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来源：券商(shang)中国
今年来，已(yi)有多家公(gong)募基(ji)金公(gong)司官(guan)宣与代销机构“分手”。基(ji)金公(gong)司频频与代销机构解约背后，是行业“马太效应”凸显的(de)背景下，中小代销机构生(sheng)存处境艰难的(de)折射。
6月7日，宏利基(ji)金公(gong)告，终止金海九州代销本公(gong)司旗(qi)下所(suo)有公(gong)募基(ji)金，并停止办理(li)基(ji)金销售相关业务。
华东某公(gong)募业内人士向记者(zhe)表示：“权益市场持续波动，大家买基(ji)金赚(zuan)不到钱(qian)，中小代销机构服务能(neng)力弱，会(hui)导致投资者(zhe)加速流失，基(ji)金公(gong)司也(ye)会(hui)主动拥抱头部代销机构，和(he)中小代销机构频频解约，说明了基(ji)金代销行业正在加速洗牌。”
又有公(gong)募与代销机构“分手”
6月7日，宏利基(ji)金公(gong)告，经协商(shang)一致，自2024年6 月12日起，终止金海九州代销本公(gong)司旗(qi)下所(suo)有公(gong)募基(ji)金，并停止办理(li)基(ji)金销售相关业务，包括认购、申购、定(ding)投、转换(huan)、赎回、转托管(guan)业务，为了保障投资者(zhe)的(de)利益，投资者(zhe)可以通过宏利基(ji)金直销渠(qu)道办理(li)相关业务。
事(shi)实上，此前已(yi)有多家公(gong)募终止与金海九州的(de)合作。华宝基(ji)金发布公(gong)告，本公(gong)司自2024年4月22日起暂停投资者(zhe)通过金海九州公(gong)司对本公(gong)司旗(qi)下所(suo)有基(ji)金产品的(de)认购、申购、转换(huan)、定(ding)期定(ding)额投资、开户等业务。自2024年10月22日起终止与金海九州公(gong)司在基(ji)金销售业务的(de)合作，包括基(ji)金的(de)认购、申购、赎回、定(ding)期定(ding)额投资、转换(huan)及开户等各项业务。
去年4月7日，富(fu)国基(ji)金的(de)15只基(ji)金就公(gong)告终止金海九州办理(li)旗(qi)下基(ji)金销售业务。2022年5月30日，平安(an)基(ji)金149只基(ji)金同日发布公(gong)告，暂停与金海九州的(de)基(ji)金销售合作。同年8月12日，光大保德信基(ji)金21只产品也(ye)公(gong)告暂停办理(li)金海九州的(de)基(ji)金销售业务。
平安(an)基(ji)金指(zhi)出，本公(gong)司所(suo)有基(ji)金在金海九州、新(xin)浪仓石暂停销售，投资者(zhe)将无法通过金海九州、新(xin)浪仓石办理(li)本公(gong)司基(ji)金的(de)开户、认购、申购、定(ding)投、转换(huan)等业务。已(yi)通过金海九州、新(xin)浪仓石购买本公(gong)司基(ji)金的(de)客户，当前持有基(ji)金份额的(de)赎回业务不受影响。
天眼查数据显示，金海九州基(ji)金销售有限公(gong)司成立于2014年7月，法定(ding)代表人为彭维熙，公(gong)司仍处于存续（一般指(zhi)企业依(yi)法存在并继续正常营业）状态(tai)，该公(gong)司2022年度报告显示，2014年7月27日，金海九州由广西恒大万通支付有限公(gong)司认缴(jiao)出资额2000万元发起成立。
不过，2020年8月17日，广西恒大万通支付有限公(gong)司因借款(kuan)合同纠纷被柳州市中级人民法院列为被执行人，执行金额达到1.51亿(yi)元。2023年7月17日，广西恒大万通支付有限公(gong)司变更名字(zi)为中通支付有限公(gong)司，成为上海启匠信息技术有限公(gong)司的(de)全(quan)资子公(gong)司，金海九州基(ji)金销售有限公(gong)司也(ye)就成了中通数科旗(qi)下公(gong)司之一。
