如今(jin)，江(jiang)苏苏南地区的一些乡村，不仅有怡人的田园风光，还(hai)入驻了连锁书店和品牌民宿，有些民宿价位甚至与城市星级(ji)酒店不相上下，但入住率都不低。村里一些看似不起眼(yan)的小饭馆，厨师(shi)竟是大有来头的名厨，引得食(shi)客络绎不绝。在不少人担忧(you)“消费降(jiang)级(ji)”的当下，广阔的乡村让我们(men)看到了“消费升级(ji)”的更多可能。

不只在苏南乡村，放眼(yan)望(wang)去，“下沉”正在成(cheng)为(wei)消费市场新亮色、新图景。比(bi)如“五(wu)一”期间，县域旅游风生水起，三、四线城市电影票房占全国比(bi)重接近四成(cheng)，演唱会市场下沉化趋势明显；再比(bi)如，近年来下沉市场新能源汽车潜在客户数量增(zeng)长超过90%，用户换购选(xuan)择新能源汽车比(bi)例高于一、二(er)线城市。在消费市场竞争日趋激烈的今(jin)天，下沉市场涌动的澎湃活力令人惊喜，如何深(shen)入挖掘其间蕴含的巨大潜能，塑造新的消费增(zeng)长极，值得好好研究。

从一、二(er)线城市到县域乃至镇村，“下沉”意味着市场的一系(xi)列复(fu)杂(za)变化和格局重塑。下沉市场不是想当然的“中低端市场”。有数据显示，下沉市场消费者网购品类指数与一、二(er)线城市没有显著(zhu)差别。且由于社交媒体的普及，县城和农村居民越来越“见多识(shi)广”，大城小县的消费边界正在消融。同时，相比(bi)一、二(er)线城市，下沉市场的本地化属性又造就了“潮流感与乡土味并(bing)存”的消费偏好，企业盲目(mu)复(fu)制一、二(er)线城市的营销模式可能会遭遇滑铁卢。这启发我们(men)，要在下沉市场“攻城略地”，必(bi)须抱持长期主义的耐心，打造更成(cheng)熟(shu)、更多元的细分市场，才能创造新的需求、开拓新的空间。