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在《民促法实施条例》的政策推动(dong)下，教育行业(ye)经历了(le)一场深刻的转型挑战。随着(zhe)时间(jian)的推移，这场变革(ge)逐渐展现(xian)出(chu)了(le)初步的成果。
天立国际控股就是(shi)其中的佼佼者，从(cong)它身(shen)上(shang)可以(yi)窥得行业(ye)变革(ge)成果的冰山(shan)一角。作为中国西部地区的民办教育服务领军企业(ye)，天立国际控股在2023财年已经成功地确立了(le)业(ye)务发展的新拐点。日前，公(gong)司发布了(le)2024财年中期业(ye)绩(ji)报告，业(ye)绩(ji)更是(shi)大幅超出(chu)了(le)市场预期。
业(ye)绩(ji)报告显示，截至2024年2月29日止的六个月内，公(gong)司的收益、毛利、期内溢利、经调整期内溢利等指(zhi)标(biao)均大幅增加，良好的财务表(biao)现(xian)进一步彰(zhang)显公(gong)司转型已取得初步成功，并重回(hui)成长正轨。
转型成功的民办教育集团屈指(zhi)可数(shu)，天立国际控股为何能够脱颖而出(chu)？
一、“一干多支”战略的成功
首先，成功的转型并非一蹴而就，需要坚(jian)实的基础和先发优势。天立国际控股在教育领域深耕超过二十年，积累了(le)深厚的核(he)心竞争力。
在管理体系上(shang)，公(gong)司已经建立了(le)一套标(biao)准化、高质量(liang)的教育管理流程，为学生提供了(le)个性化的成长环境和发展平台。此外，天立国际控股拥有高知名(ming)度(du)的品牌影响力、卓越的师资团队以(yi)及广泛覆(fu)盖的学校(xiao)网络。公(gong)司旗(qi)下学校(xiao)遍布36座城市，为50所学校(xiao)的学生提供综合教育服务；公(gong)司的教师团队由(you)国内外顶尖高校(xiao)毕业(ye)的明(ming)星教师和金(jin)牌竞赛教练组成，并与知名(ming)高校(xiao)合作，确保了(le)教师团队的专业(ye)水平和教学质量(liang)。
正是(shi)基于(yu)这些核(he)心优势，天立国际控股能够迅速调整其战略方向，整合现(xian)有资源，成功实现(xian)了(le)业(ye)务向“一干多支”模式(shi)的转型升级。“一干”即(ji)以(yi)高中业(ye)务为主线，“多支”则是(shi)提供多元化的运营增值服务。
在高中业(ye)务主干线上(shang)，天立国际控股通过两年时间(jian)实现(xian)了(le)高中在校(xiao)生人数(shu)的快速增长，并加快自一体化学校(xiao)中独(du)立出(chu)拥有独(du)立运营牌照的高中。业(ye)绩(ji)报告显示，公(gong)司已经独(du)立出(chu)了(le)5所营利性高中，推动(dong)高中教育服务业(ye)务的发展。报告期内，天立国际控股的高中生人数(shu)达到了(le)36,708名(ming)，同比增长43.8%；其中，高中新生的入学人数(shu)为19,071名(ming)同比增长41%。同时，学生们(men)的学业(ye)成果也显著(zhu)提升。这些高中的经营成果已经被并入集团的综合财务报表(biao)中，成为推动(dong)公(gong)司增长的核(he)心动(dong)力。
在多元化教育服务方面，公(gong)司的“多支”业(ye)务同样表(biao)现(xian)出(chu)色。报告期内，产品销售业(ye)务、餐厅营运业(ye)务以(yi)及管理及特许经营费(fei)均实现(xian)了(le)显著(zhu)增长，其中餐厅营运业(ye)务收入同比增长19.9%，管理及特许经营费(fei)收入同比增长34.9%。
“一干多支”的业(ye)务模式(shi)不(bu)仅实现(xian)了(le)公(gong)司的业(ye)务多元化，还增强了(le)不(bu)同业(ye)务之间(jian)的互补性，为公(gong)司带来了(le)阶段性硕(shuo)果。在2024财年上(shang)半年，天立国际控股实现(xian)了(le)总(zong)收益16.45亿元，同比增长73.8%；毛利、期内溢利、经调整期内溢利分别为5.83亿元、2.86亿元、3.19亿元，同比分别增长57.2%、65.6%、70.0%。这些成绩(ji)充分展示了(le)公(gong)司在转型过程的强劲动(dong)力和良好前景(jing)。
