5月28日，成都宽窄巷子(zi)东口人潮涌动，荣耀全球(qiu)首家旗舰店在此开业(ye)。
在行业(ye)穿越寒冬的档口，荣耀却逆势加码(ma)线下渠道，成为(wei)少数提出门(men)店增长计划的手机厂商(shang)。“2024年荣耀将在线下新增1000家门(men)店，与线上更好的匹配和结合。”5月27日，荣耀CEO赵明在接(jie)受时代周报等媒体采访时提到。此举也被业(ye)界视为(wei)“为(wei)上市做准备”。
图源：图虫创意
去年11月，荣耀正式官宣拟筹划上市，且将通过首发上市的方式登陆资(zi)本市场。如今，距离荣耀确认(ren)推进上市已(yi)有半年时间(jian)，关于上市进程赵明对在场的媒体表示：“我是CEO，上市不由(you)我决定，我还是做好经营(ying)。”
当手机行业(ye)进入AI 时代，欲登陆资(zi)本市场的荣耀，又该(gai)如何讲好新故事？
向中端渗(shen)透，构建端侧AI能力
近日，荣耀发布荣耀200系列，与上一代数字系列相比在影像、续航、处理器、AI功能等方面(mian)均有提升，但售价也上涨100元~200元不等。
“现在各种原(yuan)材料、电(dian)子(zi)器件在全球(qiu)的供应情况都比较紧张，随着我们(men)步入AI应用和算力大爆发时代，未来很多器件供应都可能进入相对紧张和短缺的状态(tai)。”赵明对包括时代周报记者在内(nei)的媒体记者表示。
图源：企业(ye)供图
与此相对应的是，AI大模型加速(su)向中端手机渗(shen)透。Canalys报告指出，2024年全球(qiu)16%的智能手机出货(huo)为(wei)AI手机，到2028年，这一比例将激增至54%。其预计这一转变将先出现在高端机型上，然后逐(zhu)渐为(wei)中端智能手机所采用，反(fan)映出端侧生成式AI作为(wei)更普适性的先进技术渗(shen)透整体手机市场的趋势。
此前不久，OPPO、vivo、红米、一加等相继(ji)发布相关类型手机，如今，荣耀也推出200系列，成为(wei)AI大模型向中端手机渗(shen)透的又一例证。
对于市场热议的AI大模型话题，赵明表示，未来大模型在云侧和端侧的应用应该(gai)是恰到好处，够(gou)用即可，不用刻意追求参数规模。
“比如大模型的盈利模式在手机侧很难复刻，它并不是核心主(zhu)流的应用场景。端侧AI应该(gai)是个人工(gong)具，甚至能够(gou)成为(wei)人们(men)器官的延伸，它要做的事情是如何赋能和使能个人，让个人在未来AI世界中变得更加强大。”赵明说道。
在赵明看(kan)来，随着算力的发展，未来会出现不同大小的模型搭载在不同档位的手机上，比如现在端侧普遍是70亿参数模型，未来会出现10亿、20亿、30亿等等，类似CPU有大核、中核、小核。
荣耀的AI战略将智能终(zhong)端的AI分为(wei)四层，即第一层用AI使能跨系统(tong)、跨设备的融合；第二层用AI来重构单(dan)终(zhong)端的操作系统(tong)，用AI强化(hua)对用户意图的识别(bie)和对资(zi)源的智能分配与调度；第三层为(wei)AI在端侧的应用，如抠图、拍照渲染(ran)、总结文档等应用级AI；第四层为(wei)AI的端云协同。
“对于荣耀来说，未来肯定是聚焦在第一层、第二层和第三层。在面(mian)对第四层应用时，我们(men)面(mian)临着如何用端侧AI使能每个个体（的问题）。”赵明坚持认(ren)为(wei)，没有用户安全和隐私保护的AI将变得毫无价值。
