“我们(men)公司以文博会(hui)为契机和平台，连续签约了来自(zi)越南、印尼和阿联酋等地的境外采购订单，今年成交单量明显增加，其中(zhong)境外客人的订单量增加了约40%。”第二十届中(zhong)国（深圳）国际文化产业博览交易会(hui)（简(jian)称“文博会(hui)”）已经落(luo)下帷幕，借助这个人气爆棚、交易活跃的盛会(hui)，深圳市卡斯特(te)兰家居饰品设计有限(xian)公司收获颇丰，在企业负责人张(zhang)亮看来，文博会(hui)就好比企业的“订货会(hui)”，让企业更好触达到国内外目标客户、潜在客户，从而催生新订单的产生。
据悉(xi)，本(ben)届文博会(hui)主会(hui)场、分(fen)会(hui)场、各相(xiang)关活动点(dian)总参与人数再(zai)创新高，展会(hui)期间，共有超12万件文化产品、数千个文化产业投融资项目在现场进(jin)行展示与交易。文博会(hui)交易功能愈发(fa)凸显，进(jin)一步连接产品与市场、项目与交易，“旺丁又旺财(cai)”，吸引了广(guang)大参展商与文博会(hui)“双向奔赴”。
文博会(hui)展会(hui)现场。摄影：南都记者 霍健斌
触达更广(guang)的客户群体，催生新订单
第二十届文博会(hui)于5月27日落(luo)下帷幕，谈起本(ben)届文博会(hui)上的收获，深圳市卡斯特(te)兰家居饰品设计有限(xian)公司负责人张(zhang)亮说(shuo)，文博会(hui)期间新增的订单，为企业发(fa)展注入了新的动力，也让企业链接到更广(guang)的目标客户、潜在客户群体，为未来的市场拓展奠定了坚实的基础。
卡斯特(te)兰（CASTILIAN）品牌源(yuan)于美国，2008年进(jin)入中(zhong)国市场，进(jin)驻位于深圳市罗(luo)湖区(qu)的艺展中(zhong)心，产品涵盖了家具、饰品、灯饰等，设计上融入欧式/中(zhong)式传统文化色彩(cai)，赋予产品鲜(xian)明的艺术(shu)风格。
文博会(hui)被誉为“中(zhong)国文化产业第一展”，本(ben)届文博会(hui)在发(fa)挥(hui)综合展示平台功能的同时，交易功能愈发(fa)凸显。卡斯特(te)兰以本(ben)届文博会(hui)为契机和平台，连续签约了来自(zi)越南、印尼和阿联酋等地的境外采购订单。
作为收获颇丰的参展商，张(zhang)亮表(biao)示，对于卡斯特(te)兰来说(shuo)，文博会(hui)的功能就好比企业的“订货会(hui)”。借助文博会(hui)的契机和平台，企业能够(gou)更好触达到国内外目标客户、潜在客户，了解客户对于企业产品的意(yi)见和建议，客户在参观体验的过(guo)程(cheng)中(zhong)，也对企业和产品有了更直观的认识、更深入的了解，在双向互(hu)动的过(guo)程(cheng)中(zhong)，促成了新订单的产生。
对于文化产业的“生意(yi)经”，参展商也有自(zi)己的理解。张(zhang)亮认为，卡斯特(te)兰的产品之所以能行销(xiao)海内外的关键在于“融会(hui)贯通”，不同产品因应国内外不同客户的审美，通过(guo)对每个细(xi)节的悉(xi)心打造，不断地调整方向，跟(gen)上市场和消费者的变(bian)化。
国潮出圈出海，是本(ben)届文博会(hui)的一大看点(dian)。在张(zhang)亮看来，“国潮正在成为连接中(zhong)国与世界的新的文化桥梁”，以卡斯特(te)兰所在的行业领域为例，如今在越来越多的国际家居展以及国外设计师的作品中(zhong)都能看到中(zhong)国文化的元素，国潮的兴起将帮助企业更好地拓展国际市场。
