【文/观察者网 吕栋】
华为中国旗舰店数量骤(zhou)增一事引发(fa)外媒关注(zhu)。日前路透社发(fa)文称，华为正积极调(diao)整零售策(ce)略，以寻求在(zai)中国这个全球最大的智能手机市场(chang)，重夺高(gao)端产(chan)品销(xiao)售冠军的宝座。
近期，华为全球最大旗舰店——上海(hai)南京东路店经过一年半改造后重新开业。而在(zai)去年12月到今年2月期间，华为共在(zai)国内开设了4家级别一样的旗舰店，分布在(zai)上海(hai)、北京、深圳、武汉、南京、天津等地。这在(zai)外媒看来是一场(chang)“营销(xiao)闪(shan)电(dian)战”，也(ye)意(yi)味着华为正从制裁中逐步恢复。
今年3月，库(ku)克(ke)现身苹(ping)果上海(hai)静安店开业现场(chang)，这是该公司全球第二大线下直营店，加上这家店，苹(ping)果目前在(zai)中国大陆共有47家零售店。而华为直到2019年才在(zai)深圳开设首(shou)家旗舰店。Counterpoint副总监齐英楠认为，华为将(jiang)在(zai)中国开设超过20家旗舰店，并最终会赶上苹(ping)果。
截至发(fa)稿，官网显示华为在(zai)中国已开设10家旗舰店和10家智能生活馆。
这与2021年的情况形成鲜明对比，当年外部打压导致华为消费者业务收(shou)入下滑近50%，各地的授权店数量也(ye)处在(zai)收(shou)缩状态。而在(zai)去年，随着Mate60系列手机的推出，华为终端业务开启反弹，去年该业务收(shou)入增长超17%，有消息人士称华为近几个月已开始积极招募经销(xiao)商。
华为上海(hai)南京东路旗舰店 图源：观察者网
齐英楠表示，由于华为现在(zai)可以大量出货，考虑(lu)到他们(men)可以提供良好的利润率(lu)，经销(xiao)商已经愿意(yi)重新购买华为设备，而之前很多公司不愿意(yi)增加存货，而且4G设备的销(xiao)量也(ye)不可观。
路透社援引的两名业内消息人士透露，华为一直在(zai)积极与经销(xiao)商讨价还价，宣称华为手机的利润率(lu)高(gao)于行业平均水(shui)平，有时(shi)还会要求排他性条款，将(jiang)他们(men)变成华为的独家合作伙伴。
市场(chang)研究(jiu)机构GeoQ的数据显示，2023年前10个月，国内新增了超过5200家获得(de)华为产(chan)品销(xiao)售许可的商店，其中一半以上位于三四线城市，这有助于华为在(zai)国内市场(chang)扩(kuo)大销(xiao)售网络(luo)。
华为积极的营销(xiao)策(ce)略，也(ye)重塑了市场(chang)格局(ju)。IDC数据显示，去年四季度华为手机以13.9%的份额重回国内前五，排在(zai)第四。而在(zai)今年一季度，华为手机以约(yue)17%的出货份额与荣(rong)耀并列中国市场(chang)第一，出货量同(tong)比增长了110%，同(tong)期苹(ping)果手机出货量下跌(die)近7%，排名跌(die)至第四。
一些(xie)市场(chang)分析人士认为，过去几年在(zai)外部环境影响下，华为在(zai)国内铺设销(xiao)售网络(luo)的速度有所(suo)放缓，同(tong)时(shi)也(ye)导致华为高(gao)端产(chan)品的迭代速度有所(suo)放慢。在(zai)Mate60带领华为手机业务回归后，尽管供应链(lian)问题(ti)导致一些(xie)型号仍然存在(zai)短缺(que)，但华为可以重新在(zai)高(gao)端市场(chang)与苹(ping)果展开竞争(zheng)。
例如，华为上月推出的Pura 70 Ultra智能手机起售价为9999元，高(gao)配版售价过万，这让其与iPhone 15 Pro Max的售价处在(zai)同(tong)一水(shui)平，甚至华为折叠屏MateX5还打出了苹(ping)果没有的差异化优势(shi)，而三星和小米等则在(zai)市场(chang)需(xu)求疲软的情况下，将(jiang)高(gao)端机型的价格保持在(zai)较低水(shui)平。
苹(ping)果上海(hai)南京东路店
华为正在(zai)发(fa)力的旗舰店，拥有较大的空间，可以展示手机、平板平板电(dian)脑、智能手表、电(dian)视(shi)，甚至与中国汽车制造商合作生产(chan)的电(dian)动汽车等产(chan)品。在(zai)齐英楠看来，华为拥有很长的产(chan)品线，他们(men)必须(xu)自(zi)己建设旗舰店这样的大型展示区(qu)，因为经销(xiao)商没有能力租(zu)用如此(ci)大的区(qu)域。
去年底，时(shi)任华为终端业务首(shou)席(xi)运营官的何刚曾表示，旗舰店是联接品牌与消费者的重要触点，也(ye)是让消费者能够(gou)体验品牌文化和理念(nian)的直接渠道，因此(ci)还未非常(chang)重视(shi)旗舰店的建设并在(zai)加大力度布局(ju)，“我(wo)们(men)争(zheng)取在(zai)短期内覆盖大部分一二线城市，并在(zai)未来进驻更(geng)多城市”。
但推动开设更(geng)多自(zi)有门(men)店的努力，也(ye)在(zai)一定(ding)程度上反映了华为对线下销(xiao)售的依赖。Canalys的另一位分析师朱嘉弢表示，华为70%至80%的销(xiao)售额来自(zi)实(shi)体店，而苹(ping)果约(yue)40%的销(xiao)售额来自(zi)线上，“小米、OPPO和vivo都受到了（华为回归）的影响，但目前受影响最大的是苹(ping)果。”
内地以外也(ye)开始感受到这种影响。香港(gang)手机经销(xiao)商三禾电(dian)气（Trinity Electronics）的老板Simon Lam表示，近几个月来，越来越多的独立手机店开始销(xiao)售华为设备。“现在(zai)每个人都在(zai)囤积一些(xie)华为产(chan)品，人们(men)愿意(yi)为华为的高(gao)端产(chan)品花很多钱，这是其他品牌无(wu)法比拟的。”
但华为未来也(ye)并非一路坦途。一方(fang)面(mian)，在(zai)Mate60这种难得(de)的现象级销(xiao)售之外，智能手机本身已是红(hong)海(hai)市场(chang)，即便是华为，也(ye)只有拿出更(geng)多产(chan)品力才能获得(de)消费者青睐(lai)。另一方(fang)面(mian)，华为想打开中国以外的海(hai)外市场(chang)依然难度不小，正在(zai)成长的鸿(hong)蒙生态暂时(shi)没有走向(xiang)海(hai)外市场(chang)的计划。
不过，从一些(xie)动作来看，华为还是希望能早日重新振(zhen)作海(hai)外市场(chang)。就在(zai)近期，华为还在(zai)迪拜举办发(fa)布会，面(mian)向(xiang)全球市场(chang)推出了智能手机、笔记本和平板电(dian)脑等产(chan)品。而有数码(ma)博主传出的数据显示，2024年一季度，华为手机海(hai)外出货量为140万台，约(yue)占华为全球出货的10%。