二、持续成长与股东价值回(hui)报
展望未(wei)来，天立国际控股有限公(gong)司将继续深化其在高中教育领域的战略布局(ju)，同时积极拓展多元化的教育服务，以(yi)满足市场的广泛需求。
公(gong)司计(ji)划在未(wei)来五年内，通过每年新开3至5所高中的扩张策略，进一步增强其校(xiao)网的运营效率和市场覆(fu)盖。这一计(ji)划的实现(xian)，一方面将得益于(yu)公(gong)司成熟(shu)的标(biao)准化管理体系和丰富的运营经验(yan)，使得公(gong)司能够快速复制并推广成功的教育模式(shi)至新的校(xiao)区；另一方面得益于(yu)公(gong)司灵活的扩张模式(shi)。面对政策变动(dong)，公(gong)司及时从(cong)传(chuan)统的自建自营模式(shi)转向轻资产运营模式(shi)。在未(wei)来，天立国际控股计(ji)划在一线城市继续采用自建自营的方式(shi)，而在二三线城市则主要采用租赁办学的轻资产运营模式(shi)。这一转变不(bu)仅降低(di)了(le)资本开支和经营风险，还加快了(le)扩张速度(du)，为公(gong)司的长期发展注入了(le)新的活力。
值得一提的是(shi)，公(gong)司预计(ji)到2027年将在全国运营40-50所高中，为6-8万名(ming)在校(xiao)高中生提供综合教育服务，这意味着(zhe)高中学生人数(shu)可能实现(xian)翻倍。
托管业(ye)务作为公(gong)司战略的另一重要组成部分，预计(ji)将成为公(gong)司收入增长的第(di)二曲线。在教育资源区域性不(bu)平衡的背(bei)景(jing)下，低(di)线城市对优质教育资源的需求日益增长，为公(gong)司的托管业(ye)务提供了(le)广阔的市场空间(jian)。天立国际控股凭借其在教育领域的深厚积累，能够为这些地区提供优质的托管教育服务，满足家长和学生对高质量(liang)教育的期待。
根据华西证券研究(jiu)所的预测，天立国际控股的托管业(ye)务在未(wei)来几(ji)年内将实现(xian)显著(zhu)的收入增长。值得一提的是(shi)，托管模式(shi)不(bu)需要过多的资本支出(chu)就可以(yi)快速扩张，也可节省不(bu)必要的费(fei)用，因此这一业(ye)务远高于(yu)公(gong)司整体的盈利水平，预示托管业(ye)务将成为推动(dong)公(gong)司利润长期增长的关(guan)键动(dong)力。
公(gong)司的管理经验(yan)是(shi)可复制的，这意味着(zhe)在新学校(xiao)和托管学校(xiao)中，天立国际控股能够实现(xian)管理经验(yan)的快速复制和推广，从(cong)而提升运营效率，实现(xian)1+1远大于(yu)2的协同效应。随着(zhe)校(xiao)园网络的进一步拓展，教育增值服务也将得到自然延伸，为公(gong)司带来更加多元化的收入来源，实现(xian)业(ye)务增长的乘数(shu)效应。
正因为未(wei)来如此，所以(yi)多个大行对公(gong)司皆做出(chu)了(le)较为乐观(guan)的财务预测，认为天立国际控股在未(wei)来几(ji)年内的收入和净(jing)利润将表(biao)现(xian)优异。近期，华西证券研究(jiu)上(shang)调此前对公(gong)司的盈利预测，招商证券发布首次覆(fu)盖报告并给予买(mai)入评级。
除了(le)基本面表(biao)现(xian)值得期待，公(gong)司还有积极股东回(hui)报政策，包括股份回(hui)购和稳定(ding)的分红计(ji)划。在2023年7月起，公(gong)司开启了(le)股份回(hui)购计(ji)划，并已经累计(ji)回(hui)购了(le)约3799万股股份，回(hui)购金(jin)额达到了(le)1.1亿港元。2024年1月，公(gong)司宣布计(ji)划使用最高不(bu)超过1.2亿港元在公(gong)开市场回(hui)购股份。另外，公(gong)司宣布中期每股派息0.0459港元，分红率保持在30%的较高水平。
总(zong)体来看，天立国际控股不(bu)仅在教育领域深化布局(ju)、积极拓展多元化教育服务；还致力于(yu)实施积极的股东回(hui)报政策，提升了(le)其吸引力。从(cong)以(yi)上(shang)两个角度(du)来看，公(gong)司的长期价值值得市场与投资者持续关(guan)注。