“经常有一些应用要求授权电(dian)话簿、相册(ce)、麦克风，即使作为(wei)数码(ma)行业(ye)和手机行业(ye)的专业(ye)人士，我们(men)也不知道授权之后信息会在背后被如何使用。未来在使用AI的时候，我们(men)希望帮助消费(fei)者做更小化(hua)的数据保护和隐私安全管理。”赵明说道。
直面(mian)华为(wei)苹(ping)果的关系，讲好上市故事？
去年11月，荣耀正式官宣拟筹划上市。与此同时，荣耀同步迎来换(huan)帅，有着较强的融资(zi)运作经验以及深圳(chou)国(guo)资(zi)委背景的吴晖担任公司董事、董事长。此举亦被解读为(wei)加速(su)荣耀上市进程。
如今，荣耀推进上市已(yi)半年有余，市场对荣耀上市颇有期(qi)待，按(an)业(ye)内(nei)人士推测，荣耀最快或在明年登陆A股市场，并预计其估(gu)值有望接(jie)近小米集团(tuan)，然而在小米造车渐入佳境之际，营(ying)收结构相对单(dan)一的荣耀该(gai)如何讲好后续故事？
图源：图虫创意
近日，在谈(tan)及荣耀是否会进入汽车领域时，赵明表示，“我们(men)目前还是谨守自己的赛(sai)道，但其实汽车用到的很多算力的技术、AI的技术等，还是（和手机行业(ye)）有很多共通之处。”
同时赵明话锋一转，“我们(men)也积极跟(gen)各个车企合作。荣耀一贯(guan)的价值主(zhu)张就是开放。我们(men)把手机的能力赋能给这些车企，大多数车企大还是没有手机和终(zhong)端解决方案，我们(men)为(wei)什么不联合在一起？车圈的竞争(zheng)已(yi)经很激烈(lie)了，也不缺一个荣耀，我们(men)干点(dian)更有价值的事情。”
目前来看(kan)，荣耀还在探寻(xun)规模增长之路，支撑其估(gu)值的也主(zhu)要是手机业(ye)务。冲刺高端和海外市场，在保持业(ye)务稳定基(ji)础上寻(xun)求更多增量，成为(wei)荣耀发力的方向。
发布会上，荣耀多次将荣耀200系列与苹(ping)果iPhone15系列和华为(wei)Pura70系列进行对比。“把iPhone15和Pura70当作全面(mian)的竞品，是因为(wei)这两款产品都非常优(you)秀，价格和销售情况都很好。我们(men)向标杆致敬，希望形成创新竞争(zheng)的氛围。”赵明说道。
去年以来，随着华为(wei)手机业(ye)务加速(su)回归，荣耀在高端市场与苹(ping)果、华为(wei)短兵相接(jie)，在红海的中低端市场又遭(zao)遇(yu)“米OV”等品牌的阻(zu)击，如何实现突围是荣耀需要直面(mian)的问题。
如今，在线下零售闭店潮时有发生的情况下，荣耀逆势在成都开出全球(qiu)首家旗舰店。同时，按(an)照荣耀计划，今年内(nei)将新增1000家线下门(men)店。
“我们(men)看(kan)到线下存在一定的压力，但其实在AI时代和未来全场景终(zhong)端发展趋势下，企业(ye)需要一个平台和场地与消费(fei)者进行更好的交流和沟通。”赵明表示，在诸(zhu)多流量和购物向线上转移时，荣耀发现线下体验店和旗舰店对于消费(fei)者的价值，是线上没有办法取代的。
同时，赵明提出，2023年荣耀研发投入占销售收入的11.5%，几乎高于所有手机厂商(shang)。“我们(men)希望，未来手机发展格局中能够(gou)有荣耀的一席(xi)之地。”
IDC数据显示，2024年第一季(ji)度，中国(guo)智能手机市场整体出货(huo)量约6926万部，同比增长6.5%，其中，荣耀以17.1%的市场份额(e)拿(na)下第一。不过，长远来看(kan)，荣耀要想在上市过程中获(huo)得高成长、高估(gu)值，还需要更多新故事。