证券时报·券商(shang)中国记者(zhe)访问金海九州公(gong)司网页发现，公(gong)司公(gong)告、法规专栏等信息的(de)最(zui)新(xin)的(de)动态(tai)更新(xin)都停留在了2021年之前。在首页中，仍留有基(ji)金销售的(de)业务介绍“金海九州已(yi)与多家国内知名基(ji)金公(gong)司建立战略合作关系，代销的(de)公(gong)募基(ji)金产品涵盖权益类(lei)、固定(ding)收益类(lei)和(he)货币类(lei)等投资类(lei)型，满足不同风(feng)险偏好类(lei)型客户的(de)需求”。但进入销售页面(mian)，其(qi)主营业务的(de)公(gong)募基(ji)金销售和(he)私募基(ji)金销售栏已(yi)无任(ren)何产品。不过，Wind数据显示，金海九州目前在售的(de)基(ji)金数量仍有424只。
“马太效应”凸显，中小代销机构处境艰难
除了宏利基(ji)金，今年来，已(yi)有多家公(gong)募基(ji)金公(gong)司官(guan)宣与代销机构解约。近几日，同泰基(ji)金、南华基(ji)金、平安(an)基(ji)金、摩根士丹利基(ji)金相继公(gong)告暂停了海银基(ji)金的(de)销售资格。5月中信保诚基(ji)金终止了武汉市伯(bo)嘉基(ji)金的(de)基(ji)金代销合作，博时基(ji)金终止了中期基(ji)金的(de)基(ji)金代销合作。记者(zhe)统计发现，截至6月7日，今年以来已(yi)经有近41家基(ji)金公(gong)司发布了50条与基(ji)金销售机构解约的(de)“分手”公(gong)告，而且这(zhe)些机构多为流量少、影响力弱的(de)中小公(gong)司。
券商(shang)中国记者(zhe)了解到，公(gong)募基(ji)金暂停与代销机构的(de)合作，多数是因为代销机构的(de)公(gong)募基(ji)金销量低迷、客户量不断减少。近期基(ji)金公(gong)司频频与中小代销机构解约，折射出了中小基(ji)金代销公(gong)司生(sheng)存的(de)艰难处境，由于市场波动导致基(ji)金市场需求量下降，如果(guo)中小基(ji)金代销公(gong)司无法通过公(gong)募基(ji)金代销业务实现盈亏平衡，代销格局(ju)也(ye)会(hui)加速洗牌。
当前，中小型独立基(ji)金销售机构所(suo)面(mian)临的(de)庞大竞(jing)争压力，代销机构的(de)代销产品数量头尾差距明显。Wind数据显示，头部机构天天基(ji)金的(de)代销数量达到10172只，占有率(lu)85.06%，而市场上仍有50家代销机构代销的(de)产品不足10只。
截至5月20日，市场上从事(shi)基(ji)金代销业务的(de)机构有480家。其(qi)中，87家机构代销基(ji)金数量超过5000只，115家机构代销数量少于100只。而在代销产品数量不足百只的(de)机构中，银行有47家，独立基(ji)金销售机构有15家，证券公(gong)司、期货公(gong)司均有13家。
华东某公(gong)募业内人士向记者(zhe)表示，基(ji)金代销机构同样“马太效应”凸显，基(ji)金的(de)销售是核心环节，除了要能(neng)把基(ji)金卖出去，代销机构还要考虑如何做(zuo)好“顾”的(de)部分。在基(ji)金亏钱(qian)的(de)时候，头部代销机构具有资源优势，可以加大资金和(he)人员投入引(yin)导投资者(zhe)如何进行正确的(de)操(cao)作，而中小公(gong)司则不具备这(zhe)样的(de)优势，赚(zuan)不到钱(qian)，还没有更好的(de)服务，投资者(zhe)就会(hui)抛弃中小代销公(gong)司，随着客户越来越少，基(ji)金公(gong)司也(ye)会(hui)一样和(he)中小代销机构“分手”。
责编：万健祎
校对：王蔚
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