掘，近年多位主(zhu)播开(kai)启全球溯(su)源，探访国际大牌源产地。618期间，遥望众多直播间中，呈现了来自韩(han)国、泰国、北美(mei)、法国等不同品牌的溯(su)源成果(guo)。6月(yue)，遥望科技主(zhu)播舒畅、七爷等在泰国开(kai)播，为消(xiao)费者带(dai)来当地特色产品，包括富婆膏、四叶(ye)草手链、祖母绿项链、乳胶(jiao)床垫、驱蚊夏被(bei)等。
当我们回到业务本身去解读(du)遥望科技，可以看到围(wei)绕在明星主(zhu)播IP上的差异化打造，遥望一直在为其构造直播行(xing)业的标(biao)准(zhun)化底座，包括中台能(neng)力、运营工具等，其方法论不断(duan)沉淀到视觉呈现、选(xuan)品质检、商品策略、售(shou)后履(lu)约等一整套完整直播逻辑，不断(duan)复用于核心IP的直播间及深(shen)度(du)商业化，并同时运用到腰尾主(zhu)播的扶持中来，形(xing)成了多元直播格局和差异化机构策略。
随(sui)着618活动(dong)的持续升温，全行(xing)业各家(jia)各平台依旧(jiu)在为“如何满足(zu)消(xiao)费、带(dai)动(dong)消(xiao)费”在做出调整与努力。遥望科技所(suo)带(dai)来的，不仅(jin)是直播业务上的各种新(xin)鲜尝试，更是一种源自真正热(re)爱所(suo)体现的对直播行(xing)业普遍繁荣的信心；而这一点，正式如今的行(xing)业中最为稀缺又(you)最为重(zhong)要的。