拓展消费者市场，发(fa)现很多新的机会(hui)
用创意(yi)IP形象(xiang)赋予日常用品更多潮流元素、审美趣味，今年文博会(hui)期间，由深圳市凯乐(le)新联文化科(ke)技有限(xian)公司打造的“嗨萌马(ma)”IP形象(xiang)亮相(xiang)文博会(hui)主会(hui)场展位，在展会(hui)现场收获了一大票粉丝，也吸引了不少专业观众的目光。
据悉(xi)，“嗨萌马(ma)”IP形象(xiang)由蓝、白、粉三色构成，自(zi)推出以来，受到了许多年轻人的喜爱，授权业务不断，以IP形象(xiang)为基础推出了不少衍生品，此前已经参与了多家公司的集团采购项目，形成了品牌IP化、产品IP化。
本(ben)届文博会(hui)期间，深圳市凯乐(le)新联文化科(ke)技有限(xian)公司参加了展会(hui)举办(ban)的山东国华数字文化产业园招商推介会(hui)，并现场签约合作。接下来，双方将通过(guo)资源(yuan)共享、优势互(hu)补，推出更受年轻人喜欢的产品，实现文化价(jia)值放大、消费者市场拓展。
“文博会(hui)是一个很好的平台，借助这个平台，嗨萌马(ma)IP有了更多的可能。此次除了与山东企业合作签约，我们(men)还发(fa)现了很多新的机会(hui)。”“嗨萌马(ma)”展位现场负责人陈晓羽表(biao)示，企业以“嗨萌马(ma)”IP设计的系列生活用品、文创产品在文博会(hui)获得了许多观众的喜爱，货品好多都被买(mai)走了。此外，现场咨询的客户非常多，很多有合作意(yi)向的客户也建立了联系，将为接下来企业发(fa)展开创更大的空(kong)间。有了文博会(hui)现场的交流与启(qi)发(fa)，“嗨萌马(ma)”这个IP未来还有更多可能。
签署战略合作，实现产业跨界延(yan)伸
位于深圳市福(fu)田区(qu)的中(zhong)芬设计园，已经是第十年成为文博会(hui)的分(fen)会(hui)场之一。多年来，借助文博会(hui)的平台，中(zhong)芬设计园不仅提升了自(zi)身的品牌地位，还链接了国内许多产业生态合作伙伴，并通过(guo)“设计共同体”的运营模(mo)式，实现了从“集聚”到“裂变(bian)”的转变(bian)。
本(ben)届文博会(hui)上，中(zhong)芬设计园与多家政(zheng)企单位举行战略合作签约仪式，将通过(guo)构建“设计+文旅”“设计+农业”“设计+科(ke)技”等“设计+”产业发(fa)展新模(mo)式、新业态，实现跨界延(yan)伸，拓展文化深度。
文博会(hui)展会(hui)现场。摄影：南都记者 赵炎雄
文博会(hui)不仅是综合展示平台，更连接了产品与市场、项目与交易。多年来，许多文化企业与文博会(hui)结缘，并借助文博会(hui)的平台获得了更大的发(fa)展。中(zhong)芬设计园总经理陈洁表(biao)示，每年文博会(hui)期间，全国有很多企业会(hui)来到中(zhong)芬设计园参观、洽谈，对园区(qu)内的企业来说(shuo)，文博会(hui)既是一个很好的展示机会(hui)，也蕴含着合作机遇，每年园区(qu)内都会(hui)有公司能对接到相(xiang)关的订单。
据悉(xi)，中(zhong)芬设计园入驻企业深圳市晟邦设计咨询有限(xian)公司是一家全案设计咨询机构，此前，晟邦设计为一家知(zhi)名东北大米企业创作了产品的IP形象(xiang)和相(xiang)应的包装设计，通过(guo)创意(yi)设计和活动策划，帮助客户打开在大湾区(qu)的品牌认知(zhi)度，打开了产品在大湾区(qu)的销(xiao)路。
统筹：南都记者 王睦广(guang)
采写：南都记者 林(lin)敏儿 张(zhang)馨怡 陈紫嫣 王睦广(guang)